Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий»)
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
?тимента продукции 0Изменение объема продукции+2141,13
Данные таблицы показывают, что сумма прибыли увеличилась главным образом вследствие изменения оптовых цен и изменения себестоимости продукции. Общее изменение прибыли по ЗАО УК Мценский алюминий составило +3570 тыс. руб.
Прибыль является основным показателем, характеризующим финансово-хозяйственную деятельность предприятия.
3.4. Конкурентные преимущества товара ЗАО УК Мценский алюминий.
Признаками конкурентного преимущества предприятия и его товаров над своими конкурентами являются:
- Повышенный спрос на его товары (услуги) по отношению к аналогичным товарам конкурентов;
- Стабильный рост прибыли и объемов производства;
- Активное использование инноваций и инвестиций.
Чтобы добиться конкурентных преимуществ на рынке, УК решает одновременно следующие задачи:
- Повышение потребительских свойств и качества продукции;
- Снижение издержек и себестоимости продукции, сохранение максимально приемлемого уровня цен;
- Ориентирование продукции на целевые сегменты рынка, глее конкуренция в силу определенных причин менее жесткая.
Ведь конкуренция между предпринимателями подобна борьбе идей в науке, побеждает или имеет преимущества в ней тот, кто к этой борьбе лучше подготовлен.
Анализ результатов решения указанных задач проведен по изделиям четырех видов: поршневые комплекты, головка блока, изделия для фирм ОМИ и Гидросила. С этими фирмами компания сотрудничает около десяти лет.
Результаты анализов приведены в таблицах № 4, 5, 6.
Таблица 4 - Анализ динамики рынков сбыта продукции
ПоказательВнутренний рынокЭкспорт2002
20032004200220032004Поршневые комплектыОбъем реализации продукции, тыс.руб.768008640091200237606048086400Цена единицы продукции, тыс. руб.3,24,03,83,84,24,8Себестоимость продукции, тыс. руб.2,73,53,342,53,02,9Прибыль, тыс. руб.648007560080160180004320052200Рентабельность, ,012,512,025,632,535,0Головка блокаОбъем реализации продукции, тыс.руб.208804200057600420048305148Цена единицы продукции, тыс. руб. 2,93,53,33,54,23,96Себестоимость продукции, тыс. руб.1,92,32,52,12,82,9Прибыль, тыс. руб.136802760045000252032203770Рентабельность, ,534,324,240,033,326,7Изделия фирмы ОМИОбъем реализации продукции, тыс.руб.---200002050010200Цена единицы продукции, тыс. руб.---7,08,08,4Себестоимость продукции, тыс. руб.---6,060,6,0Прибыль, тыс. руб.---17200153758500Рентабельность, %---15,025,016,6Изделия фирмы ГидросилаОбъем реализации продукции, тыс.руб.---60001200048000Цена единицы продукции, тыс. руб.---3,23,54,8Себестоимость продукции тыс. руб.---2,02,12,5Прибыль, тыс. руб.---5063926027000Рентабельность, %---37,540,048,0
По данным, приведенным в табл. 5, изучим структуру рынков сбыта и уровень их доходности.
Таблица 5 - Анализ структуры рынков сбыта и их доходности
Вид
продукции
Структура рынков сбыта, %Доходность продукций на рынке сбыта, %внутрен-
негоэкспортаитоговнутреннемвнешнемПоршневые комплекты
Головка блока
Изделия фирмы ОМИ
Изделия фирмы Гидросила51,3
91,8
-
-48,7
8,2
100,0
100,0100,0
100,0
100,0
100,0
,12,0
24,2
-
-35,0
26,7
16,6
48,0
Вид продукции:
а) поршневые комплекты: *100%
внутренний рынок: *100%=51,3%
экспорт: *100%=48,7%;
б) головка блока: внутренний рынок: *100%=91,8%
экспорт: *100%=8,2%;
Таблица 6 - Сравнительный анализ уровня цен на продукцию
Вид продукции
Уровень цены за 1 изд., тыс. руб.на внутреннем рынкев стране-импортереанализируемого предприятияв среднем по
отрасликонкурирующего предприятияанализируемого предприятиясредняя на рынкеПоршневые комплекты
Головка блока
Изделия фирмы
Гидросила3,8
3,3
4,83,8
3,5
5,04,5
4,0
3,54,8
3,96
5,26,5
5,5
5,0 Таблицы показывают в основном положительную тенденцию изменений (возрастание) всех рассматриваемых параметров (незначительные колебания по цене единицы продукции). В 2004 году заказы от фирмы ОМИ сократились в 2 раза, спрос на них стал падать, сократились доходы. Принимаются меры по восстановлению объемов заказов за счет расширения ассортимента изделий для этой фирмы.
В ценовой политике УК использует гибкую систему скидок (приложение № 6 прайс-лист).
К конкурентным преимуществам УК относятся и следующие факторы.
- Получение вторичного алюминия ведется с использованием флюсов, что повышает выход годного до 91% (вместо обычных 80% - 88%),а использование для плавки барабанных и отражательных печей позволяет по ее ходу корректировать химический состав металла.
- Двойной контроль химического состава и механических свойств металла (на выходе из производства в ОАО Орловские металлы и на входе при литье изделий в ОАО МЛЗ) обеспечивает высокое качество продукции, которая (как указывалось выше) сертифицирована на соответствие требованиям мировых стандартов.
- Продукция УК успешно конкурирует с товарами иностранных фирм.
- Индивидуальная работа с заказчиками, прием от них заказов на продукцию любой формы и сложности; выполнение всех процессов от проектирования и изготовления оснастк?/p>