Оптимизация деятельности ООО "Лесторгресурс" с учетом коммерческих рисков
Контрольная работа - Менеджмент
Другие контрольные работы по предмету Менеджмент
м взыскания дебиторской задолженности. Взыскать дебиторскую задолженность - одна из наиболее важных задач предприятия, требующая точного знания законов, правильного расчета своих сил и изобретательности.
Данный риск связан не только с задолженностью по оплате товара или услуг, но и с невыполнением тех обязательств, которые прописываются в заключенном между клиентами договоре. Следовательно, ООО Лесторгресурс следуют иметь высококвалифицированных проверенных юристов, которые будут составлять грамотно юридические договора с покупателями, учитывая все нюансы данной сферы деятельности.
Недооценка возможностей конкурентов одно из самых уязвимых мест в деятельности любого предприятия или фирмы, особенно в условиях жесткой конкуренции. Этот риск также сопровождается маркетинговым риском, связанным с продвижением товара, завоеванием новых рынков. Для сокращения данных рисков необходимо иметь отдел маркетинга с высококвалифицированными специалистами, имеющими широкий опыт работы и неординарно мыслящими. В бюджете организации обязательным пунктом должны учитываться расходы на проведение маркетинговой политики, их следует закладывать с увеличением.
Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают. По времени эти процессы также не следуют друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует больших затрат средств..
Задачи распределения изготовленной продукции производитель должен решить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам.
Большинство производителей предлагают свои товары через посредников. Каналы распределения характеризуются по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения - любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара к конечному потребителю.
В состав любого канала входят и производитель и потребитель, но протяженность канала определяется числом имеющихся в нем промежуточных уровней.
ООО Лесторгресурс использует два канала распределения:
канал нулевого уровня (от производителя к потребителю);
одноуровневый канал (от производителя к розничному продавцу и затем к потребителю).
Коммерческие отношения изготовителя с посредниками закрепляются контрактом, в котором оговаривается ответственность и обязательства сторон при возникновении убытков, нечетком выполнении договорных обязательств, размер комиссионных и премиальных отчислений.
В распределении товаров особое внимание должно быть уделено вопросам организации товародвижения на предприятии.
Не всегда верно утверждение: Чем больше протяженность канала сбыта, тем меньше эффективность управления. Тех случаях, например, когда предприятием уже охвачена определенная доля рынка и пора расширяться, продвигаться оп географическому спектру рынков наиболее эффективным способом продвижения товара являются качественные каналы сбыта. В данном случае ширина и длина сети сбыта не имеет значения, так открытие собственного филиала в той или ином районе мало приемлема на начальном этапе освоения рынка данной области или района.
ООО Лесторгресурс следует сейчас пересмотреть систему сбыта, имеющуюся на предприятии, провести поиск потенциальных посредников, проанализировать качество их работы, степень знания рынков сбыта. Это имеет особое значение в условиях кризиса, так как, скорее всего, будет наблюдаться падение спроса на рынке. Предприятию для сохранения уровня доходности одним из вариантов является продвижение товара на рынки других регионов, менее подверженных экономическому кризису. Для успешного осуществления данной стратегии необходимо расширение сбытовых каналов.
Заключение
В данной работе были выявлены 9 возможных коммерческих рисков ООО Лесторгресурс. Используя, метод парных сравнений и методику на основе экспертных оценок выявили 4 приоритетных, наиболее значимых для данного предприятия риска. Это риск невыполнение покупателями своих обязательств, недооценка возможностей конкурентов, маркетинговый риск и поиск каналов сбыта.
Можно сказать, что эти риски не реализовались, так как на предприятии наблюдается тенденция снижения уровня риска за анализируемый период с 2004г по 2006г.
На современном этапе развития экономики предприятиям, стремящимся обрести краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный (стратегический) успех на рынке не обойтись без качественной системы по управлению риском. С развитием рыночных отношений значительно возрастает неясность и неуверенность в получении конечного результата. Для успешного существования на современно рынке товаров и услуг необходимо обладать умением предусмотреть и оценить возможные угрозы, рисковые ситуации. Необходимо проводить всесторонний анализ угроз, непредвиденных ситуаций, и главное научиться управлять рисками.
Библиографический список
1 Балабанов И.Т. Риск-менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 1996.-192 с.
. Ильин С.С., Васильева Т.И. Экономика. Справочник студента. - М.: Филологическое общество СЛОВО, ООО Фирма Издательство АСТ, 1999. - 544 с.
. Кочетков В.Н., Шипова Н.А. Экономический риск и методы его измерения: Учебное пособие. - К.: Европ. ун-т финансов, информ. систем, менеджм. и бизнеса, 2000. - 68 с.
Твердая Л.А. Анализ и диагностика ФХД. Учебное пособие к выполнению курсовой работы, 2003.