Оптимизация деятельности ООО "Лесторгресурс" с учетом коммерческих рисков
Контрольная работа - Менеджмент
Другие контрольные работы по предмету Менеджмент
как древесина, сложно сместить с занимаемых позиций на рынке. Однако данный риск исключать не следует, так как приоритеты и вкусы потребителей очень изменчивы.
.Недооценка возможностей конкурентов
Изучение реальных и потенциальных конкурентов имеет особенное значение в условиях быстрого расширения рынка, высокой рентабельности и сравнительно легкого доступа на рынок. Недооценка возможностей конкурентов может привести к серьезным отрицательным последствиям для любой компании, особенно для ООО Лесторгресурс, так как он действует в условиях жесткой конкуренции. Данное предприятие в результате потеряет значительную долю потребителей, следовательно, сократиться прибыль, потребуются дополнительные затраты на восстановление конкурентных позиций, потребуется поиск новых каналов сбыта.
. Невыполнение покупателями своих обязательств
В составе баланса имеется только краткосрочная дебиторская задолженность, которая составляет 28% от валюты баланса. Следовательно, это сокращает риск невозврата денежных средств потребителями. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности снизился за 2007 год по сравнению с 2006 на 6,86 оборотов. Соответственно повысился период оборота на 10 дней. Из этого следует вывод о том, что имеются проблемы в хозяйственной деятельности предприятия.
. Недобросовестность партнеров или подрядчиков
Этот риск заключается в том, что в любой момент партнер может отказаться от заказа. Возникает проблема со сбытом этой партии продукции (неоплата, реализация, хранение). Для ООО Лесторгресурс данный риск минимален, так как предприятие работает по договоренным обязательствам с уже сформированным кругом партнеров.
. Каналы сбыта
Данный риск связан с определением системы каналов сбыта, шириной канала, выбором качественных партнеров. За анализируемый период такой риск не возникал на ООО Лесторгресурс, в связи с тем, что предприятие использует прямой метод сбыта без использования посреднических слуг. Однако в связи с кризисом возможны сокращение объемов реализации, потеря потенциальных и реальных потребителей. В данном случае предприятию потребуется развивать сбытовые каналы, прибегнуть к помощи зависимых или независимых посредников для стимулирования сбыта, поиска новых потребителей.
. Маркетинговый риск
В связи с кризисом, партнеры, которые имеют большую долю заказов на анализированном предприятии, могут сократить свои заказа, либо аннулировать их. Произойдет сокращение объемов продаж. Необходимо будет привлекать новых клиентов, на что потребуются дополнительные затраты на рекламу и продвижение товара.
Таблица 1.1 - Основные потребители и объемы заказов.
ПотребителиСумма заказовООО Комбинат Волна12,858,810.20ООО Импульс С212,200.00ООО Каменское409,500.00Кашников Алексей Леонидович ЧП100,310.15ООО Контур2,968,743.63ООО Красноярский лес651,750.00ООО Медиан5,024,980.59ПРОМЭКС659,661.00ООО Сибкровля1,012,548.49ООО СИБСТРОЙ212,330.10СЭМ156,565.00
Как видно из таблицы 1 ООО Комбинат Волна имеет наибольшую долю заказов на крупную сумму денег и сотрудничает с ООО Лесторгресурс на протяжении 15 лет. Также крупными потребителями являются ООО Контур, ООО Медиан, ООО Сибкровля. Возможная угроза потери сотрудничества с данными партнерами значительно сократить объемы реализации продукции.
. Социальный риск
К социальным факторам риска относится негативное отношение населения к вырубке леса. Данный фактор с минимальной вероятностью может повлиять на финансовое положение ООО Лесторгресурс, т.к. сырье получает из лесных массивов удаленных на расстояния не менее 90-100 км от крупных населенных пунктов. К тому же завод и цеха по производству пиломатериалов расположен в селе Тасеево, для населения которого это единственный источник дохода. Однако его нельзя исключать, так как человеческий фактор самый непредсказуемый.
. Потери качества товара в процессе обращения
Удаленность завода ООО Лесторгресурс от потребителей составляет более 400 км, к тому же пиломатериалы имеют значительные габариты, что затрудняет доставку продукции до конечного потребителя. При погрузке, разгрузке, транспортировке, хранении могут возникнуть значительные повреждения потребительских свойств товара, что приведет к снижению цены на данный товар.
.2Определение приоритетных рисков
Определив 9 коммерческих рисков для ООО Лесторгресурс, с помощью двух экспертных методик выделим наиболее приоритетные риски.
Перечень коммерческих рисков:
Неустойчивость спроса;
Появление более прогрессивной продукции;
Недооценка возможностей конкурентов;
Невыполнение покупателями своих обязательств;
Недобросовестность партнеров ;
Поиск каналов сбыта;
Маркетинговый риск;
Социальный риск;
Потери качества товара в процессе обращения.
Метод парных сравнений
Данный метод основан на математической обработке субъективных оценок экспертов (не менее 3 человек). Каждый эксперт методом парного сравнения определяет значимость каждой возможной пары рисков и заносит результаты в наддиагональную часть индивидуальной матрицы парных сравнений.
Эксперты используют следующую систему оценок:
, если риск I приоритетнее риска j;
Аij =0, если риск I менее значим, чем риск j;
,5 , если риск I эквивалентен риску j.
На основе оценок трех экспертов