Оптимизация деятельности ООО "Лесторгресурс" с учетом коммерческих рисков
Контрольная работа - Менеджмент
Другие контрольные работы по предмету Менеджмент
?говый риск и риск поиска новых каналов сбыта.
Таблица 1.9 - Итоговая таблица
РискиWiЭкспертыViRiЗначимость1231 Невыполнение покупателями своих обязательств0,1691100100100100,0016,91Значимый риск2 Недооценка возможностей конкурентов0,161575757575,0012,11Значимый риск3 Маркетинговый риск0,13531001007591,6712,40Значимый риск4 Поиск каналов сбыта0,1271100757583,3310,59Значимый риск5 Неустойчивость спроса0,118450505050,005,92Риск средней значимости6 Потери качества товара в процессе обращения0,100750755058,335,87Риск средней значимости7 Недобросовестность партнеров0,098350252533,333,28Незначительный риск8 Социальный риск0,055725252525,001,39Незначительный риск9 Появление более прогрессивной продукции0,033925252525,000,85Незначительный риск
1.3Статистическая оценка рисков
Статистические методы способствуют изучению статистики потерь, имевших место в аналогичных видах производственно-хозяйственной деятельности, установлению частоты появления определенных уровней потерь. Для проведения статистически оценок необходимо полная, достоверная, качественная информация. ООО Лесторгресурс предоставил нам информацию, удовлетворяющею данным требованиям. Поэтому проведем статистическую оценку рисков с помощью метода анализ вероятностного распределения доходности.
Сущность данной методики заключается в определении вероятного распределения значений доходности и исчислений стандартного отклонения от средней доходности, позволяющих определить коэффициент вариации, который характеризует степень риска.
Порядок расчета:
На основе экспертных прогнозных оценок значений доходности по годам и вероятностей их осуществления, рассчитывается наиболее вероятная доходность по формуле средней арифметической взвешенной:
Дв = ,
Где Дв - наиболее вероятная доходность,
Дi - доходность в iом периоде,
Pi - вероятность наступления доходности в iом периоде.
Данные расчетов представлены в таблице 1.10
Таблица 1.10 - Расчет наиболее вероятных доходностей
Показатель200420052006ДВ баз18,1520,621,625Далее рассчитывается среднеквадратическое отклонение (Ос):
Ос =
В конце рассчитывается коэффициент вариации (Кв):
Кв = Ос / Дв
Все расчеты представлены в таблице 1.11
Таблица 1.11 - Итоговая таблица
Показатели200420052006Доходность базовая, %- пессимистическая17,7020,1021,30- оптимистическая18,9021,3022,20- наиболее вероятная18,0020,5021,50Ос базовая, %0,450,440,34Кв базовый, %0,02480,02120,0158
Вывод:
Как видно из таблицы 1.11, с течением времени уровень риска уменьшался, так как чем ниже коэффициент вариации, тем ниже риск. Об этом свидетельствую цифры: коэффициент вариации за 2006 год составляет 0,0158, а за 2005 показатель равен 0,0113.
Из этого следует, что на предприятии удовлетворительная ситуация, а значит, наступление приоритетных рисков не предвещается.
Однако, если провести комплекс мер по снижению таких рисков как недооценка конкурентов, невыполнение покупателями своих обязательств и многие другие, то наступление данных рисков будет сведено к минимуму.
1.4 Рекомендации по снижению приоритетных рисков
Наиболее приоритетными для ООО Лесторгресурс являются такие риски как риск невыполнение покупателями своих обязательств, недооценка возможностей конкурентов, маркетинговый риск и поиск каналов сбыта.
Риск невыполнения покупателями своих обязательств в случае его наступления отрицательно сказывается на хозяйственной деятельности предприятия, снижает ликвидность предприятия. Как было отмечено выше, оборачиваемость дебиторской задолженности увеличилась за анализируемый период, следовательно, срок погашения задолженности увеличивается.
Предприятию при установлении контактов с новыми клиентами особое внимание надо уделять их платёжеспособности. Любому предприятию просто необходимо вести контроль за погашением дебиторской задолженности, по учетной ведомости. Необходимо вести постоянную работу с должниками, отслеживать изменения в структуре дебиторской задолженности.
ООО Лесторгресурс следует ужесточить политику в отношении с дебиторами, для снижения вероятности возникновения риска невыполнения покупателями своих обязательств. Если задолженность не гасится, предприятие должно прекращает поставку продукции, но при этом параллельно решать проблему долгов мирным способом
Предприятие должно стремится к тому, что бы снизить дебиторскую задолженность до минимума. Следует проводить работу с дебиторами: проведение переговоров, телефонные звонки, письменное уведомление о нарушении дебитором своих обязательств, начисление штрафных пеней за просрочку платежа. В качестве крайней меры выступает взыскание дебиторской задолженности в судебном порядке, при этом важно, чтобы время и средства, потраченные на взыскание, не оказались значительнее потерь предприятия от невозвращенного долга.
Всегда необходимо иметь информацию о платежеспособности потенциального потребителя, которая поможет в решении вопроса о предоставлении отсрочки платежа клиенту, требований аванса, внесений частичной предоплаты.
Существует несколько способов возврата задолженности. Как правило, в договорах четко оговариваются порядок и сроки погашения задолженности, а также предусматриваются штрафные санкции за нарушение сроков оплаты Однако, далеко не всегда это служит гарантией того, что товар будет оплачена вовремя и полностью. В том случае необходимо приводить в действие механиз