Оборонительная стратегия фирмы ООО "Реалсвязь"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
изировать капиталоемкость деятельности);
-разработка и внедрение товарного учета в реальном масштабе времени;
Осуществление данной стратегии требует от организации больших финансовых вложений, т.к. данный вид деятельности капиталоемкий. Однако, рынок сотовых телефонов и высокотехнологичных товаров развивающийся и перспективный. Поэтому, несмотря на большое количество конкурентов, при наличии финансовых ресурсов его следует осваивать.
В рамках оборонительной стратегии проводится ассортиментная стратегия. На основе анализа рынка сбыта выделяются 2 привлекательных сегмента рынка сотовых телефонов:
-сегмент бюджетных телефонов: достаточно емкий, потенциальными покупателями телефонов являются молодые люди.
-сегмент имиджевых телефонов: развивающийся, потенциальные покупатели: молодежь и средний возраст.
На рынке аксессуаров необходимо отстоять долю в сегменте качественных расходных материалов, на рынке прочих аксессуаров (Фенечки) представить продукцию во всех сегментах (очень качественные, натуральные дорогие товары; средние по цене товары хорошего качества; модные и стильные товары; недорогие товары из недорогих материалов).
Также применяется следующая ассортиментная стратегия:
-широкий выбор недорогих моделей бюджетных телефонов.
-достаточный выбор и своевременное обновление новыми моделей имиджевых телефонов.
-небольшое числа моделей бизнес-класса, своевременное обновление новыми моделями.
-широкий выбор, своевременное обновление и качество аксессуаров (расходные аксессуары).
-большой выбор, широкий диапазон цен, новые модели аксессуаров (Фенечки).
Для реализации вышеизложенной оборонительной стратегии необходимо придерживаться следующих действий:
. Исследование потребительского спроса на сотовые телефоны и высокотехнологичные товары.
. Разработка ассортиментной политики, политики управления товарными запасами существующих и новых торговых точек.
. Выбор и обоснование поставщиков, заключение договоров поставки. Отказ от поставщиков, которые работают с конкурентами.
. Формирование номенклатуры и ассортимента для существующих и новых торговых точек.
. Разработка бренда.
. Выбор и обоснование местоположения новых торговых точек.
. Разработка программы скидок.
. Решение организационных вопросов открытых торговых точек.
. Внедрение бренда на существующих торговых точках.
. Рекламные акции.
. Укрепление торговой сети (торговые точки с одинаковыми процессами функционирования).
. Различные купоны на льготное приобретение товара.
13.Распродажа товаров по сниженным ценам.
По итогам исследования второй главы можно сделать следующие выводы.
В целом компания Реалсвязь за два года добилась значительных результатов, в организации наблюдается устойчивый стабильный рост.
При данных темпах развития будет обосновано прогнозирование дальнейшего развития организации.
Компания имеет высококвалифицированный персонал и реализует товары высокого качества, которая пользуется большим спросом.
В связи с высокой конкуренцией на рынке сбыта руководство компании в своей деятельности использует оборонительную стратегию.
В практической части работы охарактеризована общая деятельность предприятия, проведены анализ внешней и внутренней среды организации, анализ рынка сбыта и основных конкурентов.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В курсовой работе в ходе исследования поставленная цель достигнута, а задачи решены.
Всегда следует помнить, что стратегическое управление - это в первую очередь продукт творчества высшего руководства, но в то же время можно говорить и о некой теории стратегического управления, знание которой позволяет более эффективно осуществлять управление организацией.
Стратегия представляет собой детальный всесторонний комплексный план, предназначенный для того, чтобы обеспечить осуществление миссии организации и достижение ее целей.
Существует большое множество видов стратегий организации. Оборонительная стратегия по важности и значимости занимает почётное место среди ведущих популярных стратегий. При выборе руководством стратегий к реализации оборонительная стратегия выступает на передний план. Комплексный анализ литературных источников показал, большинству компаний удаётся грамотно использовать её в синтезе с другими не менее значимыми стратегиями.
Исследование, проведённое в контрольной работе позволило прийти к следующему заключению: постепенно фирма Реалсвязь, реализуя свою оборонительную стратегию, будет наиболее конкурентоспособной, будет получать больше прибыли, увеличит клиентскую базу. В целом решит поставленные в своей деятельности задачи. В дальнейшем планируется внедрение и реализация новых стратегий. Потому, что целью оборонительной стратегии является стабилизация обстановки, то есть переход к стратегии стабилизации и, в дальнейшем, к стратегии роста.
Руководство компании, по-нашему мнению, готово к изменениям, гибко реагирует на динамику внешней среды (отрасли), быстро адаптируется к потребностям рынка, грамотно принимает управленческие решения и удачно реализует стратегии. Поэтому при данных темпах развития будет обосновано прогнозирование дальнейшего развития организации.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
- Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. 3-е издание. - М.: Гардарики. 2004.
2. ?/p>