Маркетинговый план предприятия "Комбинат детского питания"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?едприятию необходимо поработать над ее улучшением или изменением вообще. Упаковка должна привлекать внимание, быть яркой, запоминающейся и “заставлять” покупателей делать выбор в пользу товаров предприятия.
Цена
Так как следует увеличить объем получаемой прибыли, чтобы вывести предприятие из кризиса, то снижать цену не приемлемо (продукция предприятия превосходит по цене продукцию конкурентов в среднем на 4%), и хотя некоторые потребители не удовлетворены ценой товаров предприятия, требуется убедить покупателей в том, что затраты на приобретение покупки оправдывают себя.
Предприятие должно использовать стратегию цена в соответствии с занимаемой на рынке позицией.
Распределение
Доставка товаров должна обеспечиваться с помощью собственных сбытовых агентов, которые будут доставлять продукцию на рынок (посредникам: в магазины, оптово-розничные базы), в четко определенные сроки и время, на условиях договоров поставки. Целесообразно установить контакты с учреждениями, которые будут носить постоянный характер. Например, поставка детского питания в детские сады, молочную продукцию в школьные и студенческие столовые, лечебные учреждения и др.
Возможно, предоставление скидок посредникам с целью побудить их активно продавать товары предприятия, а также повысить уровень послепродажного обслуживания (принимать продукцию с истекшим сроком годности).
Продвижение
Так как было выявлено, что предприятие и его продукция, а также его новая торговая марка недостаточно известны на рынке, то необходимо использовать в первую очередь такие элементы стратегии продвижения как реклама и стимулирование продаж. В связи с закреплением в сознании потребителей положительного образа компании требуется проведение PR-мероприятий.
На основе опроса, потребителей при совершении покупки молочной/кисломолочной продукции в большей степени влияет телевидение реклама (10%) и информационные передачи о полезности и важности употребления той или иной продукции (10%), но в основном потребители основываются на собственный опыт (44%) и советы близких/друзей (17%). Также в значительной степени влияют реклама в месте продажи (6%) и советы продавцов (6%). Лишь немногие обращают внимание на информационные статьи о полезности и важности употребления той или иной продукции, рекламу в газетах/журналах, рекламу по радио:
Исходя из полученных данных, в первую очередь, для информирования потребителей необходимо разместить рекламу на телевидении. Также эффективно провести дегустационные акции в сопровождении с вручением подарков с логотипом организации.
Дополнительно в рамках стимулирования сбыта будет проведен конкурс среди детей и их родителей (требуется собрать 20 эмблем с логотипом акции с упаковок продукции Молочный край), где будут разыграны сувениры от компании. В крупных магазинах будут вывешены плакаты с изображением продукции.
Для повышения уровня осведомленности и доверия к предприятию, а также для формирования благоприятного имиджа требуется размещение PR статей в газетах.
При установлении контактов с оптовыми покупателями и посредниками необходимо использовать личные продажи, для установления долговременных взаимовыгодных отношений. В рамках стимулирования посредников их будут подарены фирменные ежедневники.
5. Прогноз продаж
На основе анализа динамики спроса на продукцию, данных о прошлых продажах и планируемых маркетинговых мероприятий можно предположить, что объем продаж по товарам будет следующим:
Наименование товара:Объем продаж, руб.Объем продаж, кгМолоко6207 571229 910Молочко1351 04737 015Сливки1511 64942 450Итого по товарной линии (молочная продукция):9070 267309 375Творог26916 144292 566Творожок фруктовый6197 07652 786Итого по товарной линии (творог):36113 220345 352Кефир2438 827118 967Варенец1842 55485 700Бифилайф4685 861172 910Бифилайф фруктовый1727 91254 509Бифилюкс3 706 581139 871Бифилюкс фруктовый1860 99266 464Итого по товарной линии (кисломолочные товары):16262 727638 421ИТОГО:586562141293148
В значительной степени прогнозируется увеличение продаж молока, творога, фруктовых творожков, фруктовых Бифилайфа и Бифилюкса.
6. Оценка прибыли
Бюджет маркетинга
Показатели:руб.%, к предыдущему годуСуммарный доход от продажи, прогнозируемый на год49392000,00150,00Наиболее вероятная стоимость производства58656214,00114,6Затраты на маркетинг:Реклама360 000123,5Другие затраты на продвижение продукта, распределение, обслуживание потребителей41350174,8Упаковка969590136,9Заработная плата сотрудников отдела маркетинга132 000116,00Другие затраты215 000127,1Суммарные маркетинговые затраты1358 300115,4Прибыль-10662514,00171,26