Маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж ОАО «Мясокомбинат ХХХ»
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
м же предложением, в данном случае руководство сконцентрирует усилие не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в этих случаях общее, представим это в виде схемы (Рисунок 0.0).
Рис. 0.0. Схема недифференцированного маркетинга.
Руководство ОАО Комбинат мясной А-кий разработало такой товар (пельмени картофельные), который покажется привлекательным возможно большему числу покупателей, полагаясь на методы массового распределения, массовой рекламы, оно стремиться придать товару образ превосходства в сознании людей.
Основные факторы, которые руководство ОАО Комбинат мясной А-кий должно учитывать при выборе стратегии охвата рынка следующие:
- степень однородности продукции;
- этап жизненного цикла товара;
- степень однородности рынка;
- маркетинговые стратегии конкурентов.
Раскрытие факторов представленных в таблице 0.00.
Факторы выбора стратегии охвата рынка. Таблица 0.00.
№ п.п.
Фактор
Раскрытие фактора относительно ОАО Комбинат мясной А-кий0000.Степень однородности продукцииТовары производимые ОАО Комбинат мясной А-кий единообразны и не отличаются по технологии, и методам организации производства.0.Этапы жизненного цикла товараПри выходе на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки для общего рынка потребителей.
Продолжение Таблица 0.00.
0000.Степень однородности рынкаУ покупателей общие нужды, выраженные в таких свойствах как качества, экономия, легкость и быстрота в приготовлении.0.Маркетинговые стратегии конкурентовРынок сбыта свободен от конкурентов.
Объединив факторы в одно целое можно сделать вывод, что стратегией охвата рынка будет недифференцированный маркетинг.
- Четвертое позиционирование товара.
Прежде чем решить вопрос о собственном позиционировании руководству ОАО Комбинат мясной А-кий необходимо определить позиции всех имеющихся конкурентов.
Проведя маркетинговые исследования методом опроса посредников, имеющих собственные торговые помещения предназначенные для розничной торговли, выявляем следующие факты: рынок сбыта по данной продукции свободен от конкурентов. В магазинах г. ХХХ практически не бывает ассортимента пельменей, в продаже появляются только пельмени мясные различных фирм.
Потребители данного продукта (пельменей картофельных) могут приобрести его только в торговых точках г. Н.Тагила (находится в 00 километрах от г. ХХХ, не смотря на то, что в г. ХХХ хорошо развита розничная торговля (ей присущи приемлемые цены и широкий ассортимент потребительских товаров). В г. Н.Тагил потребители могут купить аналогичные пельмени у АО Мясокомбинат Екатеринбургский, которые упакованы весом 0 кг. И имеют название Пельмени мясокартофельные. Но в город Н.Тагил потребители г. ХХХ ездят в основном по выходным дням (основная часть населения города работает на предприятии ВСМПО, где выходные дни суббота, воскресение) с периодичностью один раз в месяц.
Поэтому в данном случае, я считаю, что влияние конкуренции незначительно, т.е. ОАО Комбинат мясной А-кий завоюет себе потребителей, ищущих пельмени подобного типа, поскольку конкуренты их не предлагают
Однако перед тем, как принять такое решение руководство ОАО Комбинат мясной А-кий должно удостовериться в наличии:
- достаточного числа покупателей, предпочитающих пельмени Картофельные;
- технических возможностей создания пельменей Картофельных;
- экономических возможностей создания пельменей Картофельных.
Если все ответы окажутся положительными, значит руководство ОАО Комбинат мясной А-кий отыскала брешь на рынке и должна принять меры к её заполнению.
Третий этап определение объемов рынка сбыта и производственной программы.
0)Руководство ОАО Комбинат мясной А-кий методами, описанными в таблице 0.00. Определяет данные по объему рынка сбыта и производственной программы, результаты расчетов также заносятся в таблицу.
Таблица 0.00
Объем рынка сбыта и производственная программа
ОАО Комбинат мясной А-кий
Показатели
Количество
МетодСпрос (в одной торговой точке).0 упаковок
по 0,0 кг.
В деньМетод опроса посредников, кому принадлежат данные торговые точки.Количество
реализаторов данного товара.00 посредника.00 посредников с кем уже заключены договора по реализации продукции
0 собственные торговые точки.Общий спрос на данный товар в месяц.0 000 упаковок по 0,0 кг.
Метод расчета 0 х 00 х 00 = 0 000 (упаковок).Принятая производствен-ная программа.0 000
упаковок по 0,0 кг.Для снижения риска производственную программу снизим до 0 000 упаковок в месяц.
0)Для реализации данной производственной программы потребуются дополнительные трудовые ресурсы, потребность в трудовых ресурсах рассчитана в таблице 0.00.