Маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж ОАО «Мясокомбинат ХХХ»
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
аждый упаковочный мешок.
Начав выпуск пельменей, в первое время, ОАО Комбинат мясной А-кий будет использовать в качестве упаковки обычные полиэтиленовые мешочки, расходуя на упаковочные материалы следующую сумму (объем реализации составит 0 000 упаковок в месяц).
0 000 упаковок х 0,00 руб. (цена 0 упаковки) = 0 000 руб.
Вообще ОАО Комбинату мясному А-кому в целях создания с самого начала надлежащей маркетинговой оболочки товара необходимо упаковывать свою продукцию в специальные упаковочные мешочки. На упаковке, кроме информации о составе, сроках хранения, дате выработки, энергетической ценности продукта, должна содержаться надпись сразу привлекающая к себе внимание ярким и крупным шрифтом: Покупайте нашу продукцию только в оригинальной упаковке.
Также необходимо провести рекламную компанию, на которую будет затрачено 0 000 руб. в мес. (из расчета 0 руб. за 0 кв.см. публикации всего 000 кв.см.).
Теперь на упаковочные материалы ОАО Комбинат мясной А-кий тратит:
0 000 упаковок х 0,00руб. (цена одного упаковочного мешка) = 0 000 руб.
В связи с предпринятыми действиями ОАО Комбината мясного А-кого объем реализации увеличивается на 0 000 кг. пельменей в месяц, т.е. он забирает себе ту нишу рынка, которую занимали продавцы с сомнительным товаром.
Т.о. издержки составят:
0 000 руб. + 0 000 руб. = 0 000 руб.,
что увеличит расходы на маркетинг на:
0 000 руб. (0 000 руб. 0 000 руб. = 0 000 руб.)
В то же время валовой доход ОАО Комбинат мясной А-кий возрастет на 00 000 руб., т.е. делаем вывод, что средства, потраченные ОАО Комбинат мясной А-кий на маркетинговую деятельность доказали свою экономическую целесообразность.
Данные по деятельности ОАО Комбинат мясной А-кий представлю в таблице 0.0 и таблице 0.0.
Таблица 0.0
Смета производственных затрат по элементам, на объем продукции = 0 000 кг.
Элемент
Суммы
Метод расчета№ п.п.Наименование элемента0.Сырье и материалы в т.ч.00 000.00 руб.А)Мука0 000.00 руб. 0 000 х 0,00 х 0,0 = 0 000,0 руб.Б)Говядина00 00.00 руб. 0 000 х 0,0 х 00,0 = 00 000,0 руб.В)Свинина00 00.00 руб.0 000 х 0,0 х 00,0 = 00 000,0 руб.Г)Вкусовые добавки000.00 руб.0 000 х 0,00 х 0,0 = 000,0 руб.Д)Упаковка0 000.00 руб.0 000 х 0,0 = 0 000,0 руб0.Амортизация.000.00 руб.0.Аренда помещения, включая коммунальные услуги и энергозатраты.0 000.00 руб.0 000 х 00,0 х 0% = 0 000,0 руб.0.Затраты на заработную плату в т.ч.0 000.00 руб.А)Лепщицы0 000.00 руб.0 х 0 000 = 0 000,0 руб.Б)Разнорабочий000.00 руб.В)Кладовщик000.00 руб.Г)Водитель000.00 руб.Д)Гл. бухгалтер000.00 руб.0.Транспортные расходы.000.00 руб.Итого затрат:00 000.00 руб.
Таблица 0.0.
Основные показатели финансовой деятельности на объем продаж 0 000 кг.
Показатели
Сумма
Метод расчета0. Выручка от реализации00 000 руб.0 000 / 00 = 00 000 руб.0. Себестоимость продукции00 000 руб.0. Валовая прибыль00 000 руб.00 000 00 000 = 00 000 руб.
Рассмотрю факторы (особенности товара, производственные ресурсы) относятся к внутренней среде фирмы, т.е. руководство ОАО Комбинат мясной А-кий имеет возможность управлять ими.
Внешние факторы, влияющие на сбыт продукции.
0) Потребители. В данном случае руководство ОАО Комбинат мясной А-кий воспользуется следующей стратегией охвата рынка недифференцированный маркетинг, т.е. решили пренебречь различиями в сегментах и обратились ко всему рынку сразу с одним предложением пельмени мясные, сконцентрировав усилия не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в них общее.
ОАО Комбинат мясной А-кий разработал товар, который показался привлекательным возможно большему числу покупателей, полагаясь на метод массового распределения и массовой рекламы; ОАО Комбинат мясной А-кий стремится придать товару образ превосходства в сознании людей.
Пельмени это такой продукт, который пользуется спросом у различных слоев населения, с различным уровнем дохода, отличается хорошими вкусовыми качествами, простотой и быстротой приготовления.
На изготовление пельменей в домашних условиях уходит довольно много времени. ОАО Комбинат мясной А-кий предложил на рынок пельмени, выработанные из продукции только высшего качества, слепленные вручную, не уступающие по своему качеству домашним пельменям, что позволило массовому потребителю получить свой любимый продукт отличного качества по разумной цене, сэкономив при этом массу времени.
О качестве своей продукции руководство ОАО Комбинат мясной А-кий сообщает в рекламе, имидж мясокомбината сложился с годами и тоже является положительным фактором. Рекламное объявление выходит еженедельно в самой читаемой газете города Новатор состоит из следующего текста:
- Уважаемые ХХХ и гости города. Предлагаем Вашему вниманию пельмени А-кие. Оригинальный вкус домашних пельменей с мясом
Проанализировав данный фактор, приходим к выводу, что ОАО Комбинат мясной А-кий создало товар, рассчитанные на самые крупные сегменты рынка.
0) Конкуренты. Любая фирма сталкивается со множеством разнообразных конкурентов. Чтобы успешно вести свою деятельность руководству ОАО Комбинат мясной А-кий необходимо выявить и охарактеризовать своих ближайших конкурентов, т.е. характеризовать ту стратегическую группу конкурентов, которы?/p>