Geum.ru

Маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж ОАО «Мясокомбинат ХХХ»

Реферат - Экономика

Другие рефераты по предмету Экономика

?ция будет находится на следующих жизненных стадиях:

 

  1. нулевой этап разработки товаров (это время от возникновения идеи до выхода товаров на рынок);

 

- первый этап внедрения на рынок (характеризуется малой известностью товара [Котлер Ф. Основы маркетинга: Перевод с английского М.: Бизнес книга, Има Кросс. Плюс, ноябрь 0000 000 с.]

На данных этапах жизненного цикла товаров прибегнем к следующим мероприятиям маркетинга разработаем рациональную маркетинговую программу, направленную на широкое распространение товара в каналах сбыта, ознакомление с товаром потенциального покупателя методом информационной рекламы, побуждения покупателя к опробированию товара (Таблица 0.00).

 

 

 

 

Мероприятия маркетинга на рыночных этапах жизненного цикла товара. Таблица 0.00.

 

МероприятияЦельМетод достижения

0. Рациональная сбытовая программа.

Широкое распространение товара в канале сбыта.Прибегаем к мотивированию участков (посредников) каналов сбыта, предоставляем авансы (товар будет отпускаться без оплаты денежными средствами, т.е. на реализацию, оплата будет происходить по факту продажи, т.е. посредники не будут вкладывать собственные денежные средства и несут минимальный риск).0. Ознакомление с товаром потребителя.Информированность покупателя о качестве, свойствах.Помещаем рекламное объявление в газету Новатор (самое читаемое издание в городе), с содержанием следующего порядка:

ОАО Комбинат мясной А-кий информирует своих покупателей о выпуске новой продукции пельменей картофель-ных. Высшее качество и доступные цены нашей продукции придутся вам по вкусу.

0. Побуждение потребителя к опробованию товара.

Увеличение сбыта продукции.Продукцию помещают в упаковку вместимостью 0,0 кг. (так как товар новый, потребители быстрее прибегнут к его покупке если он будет меньше по объему и цене). Дизайн упаковки будет аналогичен всем предыдущим упаковкам ОАО Комбинат мясной А-кий (так как у покупателей сложился определенный образ фирмы, основа образа качество продукции по доступным ценам).

Второй этап сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара.

 

На данном этапе мы прибегаем к целевому маркетингу, т.е. производим разграничения между сегментами рынка которые в основном будем обслуживать, это требует проведения трех основных мероприятий рисунок 0.0.

 

Рис. 0.0. Мероприятия целевого маркетинга.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Итак проводим мероприятия относительно новой продукции ОАО Комбинат мясной А-кий:

 

  1. Первое выбрали основные переменные, используемые для сегментирования потребительских рынков и произвели их разбивку:

 

  • географический принцип (регион, округа, город, климат);
  • психографический принцип (общественный класс, образ жизни, тип личности);
  • поведенческий принцип (повод для покупки, искомые выгоды, статус пользователя, интенсивность потребления, степень приверженности, степень готовности к восприятию товара, отношение к товару);
  • демографический принцип (возраст, пол, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование);

 

 

  1. Второе оцениваем степень привлекательности полученных сегментов для нового товара и выбираем их для ОАО Комбинат мясной А-кий, применительно к новому продукту соответствует поведенческий принцип на основе искомых вывод.

Искомые выводы одна из действенных форм сегментирования - классификация покупателей на основе тех выгод, которых они ищут в товаре, т.е. основными покупателями товара будут следующие потребители (Таблица 0.00).

 

Таблица 0.00.

Сегментирование рынка пельменей картофельных на основе отдельных выгод.

 

Сегменты по разновид-ностям выгодДемографические характеристикиПоведенчес-кие характе-ристикиПсихогра-фические характери-стикиПредпочитаемые маркиЭкономия (низкая цена)Потребители с более низким уровнем доходовАктивные потребителиВысший низший,

низший

средний, высший средний класс

 

 

 

 

 

 

 

Марка

Имеющаяся

В продаже

(так как

на рынке

сбыта

нет

выбора)Вкусовые качестваПотребители, ценящие качество, не зависимости от стоимости товараАктивные потребителиэстетыУдобство в приме-нении (приготовление быстрое и простое)Мужчины, подростки, студенты, люди с ограниченным свободным временемОбыденная покупкажизнелюбыПривер-женность к товаруЛюбители картофеля в любом видеСтепень привержен-

ностей

сильнаятрадиционалистыСервис (упаковка 0,0 кг.)Размер семьи 0-0

Человека, женщиныОбыденная покупкаэстеты

 

Маркетинговое сегментирование вскрывает возможности различных сегментов рынка, на которых и предстоит выступать ОАО Комбинат мясной А-кий

 

  1. Третье существуют три варианта охвата рынка:
  2. недифференцированный маркетинг;
  3. дифференцированный маркетинг:
  4. концентрированный маркетинг.

 

 

Руководство ОАО Комбинат мясной А-кий решило обратиться ко всему рынку сразу с одним и те