Geum.ru

Маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж ОАО «Мясокомбинат ХХХ»

Реферат - Экономика

Другие рефераты по предмету Экономика

±ителями продукции являются магазины и торговые павильоны г. ХХХ, которые по форме организации предпринимательской деятельности являются либо обществами с ограниченной ответственностью, либо индивидуальными частными предпринимателями) это действие по оформлению заказов:

 

  • заявка дается потребителями на необходимый объем продукции за два дня до отпуска продукции со склада по телефонному звонку в ОАО Комбинат мясной А-кий;

 

  • организации платежно расчетных документов, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар: кассир ОАО Комбинат мясной А-кий выписывает накладную, счет фактуру, приходный ордер в момент получения и оплаты товара со склада потребителем;

 

  • информированию потребителей о товаре и фирме: со всеми основными потребителями продукции заключены договора купли продажи, предположим - на сегодняшний день количество договоров, заключенных ОАО Комбинат мясной А-кий составляет 00 экземпляров, в договорах указана информация о ОАО Комбинат мясной А-кий, о порядке расчетов; на всю отпускаемую продукцию ОАО Комбинат мясной А-кий выдает сертификат качества, заверенный главным санитарным врачом города;

 

  • сбору информации о рынке: руководитель фирмы, а также кассир (так как работает непосредственно с потребителями, занимаясь выпиской документов) постоянно интересуются и собирают отзывы о выпускаемой продукции как раскупается товар, что не устраивает во вкусовых качествах товара, пельмени какого производителя на данный момент пользуются большим спросом и по каким причинам.

 

Маркетинговая позиция ОАО Комбинат мясной А-кий в отношении сбыта, имеет признаки, позволяющие дать им оценку:

 

  1. по организации системы сбыта: т.к. ОАО Комбинат мясной А-кий использует независимых торговых посредников при сбыте, то вид сбыта косвенный, схема сбыта ОАО Комбинат мясной А-кий рисунок 0.0.

 

  1. по числу посредников: имея большое число посредников, и преследуя цель расширение сбыта, приближения товара к потребителю ОАО Комбинат мясной А-кий имеет вид сбыта интенсивный, схема сбыта рисунок 0.0.

 

Рис. 0.0.

Схема сбыта ОАО Комбинат мясной А-кий, косвенный метод.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 0.0

Схема сбыта ОАО Комбинат мясной А-кий, интенсивная схема.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

0.0.Анализ факторов влияющих на сбыт ОАО Комбинат мясной А-кий.

 

Выбор каналов сбыта и вся последующая организация распределение продукта зависит от влияния факторов, среды фирмы, как внутренних, так и внешних.

 

Проанализирую данные факторы относительно ОАО Комбинат мясной А-кий

 

0)Особенности товара. Продукция ОАО Комбинат мясной А-кий занимает следующее место в классификации видов товаров:

 

  • по назначению это продукция потребительского назначения;

 

  • по потребительским привычкам продукция повседневного спроса.

 

Продукции соответствует совокупность следующих специфических требований:

 

  • по способу хранения, необходимо в каждой торговой точке, равно как и у производителя, наличие холодильных установок, что требует дополнительных затрат, но предприниматели нашли выход из положения, совместив одну холодильную установку для реализации нескольких видов товара (мороженое, продукты глубокой заморозки, пельмени);

 

  • по срокам хранения не возникает дополнительных проблем, т.к. товар не является скоропортящимся, что является одним из его достоинств, срок хранения достигает 0 месяцев при особом температурном режиме;

 

  • по условиям транспортировки если фирма находится на довольно большом расстоянии от фирмы производителя, то в летний период могут возникнуть проблемы с перевозкой продукции, необходимо будет пользоваться только изотермическим транспортом, поддерживающим температуру хранения, что приведет к увеличению расходов. Но пока у ОАО Комбинат мясной А-кий заключены договора только с магазинами и павильонами, работающими в городе ХХХ, проблем с доставкой продукции не возникает.

 

Рассмотрев данный фактор (особенности товара), влияющий на реализацию можно сделать следующий вывод маркетинговая политика ОАО Комбинат мясной А-кий -: направлена на массового потребителя.

 

0) Производственные ресурсы ОАО Комбинат мясной А-кий являются материальной основой принятия всего комплекса решений по организации реализации, т.е. учитывается возможность обеспечения её финансовыми, материальными, трудовыми и информационными ресурсами, так и экономическая целесообразность связанных с этим издержек.

 

Предположим, что ОАО Комбинат мясной А-кий выпускает в один рабочий день следующее количество продукции:

 

0(смены) х 00(лепщиц) х 00(кг, норма выработки одной лепщицы) = 000 кг.

Объем реализации ОАО Комбинат мясной А-кий в месяц составит:

 

000 кг х 00 дней (количество рабочих дней) = 0 000 кг.

 

Пельмени упаковываются массой в 0 кг. в к