Маркетинговое планирование предприятия ООО "Кременское"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
предприятия, определяют его достоинства и недостатки, а взгляд на перспективу выявляет возможности продолжения дальнейшей деятельности и угрозы успешному выполнению планов.
Результаты сводятся в таблицу, которая дает наглядный материал для планирования дальнейшей деятельности по преодолению недостатков и реализации рыночных преимуществ предприятия с учетом выявленных возможностей и угроз.
Метод SWOT-анализа был разработан американскими экономистами и называется так по первым буквам английских слов, составляющих основное содержание анализа (S - сильные стороны, W - слабые стороны, O - благоприятные возможности, T - угрозы).
Анализ деятельности позволяет нам выявить следующие сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.
Сильные стороны:
высокая квалификация работников;
высокая компетенция управленческого персонала;
репутация надежного партнера;
высокое качество предлагаемых товаров;
финансовая устойчивость;
лидерство предприятия на рынке .
Слабые стороны:
- слабое развитие системы долгосрочного планирования;
недостаточное разделение труда;
дефицит финансовых ресурсов, необходимых для обновления производственных мощностей;
отсутствие кадровой службы;
узкий ассортиментный перечень;
устаревшее оборудование.
Возможности:
повышение спроса на продукцию;
снижение налогового бремени;
уход с рынка основных конкурентов;
расширение географической зоны сбыта продукции.
Угрозы:
обострение конкуренции;
повышение налоговых ставок;
демографический спад;
ухудшение уровня жизни населения, что приводит к снижению их покупательской способности;
резкое повышение цен на продукцию ТЭК: бензин, ГСМ, эл. энергию, что приведет к значительному удорожанию продукции.
Основной задачей исследуемого предприятия является нейтрализация угроз внешней среды, устранение ее слабостей с помощью возможностей внешнего окружения и сильных сторон организации.
Так, например, за счет высокого качества и разнообразия товара будет привлекать дополнительных покупателей, тем самым успешно справляясь с конкурентной борьбой на рекламном рынке.
Таблица 2.8 Сильные и слабые стороны конкурентов
ООО КременскоеИП Личникова .А.А (молочные продукты)ООО Фаворит. хлебобулочные изделияЦена +--Качество продукции+++Собственный автотранспорт++-Собственные точки продаж+--Широта ассортимента+--Узнаваемость производителя+++Реклама---Собственное производство+++
Выводы к таблице 2.8: Цена на продукцию самая низкая у ООО Кременское, высокое качество у всех производителей, собственный транспорт есть у ООО Кременское и ИП Личникова А.А, собственные точки продаж у ООО Кременское, широта ассортимента у ООО Кременское, узнаваемость производителя присутствует у всех, собственное производство также у всех. Но в целом можно сказать, что ООО Кременское имеет конкурентные преимущества.
2.5 Разработка новых товаров
В структуре производства и сбыта стерилизованного молока следует ожидать рост доли витаминизированного и фруктового молока, а также, возможно, диетического и лечебного молока для лиц страдающих диабетом, болезнями кишечника и т.д. Пока производство таких типов стерилизованного молока находится в зачаточном состоянии.
ООО Кременское помимо обычного молока крайне желательна организация производства и поставка фруктового молока, шоколадного молока, витаминизированного молока и, особенно, диетического и лечебного видов молока (для больных диабетом, сердечно-сосудистыми заболеваниями и т.д.). По указанным видам молока заполнена лишь небольшая часть рынка, или же рынок вообще пуст. Следует помнить, что в настоящее время, по данным РАМН, атеросклерозом, ишемической болезнью сердца, стенокардией и гипертонической болезнью страдает от 25 до 35% населения России, диабетом - 10%, аллергией на белок - 4-8% жителей. Таким образом, не менее 40% россиян - в той или иной степени потенциальные потребители лечебных молочных продуктов по указанным выше медицинским показаниям.
Если сюда добавить лиц, страдающих болезнями пищеварительного тракта, малокровием и некоторыми другими болезнями этот процент увеличится, видимо, до 50.
В этом случае упаковка, как и ассортимент товаров должна быть также дифференцирована - 1 л, 0.5 л, 0.25 л. В РФ до настоящего времени не продается молоко, упакованное в двухлитровые пакеты.
В качестве перспективной альтернативы бы предложить рассмотреть вероятность расширения номенклатуры выпускаемого стерилизованного молока за счет выпуска принципиально нового вида молока, который пока российской промышленностью не производится. Условно мы обозначили как "элитное". По качеству и экологической безопасности и конечной ценности для потребителя оно должно быть не хуже молока, производимого в Западной Европе. Естественно, что его розничная цена будет в несколько раз выше молока, производимого ныне. Основная категория потребителей такого молока - богатые русские, которые ныне ориентируются на покупку импортного стерилизованного молока. Очевидно, что затраты на производство такого молока будут весьма значительны, поэтому относим вероятность начала его производства на средне- или долгосрочную перспективу.
ГЛАВА 3. КОМПЛЕКС ОСНОВНЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ
3.1 Маркетинговые исследования рынка
Предприятию рекомендуется созда