Маркетинговая и экономическая деятельность ООО "Континент-лизинг"
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
анию. Активная рекламная кампания.ТЕХНОЛОГИИ1.Интернет позволяет повышать продажи путем информирования, он-лайн продаж и т.д.Средне-высокая 5-10 летРасширение клиентской базыБлагоприятная возможность для расширения области влиянияТаблица 2: PEST-анализ ООО Континент-лизинг
Наибольшую угрозу для ООО ТК Балтийские минеральные воды представляют политические и экономические факторы. Технологические и демографические факторы дают предприятию умеренные возможности, которые оно в силах реализовать, если правильно направит на это свои сильные стороны.
Из таблицы видно, что экономика Калининградской области обусловлена следующими факторами:
.Высокая экономическая активность, особенно учитывая высокую деловую активность и выгодное приграничное расположение
. Низкая культура населения
В условиях вступления в ВТО необходимо использовать преимущество первого хода в преддверии вероятного захвата рынка крупным зарубежными операторами после вступления России в ВТО. Для этого необходимо успеть не только захватить, но и закрепиться на новых рынках:
. Инвестиции в имидж, в бренд: создание лояльности целевых клиентов
. Необходимо обеспечить системный доступ к крупнейшим интересующим клиентским сегментам
.Накапливать информацию о рынке и потребителях выбранных сегментов
. Договориться о „правилах игры" с органами власти в интересующих регионах
. Приоритет долгосрочным договорам
Для занятия лидерских позиций компания должна инвестировать в привлечение и обучение лучших профессионалов отрасли и формирование сильного бренда. Учитывая вышесказанное, основной проблемой будет соблюдение разумного баланса между поиском альянса с крупным оператором с одной стороны (в случае нехватки собственных средств) и приобретением небольших местных компаний с их структурой управления и клиентурой с другой.
3.2 Анализ внутренней среды ООО Континент-лизинг
Анализ внешней среды, также является важным составляющим деятельности. Предприятие должно четко осознавать сильные и слабые стороны как свои, так и конкурентов. Анализ микросреды лежит в основе разработки маркетинговой стратегии фирмы. Основным элементом анализа микросреды является SWOT-анализ. SWOT-анализ предприятия ООО Континент-лизинг представлен в таблице 3
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ:СЛАБЫЕ СТОРОНЫ:ПРЕИМУЩЕСТВАНЕДОСТАТКИ1. Большой опыт: 10 лет на рынке 2. Сотрудничество с крупными компаниями (в т.ч. зарубежными) 3. Удобное расположение 4. Хорошая управленческая команда 5. Высокая квалификация работников юридического отдела и бухгалтерии 6. Высокая техническая оснащенность 7. Наличие единого собственника1. Слабая маркетинговая политика 2. Большое число новых сотрудников 3. Необходимость обучения персонала 4. Ограниченная степень охвата внешнего рынка ВОЗМОЖНОСТИУГРОЗЫ1. Расширение доли рынка 2. Возможность оказания дополнительных услуг 3. Освоение новых рынков 4. Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей 5. Благоприятный сдвиг курса валют1. Быстрый рост числа конкурентов 2. Отсутствие достойных претендентов на пост начальника отдела продаж 3. Растущее давление конкурентов 4. Угроза появления конкурентов из-за рубежа 5. Нестабильность экономической и политической ситуации в странеТаблица 3: SWOT-анализ ООО Континент-лизинг
К самым важным преимуществам компании можно отнести:
. 8 лет на рынке - хорошая репутация у потребителей, большой опыт работы в данной отрасли
. Сотрудничество с известными компаниями (в т.ч. зарубежными) - дополнительные возможности (широкий ассортимент, дополнительные услуги и т. д.)
. Хорошая управленческая команда.
Наиболее серьезными недостатками являются:
. Слабая маркетинговая политика - руководство организации не выделяет достаточных средств, на маркетинговую политику, поэтому маркетинговой службе приходится ограничиваться низким бюджетом.
. Большое число новых сотрудников - неопытный персонал, который необходимо обучать.
Важнейшими возможностями являются:
. Возможность оказания дополнительных услуг - например, по доставке, установке и т.д.
. Расширение доли рынка - реализация выше перечисленных критериев позволит увеличить процент доли рынка
К важнейшим угрозам можно отнести:
. Появление новых конкурентов из-за рубежа - более сильные и опытные иностранные компании имеют высокие шансы захватить рынок.
. Нестабильность экономической и политической ситуации в стране.
Для усовершенствования внутренней и внешней политики организации необходим подробный анализ фирм-конкурентов (таблица 4).
ПоказателиООО Континент-лизингОАО Медведьналичие необходимых финансовых ресурсов-+умение профессионально вести конкурентную борьбу++статус признанного лидера-+эффективная реклама-+надежный, профессиональный менеджмент+-недостаток денежных средств на замену оборудования + -невозможность увеличения расценки на услуги в связи с возможной потерей клиентуры++низкая прибыль++недостаточно сформировавшийся имидж+-Эффективное привлечение дополнительных клиентов+ -Опасность вхождения на рынок мощного конкурента++Таблица 4: Сравнительная храктеристика ООО Континент-лизинг и ОАО Медведь
Из таблицы видно, что преимуществами ОАО Медведь, по сравнению ООО Континент-лизинг являются:
. наличие необходимых финансовых ресурсов
. статус признанн