Маркетинговая деятельность организации ОАО "Дарко" в условиях функционирования логистической системы обслуживания потребителей
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ние на рынке.
Основные каналы рекламы ОАО "Дарко":
Реклама на региональном канале ТВ
Реклама на федеральном канале ТВ
Рассылка почтовых конвертов с перечнем услуг в соответствующие предприятия
Рекламные статьи в газетах федерального масштаба
Объявления в газетах о предоставлении услуг
Сайт предприятия
Реклама на других интернет- ресурсах
Основным целями рекламодателя являются:
) информация о потребительских свойствах товаров и различных видах услуг с целью их реализации, создания спроса на них.
) Распространение сведений о лице, организации, произведении литературы и искусства и т. п. с целью создания им популярности
Еще одним важным фактором маркетинга является стимулирование сбыта.
Стимулирование сбыта - это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара - от изготовителя через каналы сбыта до потребителя ,с целью ускорения сбыта товаров.
Стимулирование торговли:
дополнительные сделки с компаниями-продавцами
конкурсы для компаний-продавцов или их персонала
предоставление специальной рекламной поддержки при условии увеличения продаж
Стимулирование потребителей:
Программа лояльности
предоставление бесплатных образцов
скидки
подарочные предложения
конкурсы и розыгрыши
промо-акции
дегустации
Судя по увеличению прибыли и привлечения новых потребителей, коммуникационная политика ОАО "Дарко" дает положительную динамику развития производства предприятия.
.3 Ожидаемые экономические результаты деятельности
Прибыль - это превышение в денежном выражении доходов (выручки от реализации товаров и услуг) над затратами на производство или приобретение и сбыт этих товаров и услуг.
Различают:
бухгалтерская прибыль - это разница между суммой реализации (доходами от продажи) и расходами (издержками);
экономическая прибыль - это остаток от общего дохода после вычета всех издержек, разница между бухгалтерской прибылью и дополнительными расходами, такими как: некомпенсированные собственные издержки предпринимателя, не учтённые в себестоимости, в том числе "упущенная выгода", затраты на "стимулирование" чиновников в коррупционных экономиках, дополнительные премиальные работникам.
Обычно рассчитывают валовую (балансовую, общую) прибыль и чистую -остающуюся после уплаты из валовой прибыли налогов и отчислений.
Основные затраты предприятия:
изготовление продукции
доставка материалов
Заработная плата персонала
Реклама
Расходы на электричество, воду
Ремонт и эксплуатация оборудования
Взаимодействие отдела маркетинга с коммерческим отделом необходимо во избежание ситуации, при которой заказы не могут быть выполнены из-за неожиданной или непредвиденной нехватки важных сырьевых материалов и компонентов. Такое положение может создаться в том случае, если отдел маркетинга своевременно не проинформирует специалистов коммерческого отдела о перспективных планах и заключенных договорах. И наоборот, образование чрезмерных запасов материалов из-за ошибочности прогнозов или из-за того, что отдел маркетинга не сообщил коммерческому отделу об уменьшении потребностей, приводит к замораживанию средств, которые могли бы успешно использоваться по другому назначению.
Прибыль является главным показателем эффективности работы предприятия, источником его жизнедеятельности. Рост прибыли создает базу для самофинансирования деятельности предприятия, осуществления расширенного воспроизводства и удовлетворения социальных и материальных потребностей трудового коллектива. За счет прибыли выполняются обязательства предприятия перед бюджетом, банками и другими организациями.
В целом в период с 2008 по 2010 года проведены маркетинговые исследования по анализу состояния рынка продукции и выявлено следующее:
рыночные условия заставляют потребителей обращать внимание на качество и стоимость продукции;
технический и профессиональный уровень ОАО "Дарко" позволяет осуществлять освоение и производство новых видов продукции, удовлетворяющих потребности заказчика.
Работа по поиску продукции, обеспечивающей платежеспособный спрос, увеличение объемов продаж и как следствие - рост массы прибыли, продолжается.
Активная деятельность предприятия в последние годы оказывает стабилизирующее воздействие на экономику предприятия, подпитывая денежными средствами производство и разработку новых видов продукции.
3. Мониторинг маркетинговой деятельности
.1 Контроль результатов и маркетинг-аудит
Маркетинговый аудит - это систематическая, беспристрастная оценка внешней среды, рынка, деятельности конкурентов, а также маркетинговых действий предприятия.
Цель аудита - определение маркетинговых целей и стратегии маркетинга предприятия.
Маркетинговый аудит нужен для получения информации о:
Состоянии дел на предприятии.
Проблемных и "узких" местах.
Способах решения возникших проблем.
Алгоритмах действий при возможном возникновении подобных проблем.
Аудит маркетинга проводят собственные специалисты.
Цель контроля - убедиться, что ОАО "Дарко" выходит на запланированные позиции , успешно выполняет поставленные цели.
Результаты пр?/p>