Маркетинг наукоемкой продукции
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?ия и др.
Органы государственного регулирования могут также осуществлять ряд посреднических функций, ведут статистику, проводят масштабные рыночные исследования, содействуют привлечению иностранного опыта и т.д.
Зачастую спрос на наукоемкую продукцию непосредственно зависит от спроса на конечную продукцию, в которой наукоемкая продукция представляется лишь узлом. Таким образом, анализировать спрос на наукоемкую продукцию будет достаточно сложно, поскольку он находится довольно далеко от конечного спроса, от которого, тем не менее, зависит. Так, на развитие ситуации на рынке авиации большое влияние оказывает общее положение в авиастроительной отрасли, а также действия государства, направленные на развитие этой отрасли.
На рисунке 4 представлена разработанная автором карта отрасли наукоемкой продукции - метеора диолокационных систем (МРЛС), на которой индустриальная цепь "Производитель авионики - потребитель услуг авиакомпании" представлена более развернуто.
Рис. 4 - Карта отрасли авиастроения
2.2 Конкуренция на рынке наукоемкой продукции
Новые технологии, новые товары и услуги являются важнейшим средством конкурентной борьбы на рынке. В самом общем виде понятие экономической конкуренции можно определить, как борьбу между товаропроизводителями за более выгодные условия производства и сбыта товаров. С точки зрения инновационного процесса, конкуренцию можно разделить на следующие виды:
функциональную;
видовую;
предметную.
Функциональная конкуренция на рынке обусловлена тем, что одну и ту же потребность можно удовлетворить с помощью различных товаров и услуг.
Каждая фирма старается разработать новый, более эффективный способ удовлетворения потребностей. Функциональная конкуренция существует даже тогда, когда фирме удается разработать уникальный товар, так как всегда существует какой-то иной способ удовлетворения аналогичной потребности.
Видовая конкуренции - следствие того, что имеются схожие товары, удовлетворяющие одну и ту же потребность, но отличающиеся величиной отдельных технико-эксплуатационных параметров.
Предметная конкуренция возникает на рынке тогда, когда друг другу противостоят идентичные товары, различающиеся лишь качеством изготовления или даже одинаковые по качеству.
В зависимости от применяемых методов конкуренцию классифицируют на ценовую и неценовую. В основе ценовой конкуренции лежит стремление снизить издержки производства своего товара с тем, чтобы предложить товар по более низкой, чем у конкурента, цене, сохраняя при этом норму прибыли.
Неценовая конкуренция выдвигает на первый план более высокое, чем у конкурентов качество товаров.
Выделяют также понятие незаконной конкуренции, к ней можно отнести: промышленный шпионаж, переманивание специалистов, владеющих производственными и научными секретами; товарное пиратство-подделка своих товаров под марку другой, более известкой фирмы; применение к конкуренту методов физического воздействия, направленных на уничтожение его промышленно-сбытового и научно-технического потенциала ("динамитная война").
Роль нововведений в конкуренткой борьбе может быть также рассмотрена на примере модели сил конкуренции, составленной Майклом Портером (Рисунок 5).
Рис. 5 - Модель факторов конкуренции М. Портера
Уровень конкуренции между уже существующими в отрасли фирмами определяется, во-первых, размерами научно-технических потенциалов. Фирмы, имеющие более мощный научно-технический потенциал, могут более успешно совершенствовать свою продукцию и технологию. Во-вторых, уровень конкуренции в отрасли определяется текущим состоянием технологии. Если уровень технологии относительно низок и не позволяет производить товары в количествах, достаточных для быстрого насыщения спроса, то это ослабляет остроту конкуренции между фирмами. Напротив высокий уровень технологии производства товаров и доступность ее для большинства фирм ведут к обостренной конкурентной борьбе.
Угроза появления в отрасли новых конкурентов, производящих аналогичный товар, с другой стороны ослабляется действием ряда факторов. К ним относятся:
патентная защита товаров традиционными производителями,
необходимость для новых производителей начинать производство в больших масштабах, чтобы выйти на уровень себестоимости товаров традиционных производителей, что требует больших затрат и рискованно,
устойчивость имиджа старые фирмы имеют на своем рынке, новым его нужно создавать,
несовместимость технических систем товаров старых и новых производителей.
Для того чтобы покупателю приобрести товар нового производителя, ему часто приходится полностью менять всю техническую инфраструктуру, что невыгодно.
3. Особенности маркетинга наукоемкой продукции
3.1 Общая концепция маркетинга
Ф. Котлер предлагает следующее определение маркетинга: "Маркетинг есть сфера деловой активности, которая определяет имеющиеся потребности и спрос, определяет и измеряет их величину, устанавливает рынки, наиболее выгодные для организации, предлагает программы, продукцию и услуги, способные наиболее полно удовлетворить вышеназванные потребности, и фокусирует внимание всех членов организации на покупателе". Важность маркетинга подчеркивается одной из наиболее значительных фигур менеджмента Питером Дракером так