Маркетинг наукоемкой продукции
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ку различных параметров продукции, делают необходимым тщательный анализ конкурентных позиций продукции и рыночной значимости ее отдельных технико-экономических характеристик. Это позволяет избежать излишнего возрастания затрат в научно-технической сфере и обеспечить их максимальную отдачу.
Решение этой задачи связано с организацией непрерывного слежения за действиями потенциальных потребителей, в том числе за рубежом, обеспечивая наиболее полный учет их запросов в условиях возможной уникальности технологий и местной специфики ее применения.
Важно выявить побудительные факторы, которыми будут руководствоваться потенциальные потребители технологии при принятии решения о приобретении новой технологии в той или иной форме.
Для наукоемких, технологически ориентированных фирм и их подразделений характерно весьма интенсивное использование специальных технологических возможностей в ходе формирования стратегии развития. Упор делается на уникальные характеристики конструкции или технологии, неповторимость тех или иных научно-технических решений. Маркетинговая политика производителей научно-технической продукции и соответствующих услуг опирается на так называемый маркетинг предложения (в отличие от маркетинга спроса).
В то же время известно, что значительная доля успешных научно-технических нововведений была индуцирована потребностями тех или иных потребителей. Если в данной области науки и техники преобладает нововведение такого типа, то основной упор в конъюнктурной работе делается на изучение потенциальных сфер применения новых технологий и продуктов, прогнозирование динамики научно-технических параметров и т.п. Для повышения эффективности взаимодействия с потребителями технологии в любом виде разработчики часто привлекают к процессу НИОКР будущих потребителей.
При этом производитель обеспечивает на будущее устойчивые рынки сбыта, а потребитель получает возможность не только инициировать новые технические достижения, но и контролировать весь процесс разработки и освоения новшества.
Важной особенностью маркетинга наукоемкой продукции является необходимость обеспечить условия для быстрого наращивания и в случае необходимости быстрого свертывания выпуска продукции.
Можно выявить две модели поведения по отношению к потребителям наукоемкой продукции: "агрессивное" достижение рыночных целей и гибкую адаптацию к выявленному спросу. Характеристики этих моделей приведены в таблице 3.
Таблица 3 - Две модели маркетинга наукоемкой
4. Анализ места и роли России на рынке наукоемкой продукции
4.1 Место России на мировом рынке наукоемкой продукции
В современных условиях российский рынок наукоемкой продукции характеризуется следующими показателями:
. Падением платежеспособного спроса.
.Ростом объемов ввоза в Россию товаров зарубежных производителей.
. Низким техническим и технологическим уровнем производства.
. Нехваткой оборотных средств.
. Прекращением действия централизованных систем снабжения и сбыта.
Согласно данным статистики годовой объем наукоемкой продукции на мировом рынке на 2007 г. составил почти 2,5 трилл. долл. (по прогнозам через 20 лет он достигнет четырех триллионов долларов в год). Доля отечественных разработок в объеме мирового рынка наукоемкой продукции в 2007 г. составила лишь 0,3%, тогда как в России работает 12% ученых всего мира. Для сравнения: доля США на рынке наукоемкой продукции - 36 %, Японии - 30 %. Из 70 ключевых российских технологических разработок 17 находятся на мировом уровне или превосходят его, 22 отстают на 5-7 лет.
В силу особенности наукоемкой сферы непрерывно накапливать научно-технический потенциал, прекращение финансирования научно-исследовательской деятельности влечет за собой необратимые процессы: наука, технологии уходят вперед; деквалифицируются кадры, переориентируются смежники.
Свертывание российских наукоемких производств практически по всем направлениям грозит потерей даже имеющихся позиций на мировом рынке. В имеющихся условиях российская индустрия высоких технологий может выжить лишь при коренной диверсификации, подтягивании национального технологического уровня к мировому, при выходе на мировой рынок с конкурентоспособными наукоемкими продуктами гражданского и оборонного назначения. Однако распад экономических связей, давящий внешний долг, предельный износ производственных фондов существенно ограничивают возможности обновления и прорыва в сфере российских высоких технологий. Для России сейчас, как никогда, актуальна интеграция в мировой рынок наукоемкой технологии. В стране почти отсутствует платежеспособный спрос на часть наукоемкой продукции, что приводит к застою и старению наиболее передовой технологической базы (авиация, космонавтика, электроника, биотехнология, информатика, связь и т.п.).
Генеральный директор Национального института авиационных технологий О. Сироткин предлагает осуществлять интеграцию России в мировой рынок на основе анализа макротехнологий. Анализ мирового рынка показывает: производство наукоемкой продукции обеспечивают 50 макротехнологий (Макротехнология представляет собой совокупность знаний и производственных возможностей для выпуска на мировой рынок конкретных изделий) Семь наиболее развитых стран, обладая 46 макротехнологиями, представляют 80 % рынка наукоемкой продукции. США ежегодно получают от экспорта науко?/p>