Маркетинг идей на примере языка программирования оберон
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
получением приемлемых выгод.
Инициативная группа Оберона (далее - ИГО) должна разрабатывать общие контуры плана, выработку методологий и рамок, в рамках плана конкретизировать задачи, которые потом раздаются для выполнения заинтересованным структурам. Валюта ИГО, которую она расходует в процессе деятельности - это воля, время и воображение. ИГО выступает как скрытый (идеологический) лидер. Когда требуется такая тривиальная вещь, как деньги, следует подключать партнеров и союзников.
ИГО не должна навязывать партнерам задач и решений (ни коммерческие, ни государственные конторы не потерпят над собой командира), а должна вырабатывать выгодные партнерам предложения - "бинарные идеи" (содержащие выгоду реализаторам и одновременно выполняющие задачу в рамках маркетингового плана). Предложения должны быть хорошо проработаны и содержать явную "морковку" не только для конторы, но и для непосредственного контрагента-человека в этой конторе. Лицо, принимающее решение "за контору" должно быть лично заинтересовано в участии в проекте и успешной реализации пункта проекта.
Известно, что людей, способных принимать самостоятельные деловые решения порядка 15%, но лишь половина из них способна самостоятельно вырабатывать эти решения. Если ИГО обеспечит качественными проектными разработками вторую половину, то можно рассчитывать, что их энергия будет эффективно работать на проект (чтобы заинтересовать первую половину надо приложить больше усилий - надо убедить их в пользе проекта с точки зрения их личностных ценностей, что тоже надо делать, но это другая и более трудная задача).
В составе ИГО предполагаются следующие структурные единицы:
. Группа стратегического планирования. Создает план, намечает отдельные проекты, их последовательность, сроки, исполнителей.
. Группа проектных разработок. Создает проектные разработки в расчете на реализацию намеченными исполнителями.
. Группа коммивояжеров. Ищет союзников, партнеров, исполнителей проектов, ведет с ними переговоры.
. Группа маркетинга. Осуществляет общее маркетинговое сопровождение проектов.
. Программисты. "Гвардия", в срочном порядке ведут работы непосредственно по программным продуктам. Разрабатывают идеологию. Затыкают дыры. В эту группу требуется завербовать порядка 20 высококлассных программистов. "Молодая Гвардия" - рекрутируются из студентов, аспирантов, выпускников. Около 50 человек. Под руководством опытных программистов развивают продукты, исправляют ошибки, готовят продукты к эксплуатации.
. Писательская группа. Готовят материалы. В группу входят не только опытные писатели, но и помощники: редакторы, корректоры, верстальщики, "подопытные кролики" из целевых групп потребителей печатных материалов.
5. Миссия, регион, целевые группы
Миссия проекта: распространение рационального программирования на базе языка оберон.
Регион - Россия.
Целевые группы маркетинга:
. Потребительские группы.
.1. Программисты.
.1.1. Программисты-любители.
.1.2. Независимые программисты.
.1.3. Программисты фирм.
.2. Руководители разработки ПО.
.3. Потребители ПО.
. Производители программных средств.
. Образование.
.1. Учителя школ.
.2. Преподаватели вузов.
.3. Среда обучения и самообучения.
.4. Научные работники.
6. Сегментирование рынка
Вообще говоря, рынок программ довольно разношерстный, и задача удачного сегментирования является нетривиальной. В области программ самым сильным сегментирующим фактором следует признать область применения. Для Оберона - достаточно традиционного языка программирования - следует принять в качестве базовой область общего неспециализированного программирования, в которой можно выделить:
. Десктопные приложения.
. Серверные приложения.
. Скрипты в интернет-браузерах.
К этому можно добавить программирование встроенных устройств (довольно специфическая область, для деятельности в которой нужны узкие специалисты. Занятие этой ниши зависит от наличия таких специалистов.
Традиционным применением языков Вирта является также образование. В этой области развитие оберон-проектов идет по хорошо сбалансированному плану "Информатика-21", укомплектован замечательными кадрами, и добавить тут нечего. Кроме одного: успех проекта возможен только при поддержке с флангов - широкого движения за качественное программирование. На узком фронте такие задачи не решить.
Таким образом, если не говорить об образовании, то наиболее перспективным направлением продвижения являются десктопные приложения. Удачным принципом сегментирования данного направления является сегментирование по выделению лиц, принимающих решение (ЛПР).
В приложениях, разрабатываемых специализированными программисткими фирмами, как правило, язык программирования выбирается руководством фирмы, возможно по согласованию с заказчиком. Воздействие программистов на процесс выбора минимально.
В работе независимых программистов выбор осуществляется самими программистами, исходя из разных факторов: навыков, наличия фреймворков и лицензий на программные средства, удобства реализации, имеющиеся наработки.
На выбор языка программистами-любителями решающее значение имеет навык работы и общественное мнение - "шум" вокруг языка.
Таким образом, по мотивации можно выделить сегменты:
. Руководство фирм.
. Самостоятельные программисты.
В с