Коммуникативные средства общения
Курсовой проект - Психология
Другие курсовые по предмету Психология
?равить просто смотрите на то, что происходит с вами и в вас, замечайтеосознавайте это. Нужен только свет, и все все, что надо, сделается само. Без борьбы.
ПРАКТИЧЕСКИЕ УПРАЖНЕНИЯ
Упражнение: Деловая беседа переговоры
Ситуация: Представитель коммерческой фирмы должен встретиться и договориться с директором завода о покупке
мелкооптовой партии химического сырья, требуемой для фирмы. Переговоры, проводившиеся ранее другими представителями фирмы, закончились неудачно: завод предпочитает крупнооптовые сделки и склонен назначать цену, выше мировой на данный товар. Следует разыграть всю процедуру деловой беседы от назначения времени и места встречи до достижения какого-либо результата в ходе деловых переговоров.
Наблюдатели либо видеосъемка фиксирует ход взаимодействия. Проводится анализ: с каких позиций происходило назначение встречи, вступление в контакт, как осуществлялась передача информации, аргументирование, взаимоучет интересов, какой подход проявлялся в осуществлении переговоров, удалось ли провести принципиальные переговоры, достичь разумного соглашения, анализируются вербальные и невербальные средства общения.
Упражнение Деловое совещание
Все участники разбиваются на группы 57 человек, которые образуют фирмы. Каждой фирме надо за 1015 минут придумать название, разработать бизнес-план производства определенного товара (по усмотрению команды), назначить главного специалиста.
Затем ведущий приглашает на производственное совещание главных специалистов, с которыми будут обсуждаться проблемы финансирования их проектов. Каждый главный специалист должен изложить суть проекта своей фирмы, оценить ценность других проектов и в ходе обсуждения выбрать наилучший проект, который получит финансирование.
При подготовке к защите своего проекта команда должна ответить на следующие вопросы: 1. Какую продукцию вы выпускаете или какие услуги оказываете? 2. Ваша стратегия на перспективу? конкурентен ли ваш товар? Какова система сбыта ваших товаров? 3. Какова платежеспособность вашей фирмы, источники финансирования? Какое финансирование требуется?
Участники совещания должны оценить проекты по десятибалльной системе, предварительно выбрав ведущего совещания главного финансиста. Наблюдатели фиксируют ход совещания, анализируют его этапы, позиции взаимодействия участников и ведущего, характер конфликта мнений и исход совещания.
Ситуативная игра Аэропорт
Инструкция: Выбирают две пары людей, которые проигрывают одну и ту же ролевую ситуацию (на период игры первой пары вторая пара выходит из помещения). Затем ситуацию проигрывает вторая пара участников. Желательно игру фиксировать на магнитофоне или на видеомагнитофоне для последующего анализа. Каждому участнику игроку дается для ознакомления только инструкция его роли, напечатанная на отдельном листе. Остальные участники наблюдатели должны суметь понять суть происходящего конфликта и провести анализ общения. Проводится сравнительный анализ позиций общения (открытая ¦- закрытая, активная пассивная, доброжелательная враждебная нейтральная, Родитель Взрослый Ребенок), стилей общения и эффективности результатов общения у двух пар участников. Пытаются придумать более эффективный вариант разрешения конфликтной ситуации, анализируют, насколько участники правильно вели себя при конфликте, особенно реагирование начальника, насколько он соблюдал психологические рекомендации при деловой оценке подчиненного и решению конфликта. Инструкция роли начальника. Вы начальник планово-экономического отдела. Сотрудница Н. не сделала к сроку важные для вас расчеты. Вам передали, что она звонила и сказала, что из-за болезни, видимо, долго не появится. Однако, когда вы несколько раз звонили к ней домой, к трубке почему-то никто не подходил. Вы вынуждены теперь улететь в Санкт-Петербург, в срочную командировку, на важное совещание без нужных вам данных. Вы очень переживаете это. В аэропорту вы вдруг премиленькое дело! сталкиваетесь с больной сотрудницей Н., которая ожидает очереди у пункта регистрации с вещами.
Инструкция роли подчиненной: Вы работник планово-экономического отдела. Очень неудачно складываются ваши дела: в самую пору сдачи важного отчета тяжело заболела ваша сестра и поскольку за ней некому ухаживать, вы взяли больничный по уходу за ней и теперь в