Коммерциализация аэрогеля на рынке Красноярского края с учетом его физико-технических и экономических характеристик
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
риала вода в жидком состоянии не представляет угрозы.
Недостатков у аэрогеля очень мало, но они существенные, тем самым препятствуя масштабному увеличению объемов продаж. На данный момент времени технология изготовления аэрогеля остается дорогостоящей. Также его распространение в качестве теплоизолятора сдерживает факт недостаточной прозрачности - аэрогель пока имеет слегка желтый цвет на светлом фоне, и светло-голубой на черном. Поэтому сейчас учеными решаются две основные задачи. Первая - довести уровень прозрачности аэрогеля до максимума. Вторая - удешевить технологию его производства.
4. Коммерциализация аэрогеля на рынке Красноярского края
Аэрогели были разработаны более 70 лет назад. Они состоят из легковесных кварцевых материалов, полученных из геля, в котором жидкий компонент был заменен на газ. Кварцевые материалы обладают плохой теплопроводностью. Они состоят из скрученных пучков очень малого объема, которые составляют всего 3% от объема материала. Следовательно, теплопроводность массы очень низкая. Оставшиеся 97% - это воздух в чрезвычайно мелких нанопорах. У воздуха нет достаточного пространства для движения, и это блокирует конвекционную теплопроводность и газофазную теплопроводность. Данные характеристики делают аэрогель материалом, имеющим наименьшую плотность, и самым эффективным теплоизоляционным материалом. Выдающиеся тепловые свойства аэрогелей изучались на протяжении десятилетий, однако компания Aspen Aerogels создала новую форму аэрогелей, технически и экономически приспособленную для промышленного применения. Потребитель должен оценить все эти материалы, а также рекомендации и предложения к ним, и определить, насколько практично и уместно их использование в конкретной ситуации.
Я считаю, что стать партнерами и работать с продукцией Aspen Aerogels, предлагать их товары на рынке Красноярска и Красноярского края, в наших магазинах специализирующихся на строительстве и отделочных материалах, таких как Вираж по адресу улица Северо-енисейская, дом 70, и тому подобное, является перспективным решением. Это поможет использовать качественную сертифицированную продукцию лучшим образом. Выбрать ли политику посредника или открыть собственное дело, это вопрос личных качеств и имеющихся ресурсов. Поэтому сейчас, анализируя свой потенциал и потенциал продукции Aspen Aerogels, более реально стать партнером, представителем, посредником на рынке. Если это удастся, тогда можно будет и расширять свои возможности. Плюс ко всему, работать с материалом можно и не обязательно в используемой сфере.
Можно изготавливать:
.Аэрогель-фильтр для очистки воды;
.Стельки;
.Делать прослойкой в одежде и обуви;
.Делать прослойку в спальных мешках, матрасах;
.Дополнительная обшивка пожарного оборудования;
.Обшивать автомобили и тому подобное.
Все это может быть развито и у нас в городе и я уверена, что такое применение найдет себя на рынке и в государственных программах Красноярского края, ведь удобство и безопасность, а так же соотношение цена - качество являются приоритетом при приобретении продукции.
4.1 Определение процедуры закупки и реализации
Я вижу три возможных для меня варианта приобретения аэрогеля. Первый это связаться непосредственно с производителем Aspen Aerogels, Inc.
Данные компании:
1.30 Forbes Road, Building B, Northborough, MA 01532;
2.Сайт: www.aerogel.com;
.Телефон 508.691.1111;
.Телефон технических экспертов 514-487-8693;
.Факс 508.691.1200;
.Электронная почта: info@aerogel.com.
Ответ на мой запрос еще не поступал о конкретизации процесса (возможное количество аэрогеля при первом заказе, стоимость за квадратный метр, вариант транспортировки, и какие еще условия входят в оплату продукции).
Второй вариант, производить закупку непосредственно через соседние регионы, то есть перекупать имеющийся у них товар. Я знаю уже три организации, которые максимально близко к нам имеют в списках продаж аэрогель. С компаниями Aerogel-Russia, Центр теплоизоляции(OOO ЦТИ Плюс), и компания РИФОРН я постоянно связываюсь и получаю информацию помогающую ответить на вопросы возникающие в ходе дипломной работы.
Aerogel-Russia: г. Москва.
Адрес: 129344, г. Москва, ул. Искры, дом 17 А, строение 2, Бизнес-центр Линия. Телефон: (495) 967-17-30.
E-mail: info@aerogel-russia.ru
Центр теплоизоляции: г. Екатеринбург, г. Тюмень
г. Екатеринбург.
Адрес: 620135, г. Екатеринбург, ул. Шефская 96, Центр теплоизоляции. Телефоны: общий /343/ 290-42-47, 290-50-49. Факс /343/ 333-74-05.
Е-mail: info@tutteplo.ru
г. Тюмень.
Адрес: 625048, ул. Фабричная 17 офис 123 Центр теплоизоляции. Телефоны: 8(3452) 25-10-38, 8 922 476 2222,8 908 874 8248.
E-mail: tumen@tutteplo.ru
Компания РИФОРН: г. Екатеринбург, г. Пермь
Адрес:г. Екатеринбург, ул. Артинская 12 "Б", компания РИФОРН. Телефон/факс: 8(343) 201-87-70, 345-00-77, 8 (912) 216-86-72
E-Mail: info@riforn.ru
г. Пермь.
Адрес: г. Пермь ул.Подлесная, 43 , компания РИФОРН. Телефоны:
(342) 234-90-35, 8 (912) 484-59-31, 8 (912) 216-86-72
E-Mail: info@riforn.ru
Мною была проведена беседа с директорами данных организаций. Развитие продукта на основе аэрогеля в каждой компании различно. Так, например, Компания РИФОРН пока еще ведет переговоры с Aspen Aerogel, после разговора с директором Тюменского филиала, я поняла, что привоз аэрогеля (пиро- и криогеля) возможен только в контейнерах, цена за контейнер и количество в нем аэрогеля они еще обговаривают. Также возникла сложность реализации, сможет ли компания за ближайший срок реализов