Коммерциализация аэрогеля на рынке Красноярского края с учетом его физико-технических и экономических характеристик
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
вноваться, ведь все данные у него для этого есть. Когда заказчики поймут универсальность, экономичность, рассмотрят все плюсы и минусы, они увидят, что продукт вписывается на рынке. Плюс по данным статистики доход на душу населения увеличился.
Экологические тенденции.
Экологичность аэрогеля - это безопасность для окружающей среды. Отходы материала можно вывозить на полигон для уничтожения отходов, материал не содержит опасных веществ и вдыхаемых волокон, термическое разложение, которое в связи с применением неорганических кремниевых аэрогелей и армирования минеральным волокном, термическое разложение Pyrogel невозможно. В отличие от хлорфторуглеродов, аэрогель считается безвредным для стратосферного озонового слоя Земли, чьё истощение грозит человечеству увеличением числа заболевших раком кожи;
Тенденции научно-технического прогресса.
В будущем будет за таким материалом, как аэрогель, так как он будет превосходить по функциональным характеристикам практически все типовые изоляционные материалы. Он гораздо лучше выдерживает воздействие трех факторов, приводящих к повреждению изоляции: механическое воздействие, просачивание воды, температура. Удешевление технологии его производства поможет реализовать масштабное внедрение на рынок и увеличит его область применения.
SWOT Анализ. Для того, чтобы более детально, принимая во внимания все нюансы разжевать данную бизнес идею следует провести SWOT Анализ. Тем самым рассмотреть слабые и сильные стороны, возможности и угрозы и сделать те или иные преимуществом на рынке:
Сильные стороны (потенциальные внутренние способности, благоприятствующие выходу продукта на рынок) - S:
.Уникальность продукта - кардинально инновационный продукт;
.Отличные физико-технические характеристики;
.Удобство и практичность в перевозках;
.Удобство и практичность в эксплуатации;
.Возможность применения в разных сферах рынка;
.Проверенный и надежный поставщик;
.Заинтересованность работников.
Слабые стороны (потенциальные внутренние факторы, которые препятствуют выходу продукта на рынок) - W:
.Недостаточная осведомленность потребителей;
.Высокая стоимость продукции в сравнении с ключевыми конкурентами;
.Отсутствие местного производства;
.Отсутствие анализа информации о потребителях;
.Слабая сеть распределения.
Возможности (внешние обстоятельства способные улучшить показатели деятельности компании) - O:
.Постоянно растущий спрос;
.Расширяющийся рынок;
.Увеличение требований к качеству у покупателя;
.Благоприятный сдвиг в курсах валют;
.Расширение диапазона возможных товаров.
Угрозы (внешние обстоятельства ухудшающие показатели компании) - T:
.Большое количество конкурентов;
.Большое количество альтернативных товаров;
.Неблагоприятный сдвиг в курсах валют;
.Ожесточение конкуренции;
.Имеющиеся стереотипы при выборе товара.
Проанализировав данные с помощью модели, приведенной в таблице 3, мы получим направление будущей стратегии. Мы постараемся учесть каждый пункт, чтобы объединить сильные стороны и возможности компании для её роста, снизить влияние угроз, защитив свои слабые стороны, тем самым максимально обезопасить компанию, уменьшив риск. Где: SO - мероприятия, которые необходимо провести, чтобы использовать сильные стороны для увеличения возможностей компании; WO - мероприятия, которые необходимо провести, преодолевая слабые стороны и используя представленные возможности; ST - мероприятия, которые используют сильные стороны организации для избежания угроз; WT - мероприятия, которые минимизируют слабые стороны для избежания угроз.
Таблица 3 - SWOT Анализ.
НастоящееВзаимное влияниеВозможностиУгрозыСильные стороныO1O2O3O4O5T1T2T3T4T5S1Так как рынок расширяется и требования к качеству становятся более высокими, мы должны сыграть на том, что наш товар уникален, а его физико-технические характеристики лучшие среди имеющихся альтернатив. Плюс за счет того, что на основе аэрогеля могут появиться и новые товары, можно будет расширить рынок, охватив другие сегменты рынка.Основной проблемой является конкуренция и большое количество альтернативных товаров, их надо будет выигрывать качеством нашей продукции, тем, что это кардинально новый продукт, имеющий отличные характеристики. А удобство и практичность в перевозках и установке дают ему преимущество на рынке. А риск при неблагоприятном сдвиге в курсах валют попытать уменьшить пробуя товар в других сферах по другому направлению.S2S3S4S5S6S7Слабые стороныВысокую стоимость и отсутствие местного производства, можно будет смягчить увеличением требований к качеству, объясняя цену превосходными характеристиками, а отсутствие местного производства, скрыть благоприятным курсом валют.Здесь нам помогут различные маркетинговые ходы, проанализировав информацию о покупателях, построить рекламное обеспечение таким образом, чтобы донести товар до покупателя с нужных нам позиций, откуда повысится наш рейтинг среди конкурентных фирм.W1W2W3W4W5
Из таблицы 3 мы определили основные направления развития нашего предприятия (ячейка S*O), сформулировали основные проблемы, подлежащие скорейшему решению для успешного развития нашего бизнеса (S*T; W*O; W*T).
Анализ внутренней среды.
Миссия организации - выведение продукта на рынок Красноярского края.
Ресурсы: Финансовое состояние - Собственные инвестиции: 70000 руб. Сторонний инвестор, может потребоваться при р?/p>