Коммерциализация аэрогеля на рынке Красноярского края с учетом его физико-технических и экономических характеристик
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
°сширении компании (увеличение заказов, увеличение организационной структуры, увеличение сферы деятельности, смена масштаба компании).
Товарный ассортимент: Аэрогель Cruogel Z (38,35м*1,447м*0,01м) рулон 78.13 USD м2; Аэрогель Cruogel Z (64м*1,447м*0,005м) рулон 47.44 USD м2; Аэрогель Pyrogel XT (47,05м*1,524м*0,01м) рулон 66.18 USD м2; Аэрогель Pyrogel XT (79м*1,524м*0,005м) рулон 37.3 USD м2
Наши партнеры (поставщики): Aspen Aerogels, Inc.; Центр теплоизоляции; Компания РИФОРН; Aerogel-russia.
Сегментирование рынка. По географическому признаку: г. Красноярск - Красноярский край. Искомые выгоды - качество, сервис, удобство транспортировки и применения, экономия. Основной сегмент рынка, на который следует ориентировать комплекс маркетинга в начале деятельности предприятия - профессиональные участники рынка: генподрядные организации, дилеры, фирмы, занимающиеся размещением заказов.
Причины выбора данного сегмента:
.Охватить как можно большее количество участников значительно меньшими затратами;
.Работать с профессионалами значительно проще, не требуются серьезные маркетинговые исследования.
.Один профессиональный участник рынка может обеспечить сразу большой объем заказов.
.Они могут стать постоянными клиентами в долгосрочной перспективе и обеспечить постоянный поток заказов без больших вложений в рекламу.
.Благодаря собственному профессионализму речь идет о двустороннем сотрудничестве, где в выигрыше останется каждая сторона.
.Работа с профессионалом удобна, его оценки, условия и контроль абсолютно адекватны, благодаря обширному опыту.
5.3План маркетинга
Товар.
Аэрогель - это легкий высокопористый материал, обладающий рядом исключительных и даже уникальных физических свойств, которые привлекают внимание исследователей, работающих в различных областях науки и техники. Внешне аэрогель выглядит как полупрозрачная застывшая пена, однако благодаря своей однородности он может выдерживать нагрузку, которая в 2000 раз превышает его собственный вес.
Продукция компании Эспен Эароджелз, Инк. Более адаптирована к Российскому рынку. Нами представленно два вида аэрогеля: криогели и пирогели.
Пирогели представлены маркой Pyrogel XT. Эластичный изоляционный материал промышленного применения для термоизоляции в условиях высоких температур (более подробную характеристику и свойства можно будет узнать из приложения A). Криогели представлены маркой Cryogel Z. Эластичный изоляционный материал промышленного применения с паронепроницаемым слоем для использования при низких и сверхнизких температурах (более подробную характеристику и свойства можно будет узнать из приложения B).
Которые в свою очередь ещё делятся на:
Криогель:
.Аэрогель Cruogel Z (38,35м*1,447м*0,01м);
.Аэрогель Cruogel Z (64м*1,447м*0,005м).
Пирогель:
.Аэрогель Pyrogel XT (47,05м*1,524м*0,01м);
.Аэрогель Pyrogel XT (79м*1,524м*0,005м)
Срок поставки: 2-3 месяца после 100% предоплаты.
Инструкция по подготовки и хранению:
Обращение с материалом - Изоляционный материал на основе аэрогеля поставляется в цельных рулонах. Как правило, их ширина составляет 1448 мм, а вес одного рулона - около 61 кг. При отправке грузов, объем которых превышает два рулона, они упаковываются в ящики, вмещающие два рулона, как изображено на рисунке 5. Для транспортировки ящиков на два рулона потребуется устройство подъёма поддонов или вилочный погрузчик. Если после доставки ящиков на место монтажа снять с ящиков боковые скрепы и винты, расположенные на дне каждого из них, то ящики можно будет разделить на упаковки для одного рулона. Такие рулоны можно будет передвигать вручную при помощи алюминиевой трубки, продетой через центр рулона и захваченной с любой стороны.
Подготовка и хранение - Изоляционные материалы на основе аэрогеля должны храниться в чистом и сухом месте, защищенном от воздействия окружающей среды. Если материал хранится вне помещения, его следует поместить на поддоны и тщательно закрыть защитным покрытием из водонепроницаемого брезента или пластмассы. Несмотря на то, что аэрогель - гидрофобный материал, следует принять все надлежащие меры для его защиты от воздействия погодных условий. Перед монтажом теплоизоляции удостоверьтесь, что трубы и соединительные части прошли испытание на герметичность. Убедитесь в том, что все поверхности труб и соединительных частей, над которыми будет монтироваться теплоизоляция, чистые и сухие, что изоляционный материал чистый, сухой и находится в хорошем состоянии. Влажный, грязный или поврежденный изоляционный материал для монтажа непригоден. Определите размер и длину трубы, а также необходимое количество слоев покрытия.
Более подробная инструкция в деталях по эксплуатации и применению описана в приложении C.
Стратегия разработки новых товаров.
С учетом быстрых перемен во вкусах и технологиях, потребитель хочет и ждет новых инновационных решений и изделий. Следовательно, нам нужна программа разработки и выпуска новых товаров. Так как есть два пути: один это приобретения со стороны фирмы, патента или лицензии на производство; другой - благодаря собственным усилиям создать у себя отдел исследований и разработок. Поэтому в будущем мы постараемся объединить эти два критерия. Мы по официальной договоренности будем приобретать необходимый нам товар (материал на основе аэрогеля) и за счет собственных разработок будем его преобразовывать для реализации наших идей. Например, как уже описывалось в работе, использовать аэрогель как наполнитель в спальниках, обуви, одежды, облицо