Как покупают мужчины и женщины
Доклад - Маркетинг
Другие доклады по предмету Маркетинг
я внимание на красоту.
Женщины более чувствительны к этике. Неприемлем цинизм, попытка обидеть ту или иную группу. Женщины обычно не любят жестких указаний на проблему. Поэтому морщинки в рекламе показывают, например, как трещинки на изящной керамике.
Женщинам нравятся красиво обыгранные намеки, ассоциации. Производители средств женской гигиены туалетной бумаги и даже кефира находят блестящие демонстрации впитывания жидкости (Kotex), мягкости (Zewa), решения проблем с пищеварением (Activia).
Женщины не склонны к пошлости, вообще имеют отличающийся ассоциативный ряд. Поэтому, например, Ж - успешная марка магазинов обуви, а не то, что думают мужчины.
Женщины не любят сексизм. Им как минимум не нравится, когда их считают, например, нелогичными, неловкими. Многие навыки связаны не с полом, а со способностью и опытом. Поэтому неопытный водитель- мужчина паркуется заметно хуже женщины с хорошим водительским стажем.
У женщин - свои мотивы. Кажущаяся мужчинам шикарной реклама отеля с изображением стаи блондинок скорее оттолкнет. Как семейных, так и одиноких. И как хорошо понимают производители средств для волос, женщине обычно нужны восхищенные взгляды всех мужчин-коллег, а вовсе не роман с одним из них.
Женщины делают многое из того, что, как кажется рекламодателям, является мужским занятием. Читают РБК, Forbes и даже Mens Health, слушают Авторадио и Шансон, покупают шампанское, любят мощные джипы, дорогие часы. Пусть в долях и процентах они уступают мужчинам, но это десятки и сотни тысяч читателей, слушателей, рекламных контактов, покупателей.
Ряд товаров, которые могут быть предложены как женщинам, так и мужчинам, требуют осторожности при использовании женского маркетинга. Например, если в принципе универсальная модель автомобиля будет воспринята рынком как женская, это может резко уменьшить спрос мужчин.
Когда значительная часть покупателей - женщины, будьте аккуратны с мужским маркетингом. Например, если значительная часть покупателей внедорожника - женщины, лучше обратить внимание на безопасность, комфорт управления, а не на агрессию, скорость. [6]
Примеры текущих или недавних женских кампаний:
)В гостинице "АМАКС Сафар-Отель" (Казань) существует номер Бизнес-одноместный "Леди" - однокомнатный новый номер (30 кв м) только для дам! Современный стильный дизайн, широкая кровать, санузел с ванной, расширенный ассортимент гигиенических средств, мощный фен, холодильник (мини-бар), спутниковое телевидение (14 каналов), междугородняя и международная связь, беспроводной доступ в Интернет.
Много ли найдется отелей, предлагающих женские номера? К сожалению, нет. А количество женщин, выезжающих в командировки, значительное...
) Товары, которым необходимо большее продвижение на женскую аудиторию, - это всевозможные технические новинки: флеш-карты, мобильные телефоны, ноутбуки, фотокамеры и т. п., поскольку из сугубо функциональных вещей они превращаются в имиджевые и статусные.
Практически в каждом женском глянцевом журнале имеется раздел, где стилисты рекомендуют, к какому наряду подходят те или иные сумка, обувь, украшения. Уместно в этом ряду должны смотреться и технические аксессуары.
Среди пионеров женской рекламы - Samsung с коллекцией женских телефонов и SONY - с ноутбуком VAI.
)Реклама зимних шин Nokian - один из немногих примеров продвижения автоаксессуаров на женскую аудиторию.
Вывод: многие товары и услуги поддаются женскому позиционированию, благодаря которому компании могут увеличить свои продажи. Нужно лишь проявить сообразительность.
) Специалисты Альфа-Банка сделали всю кампанию со значительным присутствием стиля, духа Cosmopolitan. Реклама содержала четкое предложение: выгодный шопинг в стиле Cosmo.
Карта необычная. Помимо женского дизайна, она дает право на скидки от 10% в известных и популярных у девушек магазинах, кафе, салонах красоты и прочих заведениях: Шоколадница ILE, DE BEAUTE, салонах красоты Монэ, магазинах Снежная Королева, Motivi, Morgan, Monton, Эстель Адони и многих других. Всего по стране их более 500. [10]
3.2 Мужской маркетинг
Отстаивая мужественность и поддерживая роль мужчин в семейной жизни, бренды могут укрепить связь с потребителями, а также получить большую прибыль.
Битва полов приобретает непредвиденный оборот, поскольку мужчины в целом (и среднестатистический парень в частности) выступают в качестве новой группы неудовлетворенных потребителей, на которую раньше не обращали внимания.
Наиболее ярким примером использования мужского маркетинга является различная реклама.
Архетипы в Мужской рекламе
Ключевые слова "Мужского" архетипа: активность, прорыв, рост, сила, движение, распространение, проникновение, разрушение границ, качество, упорядоченность, установление чего-то (в инженерном смысле), четкая форма, ясность, абсолютная точность, твердость, четкие грани, (визуальный) чистый образ...
Следующие архетипы наиболее часто встречаются в рекламе, предназначенной для мужчин:
Герой
Архетип "Герой", используемый в рекламе Camel. Это архетип позитивного начала, его темы: преодоление, успех, активность, вызов, покровительство (защита), красота, уверенность, соревнование, достижение...
Путешествие
Архетип "Путешествие" хорошо знаком по рекламной кампании "Marlboro". Его символика перемены, смена впечатлений, достиже