Исследование сбытовой политики фирмы
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
льному производству составил 115,8 %, а себестоимости - 119,1%, что повлияло на снижение рентабельности на 0,4 пункта. Увеличение объема производства комбикормов в структуре товарной продукции с 36,7% в 2006 году до 42,2% в 2007 году повлияло и на увеличение прибыли комбикормового производства. Снижение рентабельности сельскохозяйственного производства вызвано снижением рентабельности производства мяса, которое вызвано ростом себестоимости выращивания свиней и птицы, в связи с удорожанием комбикормов, по причине роста стоимости зернового и белкового сырья, увеличением издержек производства и отсутствием дотаций государства на продукцию животноводства в текущем году. За 2006 год получено надбавок к закупочным ценам 336 млн. руб., в то время как за 2005 год- 609 млн. руб.
Кредитный портфель предприятия по состоянию на 01.01.08 года составляет 48934 млн. рублей, в том числе краткосрочные кредиты и займы 39352 млн. рублей, долгосрочные кредиты и займы 9582 млн. рублей. Краткосрочные кредиты и займы на 01.01.08 г. составляют - 34480 млн. рублей, задолженность в долларах 1618421 долларов США, задолженность в ЕВРО в размере 500000 Евро. Долгосрочные кредиты и займы на 01.01.08 г. составляют -8502 млн. рублей, задолженность в долларах США - 210182 доллара США, задолженность в Евро - 223845 Евро.
Несмотря на целый ряд проблем, на предприятии заложен серьезный фундамент для неукоснительного выполнения параметров развития предприятия на перспективу.
Реализация поставленных целей по расширению и совершенствованию производства требуют постоянных капиталовложений в приобретение оборудования, ремонт зданий совершенствование технологии производства Коэффициент износа основных фондов на начало 2006 года составил 41,5% , а на конец года - 42,5%. Исходя из данных коэффициентов, возникает необходимость проведения технического перевооружения и реконструкции предприятия.
Для научно-технического обеспечения качества, на предприятии внедряются прогрессивные, новейшие технологии, проводится замена морально устаревшего оборудования на современное, ресурсосберегающее. Так за 2006 год объем инвестиций в основной капитал составил 5087 млн. рублей, в том числе на реконструкцию (модернизацию) 3888 млн. рублей, новое строительство 55 млн. рублей. В 2007 году основными источниками финансирования долгосрочных инвестиций являются: 1762 млн. рублей составляют кредиты банков, в том числе льготные кредиты банка 388 млн. рублей, 345 млн. рублей средства бюджета, за счет льгот по налоговым платежам, 2784 млн. рублей амортизационный фонд предприятия, 196 млн. рублей собственные средства предприятия.
Для повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции производится и совершенствование ее маркировки и упаковки. Торговая марка Лидская мука выпускаемой продукции мукомольного производства очень высока. Для защиты выпускаемой продукции от подделки, разработаны товарные знаки предприятия и получены сертификаты на товарный знак (знак обслуживания), выданные Национальным центром интеллектуальной собственности № 22012 и № 22013 от 14.11.2005 года.
С целью возможной перспективы продвижения продукции на международный рынок на предприятии внедрен международный стандарт качества ИСО серии 9000-2001. ОАО Лидахлебопродукт зарегистрировано в качестве пользователя в Ассоциации товарной нумерации, которая является членом Международной ассоциации товарной нумерации и штрихового кодирования ЕАН/ИСС. Выпускаемой продукции присвоены различные товарные номера, наносимые на упаковку в виде штрихового кода, который соответствует конкретному наименованию и потребительским свойствам товара.
Большое внимание уделяется рекламе предприятия и выпускаемой продукции в средствах массовой информации, отраслевых журналах, на республиканском телевидении. Предприятие является постоянным участником проводимых выставок как на территории республики, так и в ближнем зарубежье. Расходы на рекламу за 2007 год составили 442 млн. рублей.
Перестроена система реализации готовой продукции. На основании анализа востребованности продукции на рынке республики, основной упор в маркетинговой политике сделан на реализацию фасованной муки в розничную торговлю осуществляемую дилерской сетью и по договорам комиссии. Потенциальными рынками сбыта продукции ОАО Лидахлебопродукт являются все без исключения регионы.
За 2007 год расходы по реализации продукции составили 3960 млн. рублей и возросли на 1666 млн. рублей в сравнении с 2005 годом.
3.2 Влияние маркетинговых исследований на развитие сбытовой политики ОАО Лидахлебопродукт
Исследование системы товародвижения и сбыта имеют своей целью определить наиболее эффективные пути, способы и средства доведения товара до потребителя. Результатом исследования является определение возможности повышения товарооборота предприятия, оптимизация структуры товарных запасов, разработка критериев для определения эффективности каналов товародвижения и сбыта, разработка эффективных приемов работы с потребителем.
Отделом сбыта ОАО Лидахлебопродукт была проведена работа по исследованию в трех направлениях:
каналы сбыта
ассортиментная политика
взаимоотношения с потребителями.
При проведении исследования были использованы следующие методы маркетинговых исследований
Направление исследованияМетод исследования1Каналы сбытаМатематические модели, исследование позиции конкурентов на белорусском и зарубежном рынках2Ассортиментная политикаОпро?/p>