Исследование сбытовой политики фирмы
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?ятии в международной паутине представлена слабо: на официальном сайте города Лиды можно найти общую информацию о предприятии, контактные телефоны, перечень производимой продукции и информацию о рекламной игре. Для упрощения работы предприятия, в том числе по маркетинговым исследования, экономически целесообразно создать собственный сайт со следующими разделами:
Общая информация о предприятии (история предприятия, форма собственности, краткая экономическая характеристика и т.д.)
информация о продукции (перечень, характеристики товара, варианты фасовки и т.д.)
прайс-лист (цены на каждый вид продукции с вариантом условия поставки)
обратная связь (телефоны основных отделов, e-mail, рубрика вопрос-ответ)
закупки (вся информация, касающаяся предприятий- потенциальных поставщиков сырья)
новости предприятия (информация о новинках, проводимых дегустациях, семинарах, интересных мероприятиях, проводимых коллективом и т.д.)
интересно знать ВАМ (рубрика в которой можно размещать полезную информацию о товаре, рецепты с использованием продукции предприятия и др.)
интересно знать НАМ (можно организовать на сайте опрос по волнующим предприятие вопросам)
форум
Подобная информация не только повысит информированность о предприятии и его продукции, позволит оперативно получать информацию, но и укрепит положительный имидж ОАО Лидахлебопродукт.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ОАО Лидахлебопродукт является специализированным предприятием по производству мукомольной продукции и занимает лидирующее место на рынке Республики Беларусь в обеспечении предприятий хлебопечения данной продукцией. Предприятие обеспечивает местную хлебопекарную промышленность мукой пшеничной и ржаной. Производимые комбикорма реализуются на местном рынке. Предприятие стабильно работает, получает прибыль от своей деятельности.
Для успешной работы, расширения объемов производства и продаж необходима детально разработанная и хорошо продуманная сбытовая политика. Эффективная стратегия создает стабильное конкурентное преимущество, повышает интенсивность деятельности предприятия в условиях не спадающего кризиса. Стратегия - это сложное и потенциально мощное орудие, с помощью которого современное предприятие может противостоять меняющимся условиям, позволяет не только выжить в конкурентной борьбе, но и усилить свои конкурентные позиции на рынке.
При создании или совершенствовании отдела сбыта на предприятии, необходимо обратить особое внимание на вопрос выбора каналов реализации продукции, стратегии охвата рынка, коммуникационной стратегии и методов стимулирования сбыта. Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка. Данной цели служит маркетинговые исследования. Широкий инструментарий маркетинговых исследований создает надежную, аргументированную основу принятия решения в области сбытовой политики, что позволят предприятию эффективно работать, своевременно удовлетворять потребности потребителя и получать прибыль.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1.Березин И. Практика исследования рынков М.: "Бератор-Пресс", 2006.
.Бланк И.А. Управление торговым предприятием: Учебник. - М.: ТАНДЕМ; ЭКМОС, 2007. - 416 с.
.Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 2005.
4.Будник А.В. Повышение маркетинговой активности предприятия на основе совершенствования технологии. - М., 2006.
5.Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие.- Мн.: Выш. шк., 2009. - 176 с.
6.Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Финпресс, 2005. - 656 с.
7.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования М.:"Финпресс", 2008.
.Грибов В.Д. Основы бизнеса: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 160 с.
.Дэй Д. Стратегический маркетинг. - М.: ЭКСМО-Пресс, 2006.- 640 с.
.Жучкевич О.Н. Совершенствование механизма управления предприятием на основе стратегического управления // БДЭУ. - 2005. - № 3. - С. 81-86.
11.Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления: Учеб. пособие. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг",2006. - 195 с.
12.Классика маркетинга, Энис Б.М., Кокс К.Т., Моква М.П. С-Пт.: "Питер",2008.
13.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль /Пер. с англ. - Спб.: Питер Ком, 2007.
14.Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг М.:"ЮНИТИ", 2006.
15.Майкл Р.Байе Управленческая экономика и стратегия бизнеса под ред.Никитина А.М. М.: "ЮНИТИ", 2008.
.Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: ПитерКом, 2007.
17.Маркетинг: Учебник / Под ред. Н.Д. Эриашвили. - М.: ЮНИТИ, 2007.
18.Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л. Багиева: Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2006.
19.Организация коммерческой деятельности: Справ. пособие / С. Н. Виноградова, С.П. Гурская, О.В. Пигунова и др.; Под общ. ред. С. Н. Виноградовой. - Мн.: Выш. шк., 2007. - 464 с.
20.Петухова Н.Г. Эффективность коммерческой деятельности в условиях развития рыночных отношений: Текст лекции. - Гомель: ГКИ, 2008. - С. 51.
.Пигунова О.В., Аниськова О.Г. Теоретико-методологические аспекты разработки стратегии деятельности предприятия торговли// Экономика. Финансы. Управление. - 2009. - № 7. - С. 56-65.
22.Полоник С. Стратегия р