Исследование рынка товара "тушь для ресниц" (на примере ТМ Max Factor)
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
>
Рекламные купоны, содержащие подробную информацию туши для ресниц.
Таким образом, деятельность по стимулированию сбыта, осуществляемая Max Factor на целевом рынке косметики, выполняет следующие функции:
поощряет потребителей попробовать новый товар и, возможно, стать его постоянным потребителем;
помогает потребителям лучше ориентироваться в ценах и в дни скидок почувствовать себя экономным и рациональным покупателем;
позволяет привлечь внимание потребителей к товару с помощью рекламных купонов и бесплатных сувениров с логотипом компании;
дает возможность потребителю почувствовать себя эксклюзивным покупателем, покупающим товары по специальным ценам;
позволяет компании экспериментировать с ценами, чтобы понять какой уровень цен в той или иной ситуации обеспечит максимальный спрос на продукцию Max Factor;
усиливает интерес к рекламе аналогичных товаров и повышает ее притягательность и значимость для потребителя;
способствует разработке компанией более эффективной системы мероприятий по стимулированию сбыта.
Таким образом, Max Factor удается, используя эти два средства продвижения в совокупности не только увеличить интерес целевых потребителей к товарам Max Factor, но и значительно повысить спрос на свои товары, а именно, на тушь для ресниц.
6. Разработка рекомендаций по оптимизации системы товародвижения
Рекомендации по оптимизации системы товародвижения ТМ Max Factor были составлены на основании swot-анализа.
.1 SWOT-анализ маркетинговой деятельности Max Factor
Сильные стороны:
высокое качество продукции
престиж ТМ
авторитет на рынке
продукт упакован в удобную упаковку ради применения
успешно используется долгое время.
Возможности:
увеличение спроса
постоянное создание продукции, в соответствии с платежеспособными потребностями потребителей
ежегодное увеличение объема продаж
расширение производства.
Слабые стороны:
высокий уровень цен
большие затраты на рекламу
Угрозы:
большое количество компаний-конкурентов
выход на рынок новых конкурентов и усиление позиций старых.
6.2 Рекомендации
Исходя из всего вышесказанного, можно сделать вывод, что торговая марка Max Factor не смотря на наличие конкуренции на рынке сбыта, всегда будет иметь определённый круг потребителей своей продукции, которые будут оставаться верны только ей. Именно поэтому многие годы исследователи Max Factor занимаются разработкой и выпуском новых видов изделий, как для общественного потребления, так и для специального (линии средств для использования в салонах красоты).
Так же можно сказать, что конкурентоспособность данного вида товара не на много, но всё же ниже, чем конкурентоспособность её конкурентов. Поэтому некоторые меры по улучшению продвижения своей продукции, компания Max Factor должна предпринимать. Например, можно предложить увеличить выпуск количества бесплатных пробников продукции и распространять их не только в фирменных магазинах и через печатные издания, но и предлагать их покупателям в качестве бонуса при покупке любых средств данной фирмы в точках розничной торговли. Ещё можно предложить производителю изготовить несколько рекламных баннеров, чтобы установить их в нескольких точках города с указанием адресов магазинов, где продаётся данная продукция. Так же можно провести такую акцию: предложить нескольким добровольцам пользоваться продукцией данной марки в течении месяца, чтобы еженедельно транслировать по телевидению результаты использования продукции и мнения испытуемых, на основании рекламы.
В целом, предложенные методы повышения конкурентоспособности, лишь малая часть того, что может предпринять производитель. Но это было бы намного эффективней, чем простая реклама на ТВ или в печатных изданиях. Людям будет намного интересней попробовать товар, если их заинтригуют. Получить бесплатный пробник всегда приятно, и это, несомненно, намного оригинальней, чем просто посмотреть на красивую картинку с изображением этого товара на страницах какого-нибудь журнала. Поэтому ценный совет производителям данного вида товара - стройте рекламные акции на привлечении в них потенциальных покупателей, дайте потребителям попробовать ваш товар, оценить все его преимущества, и тогда желающих его попробовать станет намного больше.
Заключение
В ходе выполнения работы - исследования рынка декоративной косметики мы выяснили, что люди хорошо осведомлены о существующих современных тенденциях в развитии рынка туши для ресниц, их значении и свойствах. Наиболее известные фирмы, работающие в данной области - это Лореаль, Макс Фактор, Буржуа, Мэйбилин, Риммел.
Основными конкурентами в рамках данного рынка являются такие торговые марки как Лореаль и Буржуа.
Основными покупателями продукции данной фирмы является женщины преимущественно в возрасте от 26 до 38 лет со среднедушевым доходом от 6000-10000 тыс. руб. Основная часть потребительниц предпочитает посещать магазин с целью покупки туши раз в три месяца.
Чтобы устоять на рынке в условиях жесткой конкуренции Max Factor необходимо постоянно расширять ассортимент своей продукции, использовать систему скидок и акций, проведение социальных программ в рамках привлечения новых потребителей (например, приобретение печатных изданий с пробниками, чтобы потенци