Исследование рынка товара "тушь для ресниц" (на примере ТМ Max Factor)
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?авляют женщины, в данном случае женщины г. Пскова и сегментация была произведена по 3 признакам:
3. Исследовать конкурентоспособность товара
Далее в нашем маркетинговом исследовании мы провели исследование конкурентов.
Конкурентоспособность данного вида товара можно определить, только сравнивая его с другими аналогичными товарами, являющимися его конкурентами. Поэтому, мы выбрали несколько известных марок - конкурентов, выпускающих туш для ресниц. Стоимость товаров данных марок варьируется в промежутке от 200 до 700 рублей. Как конкуренты, компании стараются в первую очередь привлечь потенциального покупателя выгодной ценой, поэтому иногда цены на продукцию данных производителей меняются. На изменение цены так же может повлиять и то, что конкуренты начинают менять свои цены, поэтому редко кто из активных конкурентов остаётся безучастным в этом вопросе.
Каждая марка по-своему хороша. Поэтому мы решили провести опрос у покупателей с целью, определить самую популярную и продаваемую марку туши для ресниц. Конкурировали торговые марки Лореаль, Макс Фактор, Буржуа, Мэйбилин, Риммел.
Покупателям были заданы следующие вопросы (см. Приложение 3)
В опросе приняло участие 50 человека. И вот какие результаты были получены:
.а) 34%; б) 15%; в) 11%; г) 31%; д) 9%
.а) 10%; б) 8%; в) 47%; г) 12%; д) 23%
.а) 49%; б) 20%; в)11%; г) 3%; д) 17%
.а) 29%; б) 31%; в) 23%; г) 5%; д) 12%
.а) 23%; б) 24%; в) 2%; г) 33%; д)18 %
На основании данного опроса и данных полученных из других источников (интернет, обзор цен в магазинах города) была составлена таблица анализа конкурентов.
Таблица №1. Анализ конкурентов
Факторы конкурентоспособ-ностиФирмаКонкуренты1 (А)2 (Б)3 (В)4 (Г)Макс ФакторЛореальБуржуаРиммелМэйбилин1. ТоварКачество22110Престиж тов. марки22102Упаковка12012Яркость тов. марки121122. Цена Продажна11022Процент скидки120123. Продвижение товара на рыкеРеклама22102Проведение акций11002Общее число баллов12144613
По данным результатам можно сделать вывод, что наиболее потребляемыми являются туши марки Лореаль, а значит, не смотря на существующую конкуренцию с остальными производителями, данная марка товара является наиболее узнаваемой и покупаемой. Макс Фактор получается на 3 месте. Так же можно сказать, что конкурентоспособность данного вида товара не на много, но всё же выше, чем конкурентоспособность её некоторых конкурентов.
Из результатов данного опроса можно сделать вывод, что наиболее потребляемыми являются тушь марки Лореаль, а значит, не смотря на существующую конкуренцию с остальными производителями, данная марка товара является наиболее узнаваемой и покупаемой. Макс Фактор получается на 2 месте. Несмотря на это отставание, данная торговая марка хорошо зарекомендовала себя на данном сегменте рынка и имеет большую базу потребителей, которые убеждены в ее качестве.
Так же можно сказать, что конкурентоспособность данного вида товара не на много, но всё же выше, чем конкурентоспособность её некоторых конкурентов.
4. Построить матрицу БКГ для фирм выпускающие туши для ресниц
Построить матрицу БКГ для фирм выпускающие туши для ресниц.
Насыщенность рынка косметических средств настолько насыщен, что потребитель начал диктовать условия производителю. Производители разрабатывают все новые и новые разновидности косметических очищающих средств, дабы удовлетворить потребности покупателей и выстоять в условиях жесткой конкуренции.
Существует ряд факторов, влияющих на изменение спроса на современные системы безопасности. Мы отметим только самые основные:
.Всем потребителям нужен качественный товар по приемлемой цене;
.Потребители активно пользуются советами друзей и знакомых, что тоже оказывает не малое влияние на спрос на продукцию Макс Фактор
.Хорошая реклама может послужить хорошим стимулом для потребителей, чтобы произвести покупку товара именно Макс Фактор. Поэтому фирма должна тщательно подходить к вопросу рекламы на свой товар.
Для устойчивого положения на рынке данного товара необходимо иметь портфель товаров, сбалансированный таким образом, что бы в нём находились товары с различными этапами своего жизненного цикла. Настоящее состояние портфеля товаров компании согласно матрице БКГ выглядит следующим образом: декоративная косметика - начальная стадия звезды, декоративная косметика класса люкс - дойная корова.
Поскольку уже сегодня продажа декоративная косметика приносит прибыль и имеет положительную динамику роста, то можно сказать, что в настоящее время идёт процесс завоевания и расширения компанией данного вида товара своей доли рынка. Согласно матрице продукция/рынок, процессу расширения рынка соответствует стратегия расширения рынка.
Большинство товаров проходят жизненный цикл. На отдельных этапах этого цикла спрос на продукцию может быть разным - он может расти, падать или держаться на стабильном уровне. Продолжительность жизненного цикла товара или услуги желательно рассчитывать заранее - это позволит своевременно изменить или заменить выпускаемый товар на новый или заменить его на более усовершенствованный.
Жизненный цикл косметических средств может быть различным в зависимости от:
слоев населения, которые их приобретают;
уровня жизни соответствующего региона;
популярности марки;
уровня качества.
Ассо