Исследование рынка товара
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
имающим достаточную долю на рынке, и которое может обеспечить значительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов выпуска и экономии на расходах по реализации товаров. Также данная стратегия будет необходимой для нашего предприятия, поскольку есть опасность вторжения на рынок новых конкурентов и попыток с их стороны вытеснения нашего производителя. Таким образом, цена должна быть установлена ниже цен конкурентов и исходя из соотношения спроса и предложения на рынке.
Раздел 7. Формирование каналов сбыта и системы товародвижения
Наименование товараОбъем продаж по годам, шт.20082009201020112012HP LaserJet 1022.390760334800351540375020326500
Такое прогнозирование сделано с учетом нынешней экономической ситуации Украины, обусловленной экономическим кризисом. В последующие 2 года ожидается повышение продаж, однако если взять во внимание новые разработки производителя и его конкурентов, то можно прогнозировать, что появятся новые изделия не хуже по качеству (а даже лучше) и по приемлемой цене, что обусловлено наличием товаров - конкурентов и товаров - субститутов, поэтому примерно через 2 года объемы продаж начнут снижаться и производителю будет необходимо подливать этап зрелости товара. ля сбыта продукции компания может пользоваться услугами, как оптовых коммерческих организаций, так и сбытовых агентов, поскольку они будут отвечать за маркетинг всей продукции производителя. Однако, если брать во внимание производство принтеров не только для Украинского рынка, а и для других европейских стран, следует все же прибегнуть к услугам оптовых компаний.
Что касается доставки изделия украинским потребителям от производителя, предприятие которого расположено во Вьетнаме, могут использоваться различные виды транспорта. Перевозки авиационным транспортом наиболее дорогостоящие и могут повлиять на цену изделия в сторону ее увеличения, поэтому следует осуществлять перевозки крупными партиями морским транспортом, а затем автомобильным или железнодорожным для доставки уже по Украине. Также следует иметь запасы изделия на складах, чтобы в случае необходимости, его можно было быстро доставить в любую точку Украины.
Раздел 8. Разработка рекламной программы
Компания HP зарекомендовала себя на рынке как производитель качественной и надежной техники. Возможно, поэтому рекламу ее продукции встретишь нечасто, т.к. она просто не нуждается в рекламе. Но все же любой товар на рынке требует, чтобы о нем рассказали потребителям, ведь без этого он может оказаться невостребованным.
Вот какой пример рекламы исследуемого изделия мне удалось найти: HP LaserJet 1022 - лазерный принтер начального уровня, идеально подходящий для профессионалов, нуждающихся в экономически эффективном, компактном и надежном решении для монохромной печати, и обеспечивающий легкую и быструю печать высококачественных черно-белых документов самого разного типа дома или в офисе. Принтер обладает превосходными характеристиками: быстрый выход первой страницы благодаря применению технологии мгновенного закрепления тонера; скорость печати до 18 страниц в минуту; получение деловых документов профессионального качества. Надёжный и компактный принтер HP LaserJet можно без труда установить на столе, полке и в любом другом удобном для вас месте.
Данная реклама размещалась в интернете, однако она может быть размещена и на телевидении, и в газетах и на радио. Для выбора средств рекламы приведем стоимость размещения рекламы на телеканалах и в газетах.
ВремяСтоимостьБудние дниВыходные дниТК НовыйТК К1ТК ИнтерТК НовыйТК К1ТК ИнтерДо 12.00230030060003400400800012.00 - 17.00400055080004700450900017.00 - 20.00800060020000600050021000После 20.0012000650120008000150012000Цены в таблице представлены в у.е. за 30 секунд рекламного времени.
Наибольшая общая аудитория у телезрителей ТК Интер?1625300 чел. (старше 18 лет), чуть меньше у ТК Новый?15076000 чел.. Однако аудитория телеканала Интер более широкая. Она представлена людьми всех возрастов, а что касается аудитории Нового канала - она больше представлена молодыми людьми младше 30 лет. ТК К1 смотрят люди старше 30 лет.
СТОИМОСТЬ РАЗМЕЩЕНИЯ РЕКЛАМЫ в журнале "Теленеделя" (Украина), грн., без НДСПлощадь на полосеРазмер в мм (гориз. х верт.)Охват аудитории, млн. чел.Мелованная обложкаГлянцевые внутренние полосывторая полосатретья полосапоследняя полоса1/1235 х 3221 927 390146 000140000152 000132 0001/2235 х 160; 116,5 х 32273 00070 00076 00066 0001/4235 х 79; 116,5 х 16036 50035 00038 00033 0001/8116,5 х 7918 25017 50019 00016 500
СТОИМОСТЬ РАЗМЕЩЕНИЯ РЕКЛАМЫ в журнала Корреспондент, грн., без НДСОСНОВНЫЕ РУБРИКИОбъемРазмер, ммЦена, грн.Внутренняя полоса215 х 29060 1891/2 полосы (верт.)107 х 29031 6361/2 полосы (гор.)196 х 13231 6361/4 полосы (верт.)96 х 13216 5551/4 полосы (гор.)215 х 7619 027Разворот430 х 290114 3502-я обложка215 х 29011 7703-я обложка215 х 29072 2154-я обложка215 х 29090 269
Далее разработаем график выхода рекламы
РекламоносителиЯнварь 2010Февраль 20104-1011-1718-2425-311-78-1415-2122-28Газеты:Теленеделя(1р/2 нед.-ср.)Корреспондент(1р/2нед.-пт.)Телевидение:ТК Новый(1р/3дня)ТК К1(1р/2дня)ТК Интер(1р/нед.)
Таким образом, мы разработали пульсирующий график выхода рекламы в Украине. Что касается телевидения, он достаточно неравномерный, что связано с большими затратами. Реклама в газетах также достаточно неравномерна, поскольку предусматривает размещение по очереди в разных изданиях. Такое размещение рекламы, обусловлено необходимостью заинтересовать как можно больше потенциальных покупателей, т.е орие