Исследование рынка товара
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ктер эластичностиП = 11500Ц = 300Эп =0,58
Эп = 1,79
Эп = 0,91
Эп = 0,52
Эп = 0,57
Эп = 0,41
неэластичноеП = 14500Ц = 450эластичноеП = 24500Ц = 600неэластичноеПр = 30000Цр = 750неэластичноеП = 33000Ц = 900неэластичноеП = 36000Ц = 1050неэластичноеП = 38000Ц =1200
Таблица 13
СпросЦенаКоэффициент эластичностиХарактер эластичностиС = 54000Ц = 300Эс = 0,87
Эс = 0,96
Эс = 1,20
Эс = 0,58
Эс = 1,07
Эс = 3,81
неэластичныйС = 38000Ц = 450неэластичныйС = 28800Ц = 600эластичныйСр = 22000Цр = 750неэластичныйС = 19800Ц = 900эластичныйС = 16800Ц = 1050эластичныйС =10000Ц =1200
Доказано, что если спрос эластичен, то уменьшение цены приводит увеличению общей выручки. В случае неэластичного спроса - уменьшение цены приводит к уменьшению суммы общей выручки. Исследование этого положения оформляем в таблице 14.
Таблица 14
СпросЦенаОбщая выручка В= С*ЦХарактер эластичностиС = 54000Ц = 300В = 16200000неэластичныйС = 38000Ц = 450В = 17100000неэластичныйС = 28800Ц = 600В = 17280000эластичныйСр = 22000Цр = 750Вр = 16500000неэластичныйС = 19800Ц = 900В = 17820000эластичныйС = 16800Ц = 1050В = 17640000эластичныйС =10000Ц =1200В =12000000
Из результатов проведенных исследований мы видим, что выше написанное утверждение подтверждается.
Далее определяем аналитическую функцию, которая бы описывала кривые спроса и предложения. Предполагаем изменение спроса и предложения по линейной зависимости, имеющей следующий вид:
С = а*Ц + б П = а*Ц + б
,
где n - количество членов в статистическом ряду, т.е. количество точечных значений цены и соответствующих им значений спроса.
Для определения постоянных коэффициентов формулы зависимости предложения от цены применяется тот же метод.
Для упрощения проведения расчетов предварительно составляем расчетную таблицу 15.
Таблица 15.
ЦЦСС * ЦПП * Ц3009000054000162000001150034500004502025003800017100000145006525000600360000288001728000024500147000009008100001980017820000330002970000010501102500168001764000036000378000001200144000010000120000003800045600000?= 4500? = 4005000? = 167400? = 98040000? = 157500? = 137775000
Получаем значения коэффициентов:
Для линейной зависимости спроса:
а = - 43,67
б = 60650
Для линейной зависимости предложения:
а = 31,19
б = 2857,14
На основе полученных формул заполняем таблицу 16, где и проверяем действие этих формул:
Таблица 16.
ЦенаСпросПредложениеИсследованиеПо формулеРасхождение , %ИсследованиеПо формулеРасхождение , 05400047550-11,94115009357-18,6345038000410007,89145001689316,50600288003445019,622450021571-11,9590019800213507,833300030929-6,2810501680014800-11,903600035607-1,091200100008250-17,5038000402866,02
Поскольку полученные расхождения не превышают 20%, то можно считать, что полученные формулы вполне адекватно описывают полученные ранее эмпирические данные.
Нахождение точки рыночного прорыва
Точка рыночного прорыва - это объем производства товара, при котором при данной цене достигается безубыточность производства, т.е. полученный от реализации доход полностью покрывает все связанные с данным изделием затраты. Каждое дополнительно проданное изделие уже приносит предприятию чистую прибыль.
В таблице 17 приводим названия и последовательность действий, необходимых для расчета точки рыночного прорыва.
Таблица 17.
ПоказателиОбозначениеПорядок определенияЗначение показателя1. Рыночная ценаЦрраздел 57502. Емкость целевого рынкаЕраздел 315000003. Рыночная доля предприятия?Ераздел 324%4. Годовой объем производстваN3600005. Рентабельность изделияРзадается25%6. Прибыль на одно изделиеП1507. Полная себестоимость изделияСС = Цр - П6008.Доля условно - постоянных расходов в полной себестоимостизадается35%9. Условно - постоянные расходы в полной себестоимости изделияУП21010. Условно - постоянные расходы предприятия на годовой выпуск продукции7560000011. Сумма пропорциональных расходов в себестоимости изделия39012. Критическая точка безубыточности производства210000Далее моделируем изменение рыночной ситуации с изменением цены. Результаты расчета оформляем в таблице 18
Таблица 18.
Уровень цены на рынкеСпрос, шт.Доля рынка предприятияОбъем продаж, шт.ПрибыльЦр = 75021000013950000,2433480018720000Ц = 0,7Цр = 52556000018862500,24360000-15000000Ц = 0,85Цр = 637,530545516406250,243937503311062,5Ц = 0,95Цр = 712,523441914768750,2435445013503487,5Ц =1,05 Цр = 787,519018913131250,2431515023430187,5Ц = 1,15Цр = 862,516000011493750,2427585030410625Ц = 1,3Цр = 9751292319037500,2421690032875875
Как мы видим из таблицы 18, данная рыночная ситуация приемлема для предприятия, поскольку при данной рыночной цене и рыночной доли предприятия обеспечивается безубыточное производство. Что касается снижения цены, то в данном случае это может привести к убыткам, а вот увеличение цены, наоборот, принесет предприятию дополнительную прибыль, однако, необходимым станет уменьшение объемов производства, что повлечет дополнительные затраты. Для повышения конкурентоспособности предприятия ему можно начать разрабатывать уникальный сбытовой проект на основе изучаемого изделия для обеспечения длительного более выгодного положения по отношению к конкурентам; нацелить свое производство на специфические запросы клиентов, что позволит привлечь новых потребителей; задействовать оригинальные способности и ресурсы предприятия, которые не поддаются имитации со стороны конкурентов. Что касается превосходства в отношении рыночных услуг, то наряду с преимуществами в области качества должны выступить такие факторы, как сервис, дизайн, степень инновационности, система сбыта, репутация товара.
Раздел 6. Выбор стратегии ценообразования
Поскольку исследуемое изделие находится в продаже достаточно длительное время, к нему применима стратегия преимущественной цены, которая предусматривает определенное понижение цены на товар предприятием, зан