Исследование рынка товара
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
35Эксперт № 3
10
15Эксперт № 4
1
20Среднее значение
4,75
,7513,5
,2523,75
,57,75
,2513,75
20Расчетная величина10,2522,633,2511,1516,25
E = 46011,3*1862*0,1025*0,226*0,3325*0,1115*0,1625 = 11956,29 тыс. грн.
Емкость рынка в текущем периоде c учетом директивно заданных величин:
Е = 11956,288*1,15*1,2 = 16499,68 тыс. грн.
Е = 16499680/750 = 22000 штук
Емкость рынка в перспективном периоде с учетом директивно заданных величин:
Е = 16499,68*1,15*1,2*1,1 = 25046,51 тыс. грн.
Е = 25046510/750 = 33400 штук
Раздел 3. ИССЛЕДОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ТОВАРА
маркетинговый рекламный рынок потребитель
3.1 Сегментация рынка
Сегментация по демографическому признаку:
Сегментирование по поведенческому признаку:
Сегментирование по географическому признаку:
.2 Выбор целевых сегментов рынка
Исходя из сегментации товара по различным критериям, определяем сегменты рынка, для которых данный вид товара подходит в наибольшей степени, и составляем товарно-рыночную сетку товара
Таблица 9. Товарно-рыночная сетка товара.
школьникрабочийстудентпенсионербизнесменспециалистменеджерДо 10001000-15001500-20002000-2500свыше 2500До 1515 - 2525 - 4040 - 55после 55менее 5тыс.5 - 30 тыс.30-100 тыс.100- 500 тыс.0,5 - 1 млн.свыше 1млн.
Таким образом, мы видим, что предприятию следует ориентироваться на дифференцированный маркетинг.
.3 Позиционирование товара на рынке
Для построения матрицы позиционирования товара будем использовать позиционирование товара на рынке по 2м параметрам: скорость печати.
Таблица 10.
Скорость печатиЦенаИнтервалы значенийКоличество точечных значений спросаИнтервалы значенийКоличество точечных значений спроса0 - 500 - 50065 - 100500 - 10004410 - 15121000 - 15002415 - 20391500 - 20001620 - 25272000 - 25001025 - 30222500 - 30000
Матрица позиционирования:
Е =64%
К = 15; К= 25
?Е = 24Е = 24%
К = 14; К=15;
?Е = - 5Е =10%
К = 3; К= 5;
? Е =2Е =2%
К =0; К= 0;
?Е =2
Таким образом, мы видим, что предприятию - изготовителю следует позиционировать свой товар на микросегменте П П (отмечен желтым цветом), поскольку свободная доля рынка составляет 24% и предприятие может ее занять при наличии определенных предпосылок. На остальных микросегментах не имеет смысла проводить позиционирование, поскольку свободная доля рынка либо слишком маленькая, либо ее нет, и предприятие будет вынуждено вести жесткую конкурентную борьбу.
Раздел 4. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
По результатам сегментирования рынка и позиционирования, выбираем стратегию маркетинговой деятельности применительно к данному товару.
Предприятию рекомендуется производить различные виды одного товара, отличающиеся потребительскими свойствами, качеством, оформлением, упаковкой и т.д. и предназначенные для различных групп потребителей на рынке. Также предприятию следует работать на нескольких сегментах рынка и разрабатывать для каждого из них отдельное предложение. Исходя из этого, предприятию следует ориентироваться на стратегию дифференцированного маркетинга.
Данную стратегию можно уточнить более конкретными действиями предприятия в зависимости от ситуации, сложившейся на рынке:
в зависимости от доли на рынке следует придерживаться оборонительной или удерживающей стратегии, для сохранения имеющейся рыночной доли и удержания своих позиций на рынке.
в зависимости от состояния рыночного спроса - стратегии поддерживающего маркетинга, поскольку спрос на рынке находится на приемлемом для предприятия уровне и ему необходимо поддерживать данный уровень спроса.
по отношению к продукту - стратегии диверсификации, построенной на основе значительного расширения номенклатуры производимых услуг. Также данная стратегия будет полезна при сложившейся сегодня непростой ситуации на рынке, поскольку позволяет снизить риски при резких конъюнктурных колебаниях.
в зависимости от позиции товара на рынке - концентрической стратегии, для поиска новых товаров, близких к уже производящимся товарам по технологическим и рыночным показателям и привлечения новых покупателей.
Раздел 5. Исследование конъюнктуры рынка
Исследование спроса и предложения будем проводить за период 1 месяца. Данные заносим в таблицу 11.
Таблица 11
ПоказателиОбозначениеЕдиница измеренияЗначение показателя1. Емкость исследуемого сегмента рынкаЕштук220001. Сложившаяся рыночная ценаЦргрн7503. Дефицит продукции в сегментеДштук4. Избыток продукции в сегментеИштук80005. Характеристика рынка--покупателя6. Спрос и предложение продукции в сегменте по цене ЦрСр Прштук штук22000 300007. Спрос и предложение продукции в сегменте при изменении Цра) Ц1 = 0,4 Цр = 300С
П54000
11500б) Ц2 - 0,6 Цр = 450С
П38000
14500в) Ц3 = 0,8 Цр = 600С
П28800
24500г) Ц4 = 1,2 Цр = 900С
П19800
33000д) Ц5 = 1,4 Цр = 1050С
П16800
36000е) Ц6 = 1,6 Цр = 1200С
П10000
38000
Проводим исследование ценовой эластичности спроса и предложения.
Результаты расчетов и исследований оформляем в таблицах 12 и 13.
Таблица 12
ПредложениеЦенаКоэффициент эластичностиХара