Исследование политики предприятия по управлению сбытом товара
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
личество товара, потребителем;
увеличить оборот до показателей, намеченных в плане маркетинга;
выполнить показатели плана продаж.
. Специфические:
повысить количество товара, покупаемого каждым потребителем;
оживить интерес к товару со стороны потребителя;
избавиться от излишних запасов (затоваривания);
придать регулярность сбыту;
оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой.
. Разовые:
извлечь выгоду из ежегодных событий;
воспользоваться какой-либо отдельной благоприятной возможностью (годовщина фирмы, создание нового магазина и.т.д.);
поддержать рекламную кампанию.
Четкая постановка целей и использование комплекса методов по стимулированию сбыта позволит предприятию успешно конкурировать в современной рыночной экономике /9/.
В целом изучив теоретические аспекты сбытовой деятельности предприятия можно сделать следующий вывод:
Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
Для успешной деятельности любого предприятия необходимо планировать сбыт. Планирование сбыта включает составление плана сбыта предприятия, формирование портфеля заказов, выбор наиболее эффективных каналов сбыта продукции, распределение объема сбыта товаров по регионам.
Основным вопросом в планировании сбытовой деятельности остается изучение распределение продукции по каналам сбыта, выявление недостатков и совершенствование структуры сбыта /13/.
2. АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ООО "КОМИССИОННЫЙ МАГАЗИН"
2.1 Торгово-экономическая характеристика деятельности ООО "Комиссионный магазин"
ООО "Комиссионный магазин" находится по адресу: г. Благовещенск, ул. 50-лет Октября, 29 на третьем этаже торгового центра "Небесный Хуафу" сек.301-302. 15 октября 2002 года руководство торгового предприятия перевело магазин из ЧП в ООО "Комиссионный магазин".
Целью ООО "Комиссионный магазин" является получение прибыли посредством удовлетворения общественных потребностей. Для этого ООО "Комиссионный магазин" предоставляет услуги населению по реализации вещей, бывших в употреблении, а также новых изделий.
В ассортименте магазина представлены следующие группы товаров: одежда, мебель, бытовая техника, головные уборы, обувь, прочее.
Основные показатели деятельности ООО "Комиссионный магазин" представлены в таблице 1.
Таблица 1 - Основные показатели деятельности ООО "Комиссионный магазин"
ПоказателиГодОтклонение 2007 г. к 2005 г.200520062007Абсолют, тыс.руб Относит, %Выручка от продажи товаров (продукции, работ, услуг), тыс. руб.8290, 67683, 76920, 9-1369,783,5Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб. 6087,75454,64825,9-1261,879,3Прибыль от реализации, тыс. руб.2202,92229,02095,1-107, 895,1Расходы, тыс. руб.1912,01924,01931,819,8101Чистая прибыль, тыс.руб2908,63050,31632,6- 127656Среднегодовая численность работников, чел.1212120100Торговая площадь, м214414496-4866,7Стоимость основных фондов (ОФ), тыс. руб.3680,04112,04400,0720,0119,57Фондоотдача, тыс. руб.2,251,871,57-0,6869,78Фондоёмкость, тыс. руб.0,440,540,640,20143,23Фондовооружённость, тыс. руб.3066,73426,73666,7600,0119,57Фондорентабельность, ,8654,2147,62-12,2579,54Товарооборот на 1 м2 торговой площади, тыс. руб.5757,45335,97209,31451,9125Товарооборот на 1 работника, тыс. руб.6908,86403,05767,5-1141,383,48Товарооборот на 1 рубль затрат, тыс. руб.1,041,041,03-0,0199,11Товарооборот на 1 рубль фонда оплаты труда, тыс. руб.40,6437,6733,93-6,7183,49Прибыль на 1 кв. м. торговой площади, тыс. руб.1529,81547,91454,9-74,995,11Прибыль на 1 работника, тыс. руб.1835,81857,51745,9- 89,995,11Рентабельность продукции, % 36,1940,8643,417,23119,97Рентабельность продаж, % 26,5729,0130,273,7113,93
Оценка экономических показателей показала, что в 2007г выручка от реализации товаров снизилась по отношению к 2005 году на 16,53 % (1369637 руб.). Соответственно со снижением выручки снижается, и себестоимость реализованной продукции на 20,73 % (1261840 руб.).
В результате совокупного влияния этих факторов наблюдается снижение прибыли от продаж на 107797 рублей или 4,89 %, чистой прибыли на 46% (127597 руб). Объем безубыточных продаж за три года, с учетом издержек обращения, включающих как себестоимость реализуемой продукции, так и прочие расходы предприятия, представлен в таблице 2.
Таблица 2 - Расчет безубыточного объема продаж в 2005-2007гг
ГодаТоварооборот, тыс.рубИздержки обращения, тыс.рубБезубыточный объем продаж, тыс.рубпостоянныепеременныевсего20058290,61758,46241,37999,7290,920067863,71784,25594,47378,6485,120076920,91809,64948,16757,7163,2В среднем за три года7691,71784,15594,67378,7313,0В среднем за три года, безубыточный объем продаж равен 313 тыс.руб. Товарооборот снизился в 2007г по сравнению с 2005г на 1369,7 руб. (17 %), что привело к снижению издержек обращения на 1242 тыс.руб. (16 %).
Расчет запаса финансовой прочности предприятия представлен в таблице 3.
Таблица 3 - Расчет запаса финансовой прочности 2005-2007гг
Показатели2005г2006г2007г2007г к 2005г %Товарооборот, тыс.руб8290,67683,66920,983,5Переменные издержки, тыс.руб6241,35594,44948,179Валовая маржа, тыс.руб2049,32089,21972,896Постоянные издержки, тыс.руб1758,41784,21809,6103Прибыль, тыс.руб290,9305,0163,256Прирост прибыли, тыс.руб12,314,1-141,8---Сила воздействия операционного рычага, раз76,812171Безубыточный объем продаж, тыс.руб290,9485,1163,256Запас финансовой прочности -тыс.руб -к объему продаж, % 7999,7 96,5 7198,5 93,7 6757,7 97,6 84,5 101,2