Исследование политики предприятия по управлению сбытом товара
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ьности ООО "Комиссионный магазин".
Далее необходимо определить насколько оправдаются предполагаемые затраты. Для этого необходимо рассчитать эффективность предложенных мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности ООО "Комиссионный магазин".
3.2 Экономическая эффективность предложенных мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности ООО "Комиссионный магазин"
Во время проведения в 2007 году рекламной компании, продажа мебели во втором полугодии возросла на 20 - 25% (реклама была направлена на одну товарную группу). При более широком проведении рекламной компании, а также стимулировании работников к совершению продаж, возможный экономический эффект может составить до 35 % (www.fos.ru - по данным американского маркетингового центра, о стимулировании продаж и проведении рекламной деятельности).
Проведение рекламных компаний, необходимо планировать и выпускать в СМИ, начиная с марта 2009 года.
Проект на 2009 год показывает рост выручки от продажи товаров по сравнению с 2007 годом за счет полномасштабной рекламы увеличится на 2422,3 тыс. рублей или 35 % (6920,9х35 %).
Поскольку при коэффициенте установочной площади в 2007г. 37 %, товарооборот на 1 м2 торговой площади составлял 7209,3 руб., а прибыль соответственно 1454,9 руб., то при увеличении коэффициента установочной площади до 46 %, товарооборот и прибыль увеличатся на 9 % (46-37), что составит:
по товарообороту: 6920,9х9/100=622,9 тыс. руб.;
по прибыли: 1632,6х9/100=146,9 тыс. руб.
На автоматизацию расчета с покупателями и комитентами потребуется 260,0 тыс. руб., планируется, что ускорение процессов расчетов с комитентами привлечет их дополнительное количество, положительно отразится на культуре обслуживания предприятия. Согласно договорам комиссии за 2007г. было принято товаров на комиссию от 263 комитентов, многие из которых высказывали недовольство сроком расчета за купленные товары. Из 263 комитентов, только 24 % (64 человека, 23 из которых индивидуальные предприниматели по сдаче мебели, обуви, одежды), являются постоянными комитентами, следовательно, 199 комитентов при плохо организованной системе сбыта можно в будущем периоде потерять.
Согласно данным Факультета менеджмента Санкт-Петербургского госуниверситета оценка эффективности сбытовой деятельности для розничного торгового предприятия должна строиться на развитии продажи и обслуживании потребителей.
Совершенствование системы расчетов с комитентами, а также увеличение численности безработных граждан (согласно прогнозам Центра занятости населения г.Благовещенска), желающих сдать товары бывшие в употреблении, позволит увеличить численность комитентов на 10-15 %, , что положительно отразится на экономических показателях работы предприятия и позволит увеличить товарооборот предприятия в среднем на 10 %, что составит - 6920,9х10/100 = 692,0 тыс.руб, соответственно прибыль предприятия также увеличится.
Таким образом, внедрение автоматизированной системы позволит значительно увеличить время расчета с покупателем, что положительно отразится на деятельности "Комиссионный магазин".
Таким образом, выручка от реализации товаров принятых на комиссию увеличится в среднем на 35 % (рекламные мероприятия) + 9 % (установка дополнительного количества оборудования) + 10 % (автоматизация системы обслуживания) = 54 %, что составит: 3737,3 тыс.руб. (6920,9х54/100) = 3737,3+6920,9 = 10658,2 тыс.руб.
Предполагаемая себестоимость продукции увеличится в прогнозируемом периоде на 25 %, что составит 1206,5 (4825,9 х 25%) или 6032,4 (4825,9+1206,5).
Расходы предприятия увеличатся на 37 % (612060 руб.), что составит в 2009г-2543860 руб. (1931800+612060).
Экономическая эффективность предложенных мероприятий представлена в таблице 14.
Таблица 14 - Экономическая эффективность предложенных мероприятий
Показатели2007 г.Проект 2009 г.2009 г. к 2007 г.абсолютное отклонениетемп роста, %Выручка от продажи товаров (продукции, работ, услуг), руб.6920,910658,23737,3154Себестоимость реализованной продукции, руб. 4825,96032,41206,5125Прибыль от реализации, руб.2095,04625,82530,8221Расходы, руб.1912,02543,86539,94128Чистая прибыль, руб.1632,62081,94449,34128Среднегодовая численность работников, чел.12120100Торговая площадь, м296960100Стоимость основных фондов, тыс.руб.4400,04580,0180,0104Товарооборот на 1 м2 торговой площади, руб.72,1111,038,9154Товарооборот на 1 работника, руб.576,7888,2311,5154Прибыль на 1 кв. м. торговой площади, руб.21,8248,1926,37221Прибыль на 1 работника, руб.174,58385,48210,9221Рентабельность продукции, % 43,4176,6833,27177Рентабельность продаж, % 30,2743,4029,84143
В результате предложенных мероприятий по совершенствованию системы сбыта в ООО "Комиссионный магазин" будет наблюдаться увеличение выручки от продаж в 2009г. на 3737,3 тыс. руб. или на 54% по отношению к 2007 г.
Товарооборот на 1 м2 торговой площади должен увеличиться на 38,9 тыс.руб., а на одного работника - на 888,2 тыс.рублей. Также будет наблюдаться рост прибыли на 1 м2 торговой площади на 26,37 тыс.руб., на одного работника - на 210,9 тыс.руб.
Прогноз динамики экономических показателей представлен на рисунке 15.
Рисунок 15 - Прогноз динамики экономических показателей
О повышении эффективности деятельности предприятия говорит также и рост рентабельности. Уровень рентабельности продукции ООО "Комиссионный магазин" увеличится с 43,41 % в 2007 г. до 76,68 % в проектном 2009 г., а уровень рентабельности продаж - с 30,27 % до 43,40 %.
Динамика всех, рассмотренных выше, показателей говорит о целесообразности их применения для совершенствования системы сбыта продукции и необходимости претворения в жизнь всех предложенных ?/p>