Инфраструктура товарного рынка
Методическое пособие - Маркетинг
Другие методички по предмету Маркетинг
?, оптовики консигнаторы, комиссионеры, брокеры);
организаторы оптового оборота (товарные биржи, выставки и ярмарки, аукционы, оптовые продовольческие рынки);
предприятия розничной торговли.
Посреднические структуры, которые не имеют права собственности на товары, работают за вознаграждение или получают плату по иным схемам.
Агент - это лицо, которое действует от имени и в интересах производителя или покупателя (потребителя). Агент не получает право собственности на товары. Главная его функция - это содействие процессу купли-продажи.
Различают следующие типы агентов:
агенты производителей - представляют интересы двух или нескольких производителей товаров;
полномочные агенты со сбыта (сбытовые агенты) - получают право на сбыт и отвечают за маркетинг всей продукции производителей; исполняют функции отдела сбыта, но не входят в структуру предприятия-производителя; они взаимодействуют с производителем на договорных условиях;
агенты по закупкам - чаще всего занимаются подбором необходимого торгового ассортимента (например, для мелких розничных торговцев).
Лицо, от имени и в пользу которого действует агент, называют принципалом. Им может быть собственник товара, который поручает агенту продать товар, или покупатель (потребитель) товара, который поручает агенту купить необходимую продукцию.
Правовой основой осуществления агентских функций является агентский договор (соглашение), заключенный между принципалом и агентом. Агент обязан от имени принципала продать или купить товар. При этом цена, размер агентского вознаграждения и иные условия оговариваются в договоре. Преимуществом использования агента является то, что он дает возможность предприятию увеличить объем сбыта продукции, помогает выводить новые товары на существующие и новые географические рынки, формировать широкие контакты с покупателями.
Оптовик-консигнатор - это разновидность агента. Он реализует товары, которые принадлежат консигнанту, с собственного или арендованного склада от своего имени, но за счет консигнанта. Функциями консигнатора являются:
подготовка помещений для организации торговли;
наименование персонала;
рекламирование товаров;
оптовая продажа товаров.
Оптовик-консигнатор несет ответственность за сохранение товара на своем складе и их страхование. Он не является собственником товара и действует по поручению оптовика-консигнанта. Затраты на содержание складских помещений, рекламу, транспортировку товаров и иное несет консигнант.
Консигнатор получает вознаграждение от консигнанта после продажи товаров третьим лицам, как правило, предприятиям оптовой торговли, расположенным в иных регионах страны, и розничным предприятиям в своем регионе. Нередко оптовик-консигнатор также имеет собственные магазины, в которых реализуется часть товаров консигнанта.
Комиссионер - это посредник, который за установленное вознаграждение (комиссию) заключает договоры по поручению и за счет комитента, но от своего имени.
Правовой основой регулирования отношений между комиссионером и комитентом является договор комиссии. Комитент - сторона договора комиссии, которая дает поручение комиссионеру на осуществление за вознаграждение одного или нескольких договоров от имени комиссионера, но за свой счет.
Комиссионер получает от комитента (физического или юридического лица) товар во временное физическое владение. Устанавливается продажная цена по договоренности и по соглашению комитента. После реализации продукции забирают с выручки комиссионные и затраты, связанные со сбытом. Остаток суммы передают комитенту.
К услугам комиссионеров обращаются в случае продажи непродовольческих товаров, сельскохозяйственной продукции. Комиссионеры могут быть представлены в организационном аспекте как комиссионные магазины, отделы (секции) комиссионной торговли при универмагах, специализированных магазинах. Продавцы мелкорозничных пунктов продажи товаров (павильонов, киосков) также могут принимать отечественные и иностранные товары на комиссию.
Комитент должен выплатить комиссионеру вознаграждение за проведение комиссионной операции. Размер комиссии определяется в виде определенного процента от суммы договора.
Брокер - это посредник при заключении договоров, который специализируется на определенных товарных группах, действует по поручению и за счет клиентов, получает от них вознаграждение. Деятельность брокеров связана с организацией брокерских контор, бирж.
Брокерская контора - это юридическое лицо, которое занимает посредничеством на бирже. В зависимости от организационно-правового статуса брокерская контора может быть создана как частное или коллективное предприятие, структурное подразделение предприятия. Брокерские конторы открываются членами биржи, различаются между собой товарной специализацией. Они могут быть созданы двумя способами: на основе приобретения акций на бирже или путем покупки брокерского места.
3.3 Организаторы перемещения товаров
К организаторам перемещения товаров принадлежать предприятия и организации, которые помогают собственнику товаров организовать физическое движение товаров и обеспечивают их сохранность, в т.ч. при перемещении через таможенную границу. К ним принадлежат:
экспедиторы;
таможенные брокеры;
собственники складов, которые предоставляют только услуги по хранению товаров и в большинстве случаев не пр