Интрига в рекламе. Тизер в рекламе
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
дают первый толчок для распространения информации в интернете).
City-teaser ? эта технология городских провокаций. Teaser ? загадка, интрига. На этом этапе цели рекламной кампании и само имя бренда держатся в тайне. Представители целевой аудитории становятся свидетелями неких странных, необъяснимых, привлекающих внимание событий, но не понимают их истинного значения. Затем организаторы акции провокационного маркетинга, бренд и смысл странных событий открываются целевой аудитории и средствам массовой информации.
Scandal-strategy ? технология провокационного маркетинга, основанная на скандальных, шоковых ситуациях, имеющих глубокое эмоциональное воздействие на аудиторию и получающих широкий резонанс. Имеет ограниченную сферу применения.
Sexvertising ? использование в качестве рекламоносителей точек интереса полов. Провокационное шоу, построенное на эксплуатации сексуальных мотивов. Данная технология провокационного маркетинга имеет строго-ограниченную сферу применения.
Важно отметить, что в большинстве рекламных кампаний провокационный маркетинг не может и не должен полностью заменять, вытеснять стандартные инструменты рекламы. Образно говоря, провокационный маркетинг ? это как десант спецназа на вражеской территории ? он действует в тылах противника, наносит точечные удары. Но это еще не полная победа, ведь действия спецназа должна своевременно поддержать основная армия.
После вылазки провокационного маркетинга подключается наружная реклама, начинаются стандартные BTL-акции, вступают рекламные ролики или вообще ? стартует комплексная TTL-кампания. Главное, что условия для масштабной атаки уже подготовлены провокационным маркетингом.
В провокационном маркетинге трудно предугадать конечный результат, если над рекламной кампанией работают непрофессионалы. Любительский подход в провокационном маркетинге ставит под удар не только рекламную кампанию, но и имидж компании-рекламодателя.
Провокационный маркетинг эффективен лишь в том случае, если он уникален, если люди до этого не сталкивались с чем-то похожим. В природе провокационного маркетинга заложена внезапность и новизна. Повторная провокация ? уже не провокация. Провокационный маркетинг эффективен, только если он уникален.
Сегодня на человека обрушивается огромный объем информации извне. Реклама все реже срабатывает, а количество фирм-конкурентов, производящих однотипные товары неизменно растет. Каждый пытается так или иначе привлечь внимание потенциального клиента к своему товару, в чем успешно помогает интригующее рекламное сообщение.
Однако информационная перегруженность людей также может и стать причиной того, что такое рекламное сообщение будет просто проигнорировано подсознанием потенциального потребителя.
Можно сказать, что тизер эффективнее работает на молодежь. Молодым людям, познавающим мир, каждый день открывающим для себя что-то новое, интереснее разгадывать загадки, нежели людям в возрасте, погруженным в свои проблемы. У них хватает забот и без рекламных интриг. Следовательно, прежде чем запустить рекламную кампанию, основанную на загадке, следует тщательно уяснить, для какой аудитории создан товар / услуга.
1.2 Правильный тизер
В предыдущем пункте мы выяснили, что такое тизерная реклама, зачем рекламисты используют интригу в рекламных кампаниях, как и на какие аудитории работает эффект загадочности в рекламе.
В этом пункте мы выведем правила для создания правильного тизера.
Начнем с того, что загадка в рекламе действует далеко не на всех людей. Людей постарше вследствие их информационной перегруженности и эмоциональной усталости труднее вовлечь в интеллектуальную игру под названием догадайся, что это значит. В ряде случаев такой прием со взрослой аудиторией не работает.
Делаем вывод, что тизерная реклама более эффективно воздействует на молодые умы. Молодежь активно использует информацию, поступающую извне, обсуждает ее с друзьями и знакомыми, создавая так называемое сарафанное радио. Этим пользуются создатели провокационных и вирусных рекламных кампаний, особенно в глобальной сети Интернет.
Второе условие создания правильного тизера - наличие креатива. Чем более захватывающе выглядит дизайнерская идея, психологическая интрига, тем успешнее будет результат. Важна большая идея, которая станет своего рода ключом всей кампании - для этого необходимо изучение и понимание особенностей аудитории. Тизерная реклама должна учитывать стиль жизнь потребителей и язык, на котором они общаются.
Стилистика дизайна тизера должна ассоциироваться с брендом. Это может быть цветовая гамма бренда, определенная форма, знаменитость - все то, что ассоциируется только с заданным брендом, и трудно применимо к конкурентам. Например, какие-то составляющие фирменного стиля бренда, цвета, используемые в логотипе. Это нужно, чтобы конкуренты фирмы не смогли использовать ее тизер для достижения своего успеха. Элементы, задействованные в тизере, могут постепенно раскрывать сам бренд ближе к концу серии.
Успех тизера проявляется в полной мере, только если после развязки стартует продуманная брендовая кампания, которая покажет, что бренд действительно стоит, чтобы о нем говорили.
Подведем итоги. Для того, чтобы провести эффективную рекламную кампанию с использованием тизера, необходимо:
.правильно выбрать целевую аудиторию