Изменение конкурентной ситуации на российских рынках (на примере розничных сетей)
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
?вания компаний в сфере электробытовой техники выступил Альфа-банк, за ним последовали МДМ-банк, Русский стандарт и др.
Существует и такой инструмент, как товарные кредиты. Его применение предполагает относительную развитость рынка и достаточно высокую степень доверия между участниками. И напротив, низкий уровень доверия связан с требованием предоплаты. По этим параметрам уровень доверия на российских рынках пока не слишком высок.
Одной из наиболее эффективных форм концентрации капитала являются слияния и поглощения, ведущие к объединению разных бизнесов, превращению горизонтальной формы их интеграции в вертикальную. Если посмотреть опыт взаимодействия обследованных компаний в последние годы, то дружественных горизонтальных слияний конкурирующих бизнесов, как правило, не наблюдалось. Однако время от времени происходят менее дружественные поглощения. Так, в 1998 году после финансового кризиса группа компаний СВ (Техносила) приобрела восемь магазинов Диал электроникс. В сфере компьютерного производства и продаж в 2001 г. компания Белый ветер приобрела два магазина фирмы Компьюлинк. После кризиса 1998 года компанией Эльдорадо были приобретены три магазина фирмы Микродин, а в июле 2002 г. девять магазинов компании Электрический мир.
Из розничной торговли в других сферах, помимо упомянутой выше сделки между Юкосом и Фелмой, укажем на приобретение в 2002 г. краснодарской компанией Тандер (косметическая продукция) сети из 15 дискаунтеров. Подобные процессы происходят и в регионах. Так, одна из структур Сибнефти в 2002 г. приобрела нижегородскую торговую компанию Альянс, включающая сеть дискаунтеров и супермаркетов.
Добровольные объединения прямых конкурентов, которые позволяют намного быстрее концентрировать ресурсы, - дело непростое. На практике противоречия между компаниями (нередко порождаемые амбициями их лидеров) часто возобладают над общим интересом усилением своих позиций. Договориться друг с другом удается далеко не всегда.
Более перспективным направлением пока считается заключение стратегических альянсов между российскими сетями разного профиля. Такие альянсы между компаниями, не являющимися прямыми конкурентами, не являющимися прямыми конкурентами, не означают простого увеличения масштабов деятельности. Они призваны мультиплицировать эффект, обеспечить дополнительное притягательное воздействие на покупателя.
Наиболее ярким примером является пул восьми компаний Шесть семерок, каждая из которых выступает одним из лидеров в своих сегментах рынка: М.Видео (электробытовая техника), Седьмой континент (продукты питания), Спортмастер (спортивные товары), Старик Хоттабыч (материалы для ремонта и оттделки), Арбат-Престиж (парфюмерия и косметика), Куда.ru (бюро путешествий), МВО (автомобильные торгово-сервисные центры), АвтоКей (продажа и ремонт автомобилей).
Указанный стратегический альянс реализуется через связку проектов, посвященных разным темам, представляющим совместный интерес для участников, а именно: единая телефонная справочная (777-777+) Шесть семерок, единая дисконтная карта, выпуск каталога, инвестиционный проект Русские торговые сети для реализации совместных строительных проектов, политический проект АКОРТ.
Вход и выход из альянса осуществляется по ассоциативному принципу на добровольной контрактной основе. Подобный стратегический альянс позволяет концентрировать ресурсы, но основную выгоду он приносит в результате разнородности участников.
Некоторые компании не пренебрегают и использованием политического ресурса экономически ориентированной конкуренции, осуществляемой неэкономическими методами (в данном случае посредством получения лицензии от властей). По крайней мере, получение компанией Седьмой континент сразу нескольких участков земли под строительство напрямую увязывается с уходом в депутаты Мосгордумы ее бывшего лидера В. Груздева.
Совершенствование организации и технологии продаж. Укрупнение масштабов деятельности необходимое, но не достаточное условие для развития сетей. Стоит задача не простого наращивания масштабов бизнеса (количества магазинов, объемов реализации), а совершенствования его организационных структур.
Еще до прихода западных сетей быстрыми темпами пошел процесс организационного заимствования институционального изоформизма. Это означает в том числе построение многоуровневых дистрибьюторских сетей. По утверждениям экспертов, сегодня конкурируют не производители и не торговцы, а технологические цепочки товародвижения. Это означает даже применение боле гибких подходов в области закупок. Наряду с обязательным расширением ассортимента речь идет о более аккуратной политике поставок, отказе от приобретения крупных партий товара в погоне за бонусами, о недопущении затоваривания, приобретения впрок.
Необходимость гибких подходов относится и к построению внутренней структуры компаний в целом. Речь идет о создании интегрированных структур с относительно независимыми звеньями, которые обеспечиваю дополнительную устойчивость бизнеса. Тем, кто смотрит вперед, приходится заботиться о кадровом потенциале создавать дееспособные менеджерские команды, набирать людей под будущие проекты и обучать их. Нужно также обучать персонал в центре и в регионах.
Готовясь к прих