Затраты торгового предприятия и пути их оптимизации
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
анных с ним изделий, формирование у магазинов приверженности к марке и проникновению со своим товаром в новые розничные предприятия. Кроме того к основным средствам стимулирования сбыта можно отнести: предложение товара магазинам бесплатно или на пробу; сделки с небольшой скидкой с цены; экспозиции и демонстрации товара в магазинах; профессиональные встречи и специализированные выставки; торговые конкурсы для побуждения работников базы к эффективной коммерческой деятельности. Одной из систем стимулирования продаж, а также введение рекламной деятельности является применение мерчендайзенга на предприятии. Результатом применения данного метода в 2008 году стало увеличение продаж в среднем на 178%. На проведенных исследований маркетологом была составлена общая схема управления ассортиментом на данном торговом предприятии.
Управление товаром и ассортиментом осуществляется в рамках концепции маркетингового управления, формирующей его идеологическую основу. Управление товаром, предшествующее управлению ассортиментом, осуществляется в комплексе с управлением ценой, распределением и продвижением.
Таким образом, необходимость управления ассортиментом вытекает из необходимости формирования и управления маркетинг-миксом как совокупностью основных движущих сил, рычагов маркетинга предприятия, взаимодействующих с целевым рынком и другими составляющими внешней микросреды. Управление товаром складывается из обеспечения его конкурентоспособности, управления ассортиментом, разработки новых товаров и марочной продукции. Ассортимент продукции производственно-оптового предприятия проходит две стадии в своем развитии: формирование производственного ассортимента и формирование товарного ассортимента.
Организационная структура управления - линейно-функциональная. Организационная структура включает: генеральный директор, заместитель директора магазина, администратор, менеджер по закупкам, продавцы-консультанты, продавец-кассир, главный бухгалтер, вспомогательный персонал (охранники, уборщики).(рис. 2.3)
Рис. 2.3 Организационная структура ООО Битлайн
Организационная структура характеризуется удобством координации, делегирования функций, отсутствию двойного подчинения и достаточной гибкости. Линейные звенья принимают решения, а функциональные подразделения информируют и помогают линейному руководителю в разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов для принятия конкретных решений.
В заключении характеристики торгового предприятия проведем экономическое обоснование основных показателей деятельности.
Таблица 2.2
Характеристика ресурсного потенциала ООО Битлайн за 2010-2011 годы.
Наименование показателей2010 г.2011 г.2011 г. в % к 2010 г.1. Прибыль от продажи товара, тыс. руб.13 027,0021 267,00163,252. Среднегодовая численность работников, чел.1517113,333. Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. руб.2 018,002 188,00108,424. Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.7 998,009 078,00113,505. Торговая площадь, кв.м.240,0240,0100,06. Расходы на оплату труда работников, тыс. руб.6 608,006 995,00105,86
Динамика развития отдельных элементов ресурсного потенциала организации свидетельствует о положительной тенденции развития компании.
По сравнению с 2010 годом прибыль от продажи в 2011 году возросла на 63,25 % и составила 21267,00 т.р., что свидетельствует об эффективной деятельности предприятия.
Среднегодовая численность работников предприятия в 2010 году составляла 15 человек, но в 2011 году она увеличилась на 13,33% и составила 17 человек, в следствии расширения деятельности предприятия.
Среднегодовая стоимость основных фондов в 2011 году выросла на 8,42% и составила 2188,00 т.р.
Среднегодовая стоимость оборотных средств в 2011 году выросла на 13,50% и составила 9078,00 т.р. , в связи с ростом суммы товарных запасов.
В 2010 году расходы на оплату труда работников составляли 6608,00 т.р., в 2011 году они возросли на 5,86 % и составили 6995,00 т.р.
Для дальнейшего анализа деятельности ООО Битлайн рассмотрим динамику основных экономических показателей хозяйственной деятельности.
Таблице 2.3
Динамика основных экономических показателей хозяйственной деятельности ООО Битлайн
Наименование показателей2010 г.2011 г.2011г.в % к 2010 г.Розничный товарооборот, тыс. руб.105 554,00129 540,00122,72Валовой доход от продажи товаров: в сумме, тыс. руб. в процентах к товарообороту, % 37 998,00 35,99 51 074,00 39,43 134,41Издержки обращения в сумме, тыс. руб. в процентах к товарообороту, % 24 971,00 23,66 29 807,00 23,01 119,37Прибыль (убыток) от продажи товаров в сумме, тыс. руб. в процентах к товарообороту, % 13 027,00 12,33 21 267,00 16,42 163,25Прочие доходы, тыс. руб.298,00345,00115,77Прочие расходы, тыс., руб.277,00355,00128,16Валовая прибыль: в сумме, тыс. руб. в процентах к товарообороту, % 13 048,00 12,36 21 257,00 16,41 162,91Процентная ставка налога, ,020,0-Налог на прибыль2 610,004 252,00162,91Чистая прибыль (убыток): в сумме, тыс. руб. в процентах к товарообороту, % 10 438,00 9,89 17 005,00 13,13 162,91
Общая тенденция динамики основных экономических показателей положительная, рост прибыли обеспечен за счет роста товарооборота.
По сравнению с 2010 годом, в котором товарооборот составлял 105554,00 т.р. , в 2011 году товарооборот увеличился на 22,72% и составил 129540,00 т.р.
Валовой доход от продажи товаров в 2011 году составил 51074,00 т.р. (23,01 % к обороту), что на 34,41 % больше чем в 2010 году.
Издержки обращения в 2011 году выросли по сравнению с 2010 годом на 19,37 %, их сумма равна 29807,00 т.р. (23,01 % к обороту).
Прочие доходы увеличились в 2011 году на 1