SWOT-исследование компании "Управляющая компания Промышленно-строительного банка"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Вµтся, со временем этот список будет увеличиваться. В целом, возможность продвижения своих услуг через агентскую сеть - большой плюс для деятельности компании. Но и здесь есть один недостаток. В подразделениях компаний-агентов предлагают отнюдь не весь спектр, а лишь операции с паями нескольких ПИФов.
Один из спорных ходов в ритейловой политике УК ПСБ - размещение части офисов продаж в гипермаркетах "О`КЕЙ". История знает примеры подобной практики среди финансовых компаний прошлого столетия. Обычно такие эксперименты не были успешны, в связи с тем, что потенциальные клиенты не ассоциировали свои ежедневные потребности с финансовыми вложениями. Возможно, конечно, что в наши дни ситуация изменилась. Однако, по нашему мнению, сложно представить человека, который, заехав по пути с работы купить продуктов, мимоходом решит инвестировать несколько десятков тысяч в паи инвестиционных фондов. Осмотрительный инвестор не станет второпях принимать решение о будущем своих сбережений. На наш взгляд, даже если продажи в гипермаркетах смогут привлечь клиентов в открытые ПИФы, то в случае с интервальными и закрытыми фондами, наоборот, существует риск падения авторитета компании в глазах состоятельных инвесторов.
Ребрендинг и связанные с ним проблемы
Маркетинг УК ПСБ сейчас переживает определенные сложности из-за проблем с брендом компании. С одной стороны, на протяжении всего времени существования компании, бренд Промышленно-строительного банка значительно стимулировал приток клиентов. Большинство пайщиков пришли в компанию, именно доверившись знакомому названию. Но, с другой стороны, вот уже год, как банк ПСБ переименован в ВТБ Северо-Запад, а компания УК ПСБ никак не связана с ним юридически. Имя несуществующего банка теперь скорее вызывает удивление и даже недоумение потенциальных клиентов. Эта двусмысленная ситуация породила насущную необходимость в ребрендинге, проведение которого запланировано на ближайшие месяцы.
В связи с этим возникает ряд проблем:
) Бренд УК ПСБ уже пользуется доверием на рынке. Смена имени, несомненно, повлечет за собой некоторое уменьшение известности. Пройдет определенный период времени, прежде чем новое название станет устойчиво ассоциироваться с прошлыми заслугами компании.
) С начала текущего года УК ПСБ пришлось существенно снизить активность маркетинговой деятельности, так как бессмысленно продвигать бренд накануне ребрендинга. Тем не менее, подобное уменьшение активности может дать фору конкурентам.
Рекламная деятельности УК ПСБ
1)Сотрудничество с журналом "Наши деньги". Проект "Школа частного инвестора":
Летом 2007 года УК ПСБ и ЗАО БФА совместно с журналом Наши деньги запустили совместный просветительский проект - Школа частного инвестора, целью которого является повышение финансовой грамотности широких слоев петербуржцев. Основным видом деятельности проекта является проведение семинаров, рассказывающих петербуржцам о преимуществах коллективных инвестиций. Что немаловажно, подобные мероприятия также являются эффективной рекламой УК ПСБ, направленной непосредственно на целевую аудиторию.
2)Возможность привлечения клиентов с помощью компаний партнеров, входящих в "Группу БФА":
Стратегическое партнерство с компаниями, входящими в "Группу БФА" дает УК ПСБ, в том числе и маркетинговое преимущество. Особенно сейчас - в сложный период ребрендинга, усиление рекламы "БФА" и "Банка БФА" играет важную роль. Ведь клиентам, пришедшим в эти компании, можно порекомендовать также вложить средства в ПИФы УК ПСБ. Если клиенты будут довольны качеством услуг, предоставляемых одной из компаний-партнеров, они вероятнее всего автоматически проникнутся доверием и к остальным компаниям группы. Рекламируя одну компанию, возможно в некоторой степени рекламировать и остальные три.
3)