Выбор целевого рынка
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
и населения страны, в их числе 68,2 млн.человек, или 92,3% экономически активного населения были заняты в экономике и 5,7 млн.человек (7,7%) не имели занятия, но активно его искали
Развитие „страховой культуры"
1.Под „страховой культурой" мы подразумеваем совокупность поведенческих стереотипов и привычек, накопленного опыта и знаний, определяющих отношение населения к страхованию. Как показывает практика, по мере формирования конкурентного рынка страхования в странах с переходной экономикой происходит укрепление „страховой культуры" под действием усилий самих страховщиков, примеров ближайшего окружения, опыта, приобретенного благодаря обязательному страхованию. Как правило, укрепление „страховой культуры" начинается и оказывает максимальный эффект именно на рынке автострахования. Во-первых, численность потенциальной потребительской аудитории для автострахования значительно выше, чем для других видов. Во-вторых, автострахование обеспечи вает наиболее доступную иллюстрацию „плюсов" приобретения полиса за относительно короткий промежуток времени (не более года). Если укрепление „страховой культуры" в России будет происходить такими же темпами, как и в других развивающихся странах, то уже к 2010 г. доля застрахованных автомобилей может составить не менее 14-16% против 5-7% в 2004 г.
2.Дополнительный импульс укреплению „страховой культуры" и росту доли застрахованных в целом может обеспечить развитие института автокредитования.
Технологии
1.Информация и коммуникации, влияние интернета
1.Основное направление инвестиций - информатизация. Позволяет значительно снизить себестоимость обслуживания бизнес-процессов. (Затраты на бэк-офис)
2.Тенденции в технологическом развитии, которые являются причинами изменений и потерь рынка
1.Расширение IT-технологий
2.Развитие Интернета, интернет-продаж. Интернет-технологии активно развиваются. Страхование подразумевает высокую вовлеченность клиентов. Интернет предоставляет широкие возможности для информирования потенциальных клиентов.
3.Появление новых продуктов.
1.IT- технологии оказывают большое влияние на расширение страхового рынка. Например, новые методы контроля за автомашинами позволяют сократить количество угонов и таким образом снизить общий объем страховых выплат, привлекая дополнительных клиентов.
Таблица. Перечень влияющих факторов
.ВероятностьВлияниеОтветная реакцияП О Л И Т И К А1. Вступление в ВТО: захват рынка западными компаниямиВысокая, 1-2 годаУгроза захвата рынка иностранными компаниямиОпередить возможных конкурентовa. Крупные корпорации будут активно скупать местные компании.Высокая, 2-3 годаУгроза захвата рынка иностранными компаниямиОпередить, но в случае необходимости - предложить сотрудничество2. Государственное регулирование: выдавливание серых схем, главный критерий вхождения в большой страховой бизнес - достаточность капиталаВысокая, 2-3 годаОздоровление рынкаБлагоприятная возможность для большой компании для выхода на новые рынки3. Обязательное страхование: a. Упорядочивание введения новых видов b. Расширение перечня c. Реформа ОМС d. Ограничение допуска иностранных компаний на ближайшие 5 летВысокая, 1-3 года- Существенный рост рынка ОС на несколько миллиардов долларов - Защита от иностранных компанийБлагоприятная возможность - выход на рынок и захват доли рынкаЭ К О Н О М И К А1. Северо-Западный федеральный округ сохраняет лидирующие позиции на страховом рынке России. При этом самый привлекательный сегмент - Санкт-Петербург и Ленинградская область. Учитывая выгодное приграничное положение, регион будет активно экономически развиваться в обозримой долгосрочной перспективе.Высокая, 5-10 летВысокая экономическая активность способствует развитию страхованияБлагоприятная возможность для развития2. В 2004 г. из $16,4 млрд. официальных премий реальное конкурентное страхование, по оценке исследователей, составило только $4,5 млрд. Тем не менее, эта доля постоянно растет. По оценке исследователей, рост доли реального страхования в официальных сборах продолжится, и к 2010 г. она может достичь 45-60%.Высокая, 5-10 летРост конкурентной составляющей дает реальные возможности для развития компанииБлагоприятная возможность для развития3. Эксперты ожидают резкий рост розничного страхования a. Имущество b. Квартиры c. Дачи d. Дома и т.д.Высокая, 2-5 летРост в несколько разБлагоприятная возможность - выход на рынок и захват доли рынка4. ОСАГО - рынок насыщенВысокая, 1-2 годагрядет передел рынкаМало перспектив5. Рентабельность падает. Рост рынка демонстрирует замедление второй год подряд. Выживать будут активно развивающиеся большие компании.ВысокаяМировая тенденцияДля выживания нужен экспансивный ростСОЦИОКУЛЬТУРНЫЕ ФАКТОРЫ1. Рост культуры страхования приводит к страхованию жизни Прирост премий по классическому страхованию жизни в 2005 году, составил примерно 30-35% и будет расти далее.Средне-высокая 5-10 летБыстро развиваетсяРазные формы страхования жизни будут привлекательны в долгосрочной перспективе.2. Растут денежные доходы, что обусловлено как ростом цен на нефть, так и ростом реального сектора экономики. Особенно важно, что растет доля среднего класса.Средне-высокая 5-10 летРост интереса к добровольному страхованиюБлагоприятная возможность для развития розничного страхования.3. Растет доля доходов от собственности.Средне-высокая 5-10 летРост интереса к добровольному страхованиюБлагоприятная в