Выбор целевого рынка
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
озможность для развития розничного имущественного страхования.Т Е Х Н О Л О Г И И1. IT технологии способствуют снижению общих объемов выплатСредне-высокая 5-10 летСнижение ценБлагоприятная возможность для развития розничного страхования.2. Интернет позволяет повышать продажи путем информирования, он-лайн продаж и т.д.Средне-высокая 5-10 летРасширение клиентской базыБлагоприятная возможность для развития розничного имущественного страхования.
Вывод:
1.Выбор Северо-Западного округа (Санкт-Петербург) обусловлен следующими соображениями:
a.Высокая экономическая активность, особенно учитывая высокую деловую активность и выгодное приграничное расположение;
b.Один из наиболее развитых рынков страхования;.Высокая культура населения.
2.Вступление России в ВТО. Необходимо использовать преимущество первого хода в преддверии вероятного захвата рынка крупным зарубежными операторами после вступления России в ВТО. Для этого успеть не только захватить, но и закрепиться на новых рынках.
a.Инвестиции в имидж, в Бренд: создание лояльности целевых клиентов
b.Необходимо обеспечить системный доступ к крупнейшим интересующим клиентским сегментам.Накапливать информацию о рынке и потребителях выбранных сегментов.Договориться о „правилах игры" с органами власти в интересующих регионах.Приоритет долгосрочным договорам
1.Учитывая историю компании, кэптивный профиль деятельности, одним из наиболее привлекательных направлений можно считать страхование имущества, так как это ближе всего по профилю деятельности, большой накопленный опыт, высокая компетентность именно в этой сфере. То есть при прочих равных (в смысле доходности и прочих рыночных параметров) приоритет.
2.По мере „созревания" российский рынок страхования постепенно приближается к стадии развития, характерной для рынков Польши, Чехии и Венгрии 4-5 лет назад. Эпоха становления рынка постепенно сменяется эпохой конкуренции за потребителя.
.Для занятия лидерских позиций компания должна инвестировать в привлечение и обучение лучших профессионалов отрасли, отстройку бизнес-процессов, строительство масштабной системы дистрибуции и формирование сильного брэнда.
.В перспективе рентабельность будет падать, поэтому оптимальна стратегия экспансивного роста за счет покупки местных страховых компаний.
.Учитывая вышесказанное основной проблемой будет соблюдение разумного баланса между поиском альянса с крупным оператором с одной стороны (в случае нехватки собственных средств) и приобретением небольших местных компаний с их структурой управления и клиентурой
.Общая тенденция на сегодня такова, что будет развиваться сектор конкурентного страхования и сокращаться сектор оптимизационных схем. Учитывая, что большая часть рынка находится в тени - налоговое страхование.
УПРАЖНЕНИЕ № 2
В результате анализа экспертами привлекательности рынков, на которых работает компания, и стратегического положения компании на этих рынках, были получены следующие данные (см. файл Excel). Оценки приводятся в баллах по 10-балльной шкале, 10 соответствует благоприятной для фирмы ситуации. Предложите направления развития хозяйственного портфеля данной фирмы, используя матрицу Мак-Кинзи.
Таблица. Исходные данные
ХарактеристикиВесРынок 1Рынок 2Рынок 3Рынок 4Рынок 5 Вариант аДоля фирмы на рынке0,337385Относительное качество товара фирмы0,359292Темпы роста спроса на рынке0,4110942Острота конкуренции на рынке0,438659Относительные затраты фирмы на производство продукции0,465229Перспектива появления товаров-заменителей0,255521Объем производства, млн. руб.-502008010080
Проанализировав хозяйственный портфель предприятия с помощью матрицы Мак-Кинзи, можно сделать следующие выводы и рекомендации:
Бизнес - единица № 1 находится в поле Проигравший 1. Это означает, что привлекательность рынка здесь средняя, а уровень конкурентоспособной позиции низкий. Поэтому при такой раскладе, задачей фирмы будет следующее - попытка усиления конкурентных позиций в областях с низким уровнем риска. Если это невозможно, то уход с рынка.
Бизнес - единица № 2 располагается почти посередине между полями Победитель 1 и Победитель 3. Это означает, что, в первом случае привлекательность рынка высокая и конкурентные позиции также высоки. Во втором случае привлекательность рынка немного меняется, и становиться средней, а конкурентные позиции остаются прежними. Поэтому, у фирмы есть 2 задачи, чтобы четко определить свое положение. В первом случае необходима защита положения от возможных конкурентов. Инвестиции в укрепление конкурентоспособности. Во втором случае следует определить наиболее привлекательные рыночные сегменты и задать направление в них инвестиций. Кроме того, необходимо поддержание конкурентоспособности.
Бизнес - единица № 3, согласно данным расположилась в поле Создатель прибыли. Это означает, что здесь достаточно низкая привлекательность рынка, но зато высоки конкурентные позиции. Следовательно определим задачи для такой фирмы. Для начала, это вливание инвестиций с целью получения краткосрочной прибыли. Кроме того, необходима концентрация инвестиций в наиболее привлекательные рыночные сегменты. И наконец, стоит производить мониторинг эволюции рынка с целью определения стадии свертывания.
Бизнес - единицы № 4, 5 расположились в поле Средний бизнес и для них будет характерны следующие рекомендации.