Выбор каналов распределения товаров и услуг предприятия
Курсовой проект - Иностранные языки
Другие курсовые по предмету Иностранные языки
Ухтинский Институт Управления и Бизнеса.
Курсовая работа
По дисциплине:
Маркетинг
На тему:
Выбор каналов распределения товаров и услуг предприятия.
Студента 3-его курса ЭУП-99
заочного отделения
Халилова Ахмеда Алимег оглы
Шифр: 99800536
Ухта. 2002.Тема № 6.
Выбор каналов распределения товаров и услуг предприятия.
Содержание:
Введение.3
Часть 1. Выбор каналов распределения товаров и услуг предприятия.4
1. Каналы распределения. 4
1. 1. Природа каналов распределения.4
1. 2. Функции канала распределения.4
2. Число и виды уровней канала.5
3. Распространение вертикальных, горизонтальных и
многоканальных маркетинговых систем.6
3. 1. Распространение вертикальных маркетинговых систем.6
3. 2. Распространение горизонтальных маркетинговых систем.8
3. 3. Распространение многоканальных маркетинговых систем.8
4. Системы распределения услуг.8
5. Критерии выбора канала распределения.9
6. Сотрудничество, конфликты и конкуренция каналов распределения.9
7. Решение об управлении каналом.9
8. Плюсы и минусы сбыта через посредников.10
9. Товародвижение.11
9. 1. Решения по проблемам товародвижения.11
9. 2. Природа товародвижения.11
9. 3. Цели товародвижения.12
9. 4. Структура управления товародвижением фирмы.15
Часть 2. Выбор каналов товародвижения для такого предприятия,
как кондитерская фабрика.16
Заключение.22
Список использованной литературы.24
Введение.
Сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко.
Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.
Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию своих сбытовых операций.
Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.
Критериями эффективности выбора в данном случае являются: скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продукции. Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю; меньше расходы на их организацию; больше объемы реализации и полученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит в сокращении суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, если не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта. Если учесть, что у многих капиталистических предприятий затраты на реализацию и сбыт продукции достигают примерно 40% общего уровня издержек производства, то становится очевидным значение этого направления маркетинговых исследований.
В нашей стране существует ошибочное представление, что в ведущих зарубежных странах реализацию продукции осуществляют сами фирмы - производители. В действительности это не так. В подавляющем большинстве даже крупнейшие фирмы предлагают свои товары рынку через посредников. Каждая из них стремится сформировать собственный канал распределения.
Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции на предприятиях. Эта тема, актуальная для современных рыночных условий, является темой данной работы.
Часть 1. Выбор каналов распределения товаров и услуг предприятия.
1. Каналы распределения.
1. 1. Природа каналов распределения.
Процесс распределения можно сравнить с нефтепроводом или каналом, так как он представляет собой ряд потоков. Информация о потребностях потребителей поступает через посредников к производителям. Затем к потребителям идет обратный поток информации о ценах, характеристиках товара и их наличии. Существует также поток заказов от посредников к производителям, отражающий потребности потребителей. Товарный поток идет от производител?/p>