Внутренний бизнес-план в сфере изготовления Фасоль-изделий
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
? соблюдать все требования к помещению и технологии, а также санитарные нормы и правила. Кроме того, макаронные изделия легко транспортировать на далекие расстояния и хранить, а также отсутствует такой фактор как нехватка поставщиков.
4. План маркетинга
Поскольку предприятие стремится интенсифицировать свои рыночные усилия, а главные средства при этом - реклама и продажа, концентрация усилий на существующих продуктах, то целесообразно выбрать маркетинговую стратегию.
Любая стратегия предполагает достижение определённых целей. Основные из их и стратегии их достижения приведены в таблице 5.
Таблица 5
Главные цели ОАО Космос Традинг и возможные стратегии их достижения к концу 2013 года
Компоненты бизнесаЦельСтратегияРынокУвеличить объём продаж Фасоль на 19,3 %Проникновение на другие внутренние рынки, рекламаДеньгиУлучшить соотношение между акционерным капиталом и долгомОколо 30% необходимого капитала обеспечить акционерамиПроизводствоУлучшить качество Фасольных изделийВнедрить новую линию по производству коротко резаных изделийЛюдиПовысить квалификацию работающихПосещение специальных курсов, семинаров, стажировокЦенаСохранить доступный (ниже, чем у конкурентов) уровень цен на протяжение всегоПровести широкую рекламную компаниюОхрана окружающей средыУменьшить отрицательное влияние производства на окружающую средуПровести модернизацию системы аспирации технологического оборудования
Компоненты маркетингового комплекса - продукт, цена, продвижение и сбыт - должны рассматриваться на предприятии как взаимосвязанные инструменты маркетинга. Выбор оптимального комплекса маркетинга обуславливается характеристиками рынка и выбранной маркетинговой стратегией.
Предприятие использует затратный метод ценообразования, но, кроме того, ориентируется на ситуацию на рынке, учитывая цены конкурентов.
На установление цены макаронных изделий влияют 3 основные фактора:
.потребители, то есть вид и формирование спроса. В данном случае спрос на Фасоль определяется, как удовлетворительный;
2.рыночная цена - цена на макароны контролируется государством;
.участники каналов товародвижения - цена на исходное сырьё, материалы, полуфабрикаты, комплектующие изделия установлены поставщиком.
Цена за 1 т Фасоли изделий составляет 1358,5 рублей. Она складывается из себестоимости 1 т, прибыли за тонну и НДС, т.е. 572 руб. + 666,5 руб. + 120 руб. = 1358,5 руб.
Основная цель ценообразования предприятия - увеличение объёма выпуска продукции на 19,3 % в течение 3-х последующих лет. Как результат - достижение определённой части рынка, а именно выход на рынки сбыта соседних областей.
Разработка ценовой стратегии - это выбор предприятием возможной динамики изменения цены товара в условиях рынка, что наилучшим образом соответствует цели предприятия. Для ОАО Космос Традинг целесообразно использовать стратегию установления цен на существующие товары. Предприятие исходит из сложившихся рыночных цен, максимально приближая собственные цены к ним. В течение 3-х летнего периода планируется снижение цен выпускаемой продукции на 0,8 % за счёт увеличения объёмов её выпуска.
Рыночная корректировка цен предполагает принятие производителем окончательной цены с учётом влияния рынка. В данном случае предусматривается система скидок на продукцию:
,5% в предпраздничные и праздничные дни. Тогда, учитывая, что цена 1т макарон составляет 1 358,5, получим:
т = 1 358,5 руб - (1 358,5 руб * 0,015) = 1 338,1 руб.
% при покупке более 5т макарон, и 6% при покупке более 10т: 6т и более:
1т = 1 358,5 руб - (1 358,5 руб * 0,05) = 1 290,6 руб.
т и более:
т = 1 358,5 руб - (1 358,5 руб * 0,06) = 1 276,9 руб.
Для реализации выпускаемой продукции предприятие использует несколько каналов распределения:
.Предприятие-изготовитель - Оптовая торговля - Розничная торговля - Потребитель;
2.Предприятие-изготовитель - Потребитель (фирменные магазины)
.Предприятие-изготовитель - Мелкооптовая торговля - Потребитель
В последующие три года работы предприятия по первому каналу распределения будет реализовано 73% произведённого продукта, по второму - 10%, по третьему - 17%.
Чтобы обеспечить надежную реализацию выпускаемой продукции необходимо проконтролировать факторы, влияющие, на сбыт:
-создать производственные запасы;
-наладить контакты с новыми поставщиками;
-постоянно контролировать настроение рабочих;
-свести к минимуму вероятность забастовок;
-постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;
-постоянный контроль над качеством продукции;
Проведенное маркетинговое исследование выполнялось в рамках проекта по разработке рыночной стратегии ОАО Космос Традинг. На основе полученных данных количество опрошенных 100 человек. Из них:
-мужчин 71 чел (71%);
-женщин 29 чел (29%).
Половозрастной состав респондентов представлен в таблице 6.
Таблица 6
Половозрастной состав респондентов
до 20 лет21-3031-4041-50старше 51Мужженмужженмужженмужженмужженчел%чел%чел%чел%чел%чел%чел%чел%чел%чел5515151212161612121818131333
Исходя, из данных таблицы 6 сделаем вывод, что основными покупателями Фасоль изделий являются люди от 41 до 50 лет (31%).
Соотношение респондентов по половому признаку показано на рисунке 2.
Рисунок 2 - Соотношение респондентов по половому признаку
Доходы респондентов представлены в т?/p>