Вибір засобів та заходів для проведення PR-компанії
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
Вступ
Як свідчить практика, традиційний маркетинг сьогодні вже не є достатньо ефективним. Невдачі, котрими супроводжується вихід нових продуктів на ринок, трапляються занадто часто і носять катастрофічний характер. Рекламні компанії у своїй більшості не формують у свідомості споживачів ніяких особливих, унікальних характеристик товарів та послуг. Ось чому для українського виробника актуальними стають поняття бренду і PR-технологій.
В умовах ринкових відносин, коли кожен переслідує лише власні інтереси і цілі, важливим стає питання довіри: партнерів по бізнесу, постачальників, а найголовніше довіри клієнтів. Це являється запорукою успішної діяльності у будь-якій сфері, а зокрема на ринку, де постійні і надійні звязки складають основу успішного бізнесу. У звязку з цим, заходи public relations (відносин з громадськістю) стають невідємною частиною маркетингової політики українських підприємств. У науковій літературі даний термін зявився нещодавно, хоча налагодження контактів із громадськістю, вплив на її свідомість урахування громадської думки мають довгу історію. Іще у античній Греції цілеспрямований влив на громадськість вважався необхідною умовою успіху у політиці і торгівлі. Аристотель, зокрема, вважав, що переконати аудиторію можна лише завоювавши її симпатію і довіру.
Передові світові компанії давно зрозуміли, що просто пропонувати якісний продукт недостатньо. Пропонувати продукт, що має яскравий образ, що пізнається споживачами також недостатньо. Сьогодні, щоб досягти довгострокового успіху на ринку, необхідно запропонувати актуальну, важливу і цікаву для споживачів тему для діалогу.
Але створити діалог засобами прямої реклами неможливо. Це уже територія PR із характерними для них інструментами: event marketing (маркетинг подій) і press relations (відносини зі ЗМІ). Ключова відмінність цих інструментів від засобів прямої реклами в їх двобічному характері. Вони побудовані на отриманні живого відклику від споживачів і ЗМІ, котрі виражають їх інтереси.
Перевага PR-заходів у тому, що вони майже не помітні на перший погляд відмова від агресивних методів прямої реклами ніби нівелює відчуття навязливості і штучності. Результатом PR-кампанії являється формування у споживача позитивної думки про компанію, до якої він дійшов нібито самостійно. А якщо людина приходить до чогось сама, у неї виникає довіра до цієї думки, тому переконати її у протилежному уже дуже важко. Чим менше піар помітний, тим краще.
- Аналіз ринкової ситуації
- Опис ринку
Основними представниками на ринку України є такі компанії: ТОВ Сандора, СП Вітмарк-Україна, ВАТ Одеський завод дитячого харчування, ВАТ Вінніфрут, Вімм-Білль-Данн, МСТ-регіон, ЗАТ Майбел
Серед основних тенденцій розвитку ринку соків і сокової продукції в Україні експерти відзначають збільшення загальних обсягів продажів як за рахунок соків, так і за рахунок нектарів, при цьому темпи росту споживання нектарів трохи вище. Показовим є зростання частки споживання різних морсів у загальному обсязі продажів. Найбільшим попитом користується продукція в упаковці обсягом 0,5л. Продукція обсягом у 2л нарощує частку ринку, у той час як частка інших форматів великих економічних упаковок (насамперед 1,5л) стабільна. У наступному році очікується ріст частки пластикових пляшок обсягом до 1л
Асортимент соків можна умовно розподiлити на двi групи: перша так званi тропiчнi соки, що розливаються з привезених концентратiв таких культур, як ананаси, помаранчі, грейпфрути, манго та iншi. Друга група соки, що безпосередньо вичавлюють зі свіжих місцевих плодово-ягiдних культур яблук, вишень, винограду, томатів тощо.
Теоретично виробляти в Українi можна стiльки видів сокiв, скiльки iснує варiантiв їх змiшування. Все ж, за iнформацiєю Плодоовочпрому, в Українi найпоширеніше виробництво саме яблучного соку, його сумiшей з iншими плодами та ягодами, потім виноградного, томатного, дещо менше сливового, абрикосового тощо.
Покупець віддає перевагу апельсину і яблуку*Назва сокуЩодня23 рази
на тиждень1 раз
на тижденьЧастота купівлі, %
1 раз
на два тижні1 разна
23 тижніРідшеНіколиТоматний1,506,3310,838,0012,6721,1739,50Яблучний2,506,8312,509,6710,6722,8335,00Ананасовий1,336,677,338,3312,3323,6740,33Виноградний0,831,837,007,839,6723,3349,50Манго1,173,006,008,178,8321,6751,17Персиковий1,335,3310,839,8314,5022,1736,00Апельсиновий2,5012,0014,0013,0016,1721,3321,00Мультивітамін4,3310,8314,5010,1715,1715,6729,33*Частота покупки соку залежно від смаку. За даними Pulse
Нинішній рік виробники соків називають одним з самих напружених для галузі. У минулому сезоні на наш ринок вийшло відразу декілька провідних російських компаній (Нідан, Лебедянський, Мултон). Крім того, помітно активізувалися іноземні виробники (Coca-Cola, Parmalat), що змусило вітчизняних соковиків заговорити про загрозу російській і західній експансії.
- Опис фірми
Компанія ВАТ Вімм-Білль-Данн Продукти харчування загальнонаціональний російський виробник соків і молочних продуктів була заснована у 1992 році.
Сьогодні в компанію входить 30 виробничих підприємств у 22 регіонах Росії і СНД, а торгові філії компанії відкриті у 26 найбільших містах Росії і країн СНД.
У компанії працює більше 17 тисяч людей.
Вистрибютори компанії працюють більш ніж у 40 містах.
Вімм-Білль-Данн володіє диверсифікованим портфелем торгових марок, що охоплює більше 1100 типів