Экономические показатели развития предприятия ООО "Аквамарин"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?едства можно объединить в три большие группы:
- ценовое стимулирование (предоставление купонов, дающее право на 2% скидку;
- активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).
Основные средства стимулирования можно объединить в таблице 35.
Таблица 35-Основные средства стимулирования сбыта товара
ПотребительКупон на продажу товаров с 2% скидкойПредоставление упаковки, которую можно использовать в дальнейшемПроведение лотерей
Также можно использовать различные виды стимулирования, которые можно классифицировать по их происхождению и воздействию на клиентов:
а) общее стимулирование. Применяется на месте продажи. Служит инструментом общего оживления торговли.
Этот вид стимулирования одновременно объединяет демонстрацию товара, дегустации, игры, использование ряженых, праздничное убранство торговых залов, афиши, таблички с пояснениями, броские рекламные объявления, а так же рекламную компанию в прессе (распространение листовок с купонами, дающими право на покупку со скидкой, вручение подарков в случае приобретения определенного количества товара, конкурсы, игры);
б) избирательное стимулирование - размещение товара вне мест общей выкладки на выгодной позиции.
Товар может быть сосредоточен также в каком-либо месте торгового зала, например, выставка-продажа товаров к Пасхе, к Дню Победы и т.д..
Этот вид стимулирования включает также размещение товаров на выносных лотках или в тележках, расположенных в проходах или на пересечении торговых линий.
При этом реклама используется в меньшей степени. Используются только рекламные планшеты и указатели;
в) индивидуальное стимулирование - осуществляется в местах общей экспозиции товаров.
Рекламная афиша, указатель, планшеты, показывают, что в отношении определенного товара и группы товаров осуществляется стимулирование в виде снижения цен, конкурсов, игр, премий. Стимулирование влияет на поведение потребителя, превращая его из потенциального в реального покупателя. Есть операции по стимулированию сбыта, которые относятся к жесткому типу - существенное снижение цен, продажа дополнительного количества товара при неизменных ценах. Это эффективно, если речь идет о коротком отрезке времени, но дорого обходятся производителю. В настоящее время эти операции по стимулированию сбыта носят более мягкий характер (игры, конкурсы покупателей и пр.). Они более эффективны в создании позитивного имиджа товара.
Таблица 36 - Рекламные акции
Распространение рекламной продукции (кульков, ручек, блокнотов и др.)
Установка рекламных манекенов, героев рекламных сюжетовПроведение дегустацииРозыгрыши призовДля того, чтобы рассчитать какой эффект получится от выявленных резервов, необходимо предварительно определить цель, к которой стремится предприятие.
Главной целью предприятия является получение прибыли за счет увеличения товарооборота на 10% (факторы, увеличивающие товарооборот ООО Аквамарин, представлены на рисунке 3), то есть с 31830 тыс.руб. (фактический объем товарной продукции в 2005 г.) до 35013 тыс.руб. при намечаемом ускорении оборачиваемости оборотных средств на 12 дней (фактическая сумма оборотных средств на конец 2005 г. составила 12023 тыс.руб.).
Условия для увеличения товарооборота имеются: объём торговых запасов позволяет это сделать. При этих условиях оборачиваемость оборотных средств составит 138 дней.
Cумма оборотных средств, исходя из объема товарной продукции в предстоящем году и оборачиваемости в текущем году, определена в 13237,79 тыс.руб.
Сумма оборотных средств, исходя из объема товарной продукции в предстоящем году с учетом ускорения их оборачиваемости, составит 12086,68 тыс.руб.
Относительное высвобождение оборотных средств в результате ускорения оборачиваемости в предстоящем году будет равно 1151,11 тыс.руб.
Ускорение оборачиваемости оборотных средств и высвобождение в результате этого оборотных средств в любой форме позволяют предприятию направлять их по своему усмотрению на развитие предпринимательской деятельности и обходиться без привлечения финансовых ресурсов.
Увеличение прибыли предприятия возможно также в результате сдачи в аренду складских помещений (60 кв.м.). При этом предприятие получит доход 108 тыс.руб.
Рассчитаем прибыль предприятия после внедрения предложенных выше мероприятий.
Таблица 37 - Оценка прибыли предприятия. В тыс. руб.
ПоказательДо внедрения мероприятийПосле внедрения мероприятийАбсолют.
измененияВыручка от продаж товаров31830
35121+ 3291Себестоимость реализации3093130931-Прибыль от продаж
8994190+ 3291Прочие расходы606606-Балансовая прибыль2933584+ 3291Чистая прибыль2052724+ 2519
Рассчитаем деловую активность предприятия (таблица 38).
Таблица 38 - Расчет показателей деловой активности предприятия. В тыс.руб.
ПоказательФормула расчетаРезультат123Выручка от реализации (V)-V до внедр.= 31830;
V после внедрения = 35121Чистая прибыль (Рr)-Рr до внедр =205
Рr после внедрения =2724Коэффициент общей оборачиваемости капитала (Ок)Ок = V/Вср;Ок до внедрения 3 = 1,16
Ок после внедрения 4 = 1,17Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (Ооб)Ооб = V/Rаср;Ооб до внедрения = 2,647
Ооб после внедрения = 2,912Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности (Ок/з)Ок/з = V/RрсрОк/з до внедрения = 3,03
Ок/з после внедрения = 3,3Продолжительности оборота кредиторской задолженности (Ск/з)Ск/з = 365/Ок/з;Ск/з до внедрения = 118,81
Ск/з после внедрения = 110,61Коэффициент о?/p>