Экономические показатели развития предприятия ООО "Аквамарин"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?ровлению финансового благополучия ООО Аквамарин были выбраны мероприятия, представленные на 4 ом листе раздаточного материала.
Основными источниками резервов роста прибыли является увеличение товарооборота и объемов продаж (усиление рекламы; расширение ассортимента наиболее выгодных товаров; стимулирование сбыта товаров).
В качестве обоснованности внедрения данных мероприятий был произведен расчет прибыльности и рентабельности по результатам внедрения мероприятий. В результате внедрения мероприятий наблюдается рост экономических показателей: коэффициентов деловой активности, прибыльности и рентабельности. Расчетные данные представлены на 5-ом листе раздаточного материала.
Спасибо за внимание.
Основной задачей плана стимулирования сбыта является увеличение оборачиваемости товаров на месте их продажи. Его исполнение возлагается на менеджера по продажам, работающего в сотрудничестве с директором.
План стимулирования сбыта включает следующие статьи:
- качественные задачи (улучшение имиджа товара в глазах торговой сети за счет ускорения его оборачиваемости);
- количественные задачи (увеличение продаж на 10% к концу периода стимулирования).
Выбор средств стимулирования зависит от поставленных целей. Все средства можно объединить в группы:
1) ценовое стимулирование (предоставление купонов, дающее право на 2% скидку;
- активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).
Также можно использовать различные виды стимулирования, которые можно классифицировать по их происхождению и воздействию на клиентов:
а) общее стимулирование. Применяется на месте продажи. Служит инструментом общего оживления торговли. Этот вид стимулирования одновременно объединяет демонстрацию товара, дегустации, игры, использование ряженых, праздничное убранство торговых залов, афиши, таблички с пояснениями, броские рекламные объявления, а так же рекламную компанию в прессе (распространение листовок с купонами, дающими право на покупку со скидкой, вручение подарков в случае приобретения определенного количества товара, конкурсы, игры);
б) избирательное стимулирование. Этот вид стимулирования включает размещение товаров на выносных лотках или в тележках, расположенных в проходах или на пересечении торговых линий.
При этом используются рекламные планшеты и указатели. Рекламная афиша, указатель, планшеты, показывают, что в отношении определенного товара и группы товаров осуществляется стимулирование в виде снижения цен, конкурсов, игр, премий.