Экономика предприятия
Вопросы - Экономика
Другие вопросы по предмету Экономика
?тобы покрыть большие затраты на НИОКР. Товары должны предназначаться для высоко обеспеченных клиентов.
.7Определение спроса
Определение спроса. Спрос - желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Объем спроса - то количество товара, которое потребитель готов приобрести при данных условиях в течение определенного промежутка времени. Предложение - количество товаров, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в определенном месте. Объем предложения - то количество товара, которое продавец желает продать при данных условиях. Особенность свободного рынка - стремиться к равновесию, когда спрос и предложение совпадают и устанавливается рыночная равновесная цена. Эластичность - мера реагирования одной переменной величины на изменение другой величины, показывает, на сколько процентов измениться одна переменная в результате изменения другой переменной на 1 %. Любая цена назначенная п/п скажется на уровне спроса. Зависимость м/у ценой и уровнем спроса обычно представляется кривой спроса. Она показывает какое кол-во товаров будет продано на рынке в течении конкретного отрезка времени в зависимости от цены. Чем выше цена тем ниже спрос и наоборот. В случаях с престижными товарами может наблюдаться иная картина.
.8 Анализ цен и издержек конкурентов
Анализ цен и издержек конкурентов. Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная издержками, на установление п/п диапазона цен влияют цены конкурентов. Необходимо знать не только цену но и качество товаров. Знания о ценах и товарах конкурентов можно использовать в качестве отправной точки для ц/о. Если товар аналогичен товарам основного конкурента, следует назначить цену близкую к цене товара конкурента. Если товар ниже по качеству невозможно просить за него цену такую как у конкурента.
.9 Стратегия ценообразования
Стратегии ценообразования 1. установление цен на новый товар Смешанные маркетинговые стратегии, связанные с введением нового товара на рынок в соотношении "цена - качество" 2. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры - предусматривает установление цен в рамках товарного ассортимента; установление цен на дополняющие товары, на обязательные принадлежности; установление цен на побочные продукты производства. 3. Установление цен по географическому признаку предполагает несколько подходов: - установление цены франко-вагон в месте происхождения продукции, когда заказчик оплачивает расходы по транспортировке самостоятельно; - установление единой цены с включением в нее расходов по доставке; - установление зональных цен, т. е. учет в цене удаленности сбыта продукции; - установление цен применительно к базисному пункту, т. е. взимание транспортных расходов в сумме, равной стоимости доставки из выбранного базисного пункта независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка; - установление цен с принятием на себя расходов по доставке с целью проникновения на новые рынки или удержания своего географического положения на конкурентном рынке. 4. установление цен со скидками и зачетами - обычно различные цены реализуются путем системы скидок:- торговые скидки (оплата затрат в каналах распределения);- скидки на объем продаж;- скидки при оплате наличными ;- сезонные скидки; - цены в интересах продвижения;- индивидуальное ценообразование; психологическое ценообразование (например, высокие начальные цены, но затем сброс цен в больших объемах - создание иллюзии больших скидок). 5. установление цен для стимулирования сбыта; 6. установление дискриминационных цен
.10 Выбор метода ценообразования
Для принятия решения о ценах при постановке задач ценообразования определяющими величинами являются затраты, поведение потребителей и влияние конкурентов. Методы ценообразования: 1. Ценообразование, ориентированное на затраты Политика цен, ориентированная на затраты, исходит из принципа покрытия всех или значительной части затрат. По цели и методам различают два вида калькуляции: 1) прогрессивная калькуляция, т.е. на основе производственных затрат рассчитывается цена, полностью или частично покрывающая затраты. Недостатком - недоучет влияния рынка, цена не гарантирует того, что она будет принята рынком; 2) метод обратной калькуляции основан на расчете, исходящем из продажной цены, и предназначен для контроля рыночной цены, с точки зрения затрат. 2. Ценообразование, ориентированное на потребителей Предметом анализа при установлении цен является в этом случае готовность потребителей платить определенную цену (верхняя граница цен), реакция потребителей на изменение цен (эластичность цен) и возможность дифференцирования цен. 3. Ценообразование, ориентированное на конкурентов Конкуренция может быть ценовой и неценовой (на первое место выступают характеристики товара). В зависимости от структуры рынка, числа и силы конкурентов, однородности продукта предприятие выбирает одну из трех стратегий: а) приспособление к рыночной цене; б) последовательное занижение цен в) последовательное повышение цен, которое основывается на высоком имидже и качестве продукта.
Фирма может выбирать один из следующих подходов к изменению ценообразования: - Установления стандартных и меняющихся цен. - Гибкое ценообразование позволяет торговаться. - Стратегия неокругленных цен.- Ценовое лидерство по ключевой продукции: - Скидки на