Экономика и управление торгово-технологическими процессами на примере деятельности ООО "Сайдинг Центр"
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
?енте и о лишних, не имеющих большого спроса, товарах. Пересматривается ассортиментный перечень. Также для полного понимания ситуации на рынке сайдинга, анализируются конкуренты и их цены (в специализированных газетах и на выставках).
Для своих покупателей сформирован прайс-лист товаров ООО "Сайдинг центр", представленный в Приложении 11. При крупных заказах предусмотрена скидка 3% на всю продукцию. А для дилеров ООО в области имеется другой прайс-лист, с более низкими ценами.
При анализе наценок можно посчитать среднюю торговую наценку, она составляет примерно 40%. Это достаточно высокая наценка для оптового предприятия.
Важным элементом торгово-технологического процесса является маркетинговая деятельность. Менеджер осуществляет планирование маркетинговых мероприятий для ООО "Сайдинг центр".
Заключение
За время практики автором было изучено множество документов, сопровождающих деятельность предприятия ООО "Сайдинг центр", были выявлены особенности данного предприятия и некоторых процессов, протекающих в нем.
В первом разделе представлена организационная структура, и можно отметить, что директор выполняет слишком много работы (за директора, за бухгалтера, за логиста и т.д.), возможно, предприятию необходимо нанять бухгалтера-операциониста. Это позволит снять с директора текущие бухгалтерские задачи, и даст возможность больше сил вложить в организацию и управление.
Во втором разделе, анализируя товарные запасы, стало видно, что необходимо усовершенствовать систему планирования ТЗ. Отсутствие нормирования ТЗ на данном предприятии приводит к лишним товарным запасам. При анализе ТЗ первого товара прослеживается большая доля товаров, которая не нашла своего покупателя. Для более экономичного товароснабжения можно порекомендовать предприятию купить грузовую машину, поскольку пока это нереально, то можно рассмотреть вариант лизинга. Это позволит сократить расходы на перевозку товаров.
Поскольку склад имеет свои размерные ограничения, а ТО с каждым годом будет расти, необходимо рассмотреть два варианта решения проблемы со складом:
-увеличить складские площади, при возможности приобрести;
2-некоторую часть продукции возить транзитом.
Для бесперебойности поставок нужно вести контроль поставок, и искать новых поставщиков для подстраховки различных ситуаций.
По третьему разделу можно отметить целый ряд недостатков склада:
Узкие проходы между штабелями, часто неудобный подход. Можно предложить пересмотреть схему размещения товаров, организовав проходные дорожки.
Неэтичные (из необрезной доски), неудобные деревянные стеллажи. Руководству следует закупить специальные высокие металлические конструкции, чтобы организовать больше мест - ячеек. Это позволит хранить больше товара на стеллажах и более компактно разместить ТМЦ.
Деревянная лестница. Необходимо закупить выдвигающуюся лестницу, что отразится на мобильности работников склада.
Небольшая площадь для комплектования заказа покупателя. Более рациональная планировка на складе позволит сделать процесс комплектования удобнее и быстрее.
В четвертом разделе для ООО Сайдинг центр" хочется добавить дополнительные услуги. Можно предложить покупку в кредит или доставку товаров покупателю своими силами. А для транспортных услуг лучше купить машину, например, "Газель", тем самым получится увеличить товарооборот. Для постоянной связи с потенциальными и реальными клиентами можно создать сайт, где организовать возможность моментальной заявки и др.
Говоря о стенде покупателя, директор отметил, что он есть, но его некуда весить. Автор считает, что в любом случае его необходимо вывесить для более доверительных взаимоотношений с покупателями. Можно придумать, как совместить стенд с демонстрационными образцами, тут необходимо творчество подключить.
Автор считает, что поставленные цели и задачи выполнены, а практика принесла много интересных познаний.
Список используемой литературы
1."Гражданский кодекс Российской Федерации";
2.Межотраслевые правила по охране труда при погрузочно-разгрузочных работах и размещении грузов. ПОТ РМ-007-98 (утв. постановлением Минтруда РФ от 20 марта 1998 г. N 16);
3.Федеральный закон "Об обществах с ограниченной ответственностью" (Об ООО) от 08.02.1998 N 14-ФЗ.