Экономика и управление торгово-технологическими процессами на примере деятельности ООО "Сайдинг Центр"
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
8+56713530,54,5%Себестоимость реализованной продукции (186) (5 851) (11047) (+5665) (+5196) 3145,78,8%Валовая прибыль48571332+853+475214255,4%Коммерческие расходы (116) (821) (792) (+705) (-29) 707,8,5%Прибыль (убыток) от продаж (176) 36540+212+504-1500%Прочие расходы (2) (108) (19) (+106) (-89) 5400,6%Прибыль (убыток) до налогообложения (178) (72) 521 ( - 106) +59340,5%-Налог на прибыль-101 (105) +101 (+105) --Чистая прибыль (убыток) отчетного периода (151) (78) 416 ( - 73) +49451,6%-
В 1 полугодии 2009 г. предприятием был получен убыток в сумме 151 тыс. руб., в 2010 г. был получен убыток на 48,4% меньше (78 тыс. руб.), а в 2011г за аналогичный период была получена чистая прибыль, сумма которой составила 416 тыс. руб. По данным таблицы видно, как ООО "Сайдинг Центр" из убыточного предприятия превращается в экономически устойчивую организацию с хорошими показателями выручки от реализации и чистой прибыли, оно успешно развивается и достигает своей основной цели - получение прибыли.
2. Организация, технология и управление товароснабжением ООО "Сайдинг центр"
Товароснабжение - система мероприятий по доведению товаров от производителя до мест продажи или потребления.
Процессы производства, обращения и потребления в обществе происходят непрерывно. Однако в развитом обществе не происходит совпадения, как в пространстве, так и во времени этих процессов. Поэтому для обеспечения их непрерывности и необходимы товарные запасы.
На предприятии ООО "Сайдинг центр" товароснабжением занимается менеджер по оптовым продажам. Конечно, главной задачей его является работа с клиентами, но для бесперебойной работы предприятия он также занимается планированием закупок в соответствии с заявками покупателей. После того как менеджер проанализирует и спланирует закупки, этот план дается директору на доработку и утверждение.
Организация деятельности по закупке товаров:
) Менеджер по оптовым продажам изучает и прогнозирует покупательский спрос. Ведется оперативный учет продажи товаров и движения товарных запасов за предыдущие периоды, обобщаются заявки покупателей текущего периода, анализируется неудовлетворенный спрос покупателей, а также ведется постоянное наблюдение за тенденциями на рынках сайдинга и строительства.
) Выявляет и изучает поставщиков товаров. За 4 года предприятие наладило связи со многими поставщиками, но мониторинг их ведется постоянно: сроки задержки поставок, количество поставленного товарного брака, несоответствие номенклатуры, качества или количества поставленных товаров указанным в сопроводительных документах. Поставщиками товаров ООО "Сайдинг центр" являются как магазины, так и заводы-изготовители. Как видно из диаграммы в (Приложении 5).
На сегодняшний день ведется поиск новых поставщиков, главными критериями для ООО "Сайдинг центр" являются цена, качество и месторасположение. Последнее необходимо для более компактной схемы завоза, чтобы не было большого разброса поставщиков друг от друга (удобная маршрутизация).
)Сотрудники ООО "Сайдинг центр" для создания рациональных хозяйственных связей с поставщиками, прямых и долгосрочных договорных взаимоотношений, позволяющих закупать товары на стабильной долговременной основе, используют 3 основные формы:
договор купли-продажи (Приложение 5), договор поставки
заявки покупателя;
сопроводительные документы.
4) Непосредственно организация закупок. Менеджер по оптовым продажам на основе заказов покупателей формирует перечень товаров, которые необходимо доставить от поставщиков. Скомплектованный заказ на основании Спецификации отправляется на согласование поставщикам. Поставщики принимают Заказ к исполнению, при утверждении количества и наименования товара и в срок согласованный Сторонами. В трехдневный срок с момента получения Заказа Поставщик обязан подтвердить Заказ, путем выставления соответствующего счета, либо отказаться от исполнения поступившего Заказа. В случае согласия с условиями поставки товара, содержащимися в подтверждении Поставщика, ООО "Сайдинг центр" не позднее одного дня с момента получения подтверждения уведомляет Поставщика о согласии с условиями поставки путем направления письменного подтверждения, согласуя дату и время отгрузки. Согласование условий поставки, включая пересылку документов, происходит посредством электронной почты и/или факсимильной связи.
Затем менеджер связывается с транспортной компанией (ИП Глумов, ООО "Факториал"), сообщая объем перевозимого груза и дату отгрузки. На данном торговом предприятии децентрализованный завоз продукции, при котором доставка товаров производится своими силами и средствами (самовывоз). В свою очередь транспортные компании должны найти соответствующую машину и водителя, все эти данные присылаются в Заявке на осуществление перевозки, которая подписывается двумя сторонами. Директор выписывает доверенность на водителя (отправляя копию поставщику), кому доверил получить и доставить груз, где указываются паспортные данные, и ставится подпись водителя. Поставщик оформляет товарно-транспортные накладные, где указываются цена товаров, количество, ассортимент, комплектность товаров, которые одновременно являются приемопередаточными документами на товары.
Все товары от поставщиков доставляются на склад ООО "Сайдинг центр" - складская форма товароснабжения. Поскольку весь ассортимент представлен непродовольственным товаром, который устойчив к температурам, влажности, ударным воздействиям, то его