Ценообразование во внешнеэкономической деятельности
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
я сельскохозяйственных товаропроизводителей.
Зачетные цены, формируются по принципу все равно возьмут, учитывающие неблагоприятное положение покупателей.
Цены, направленные на политику вытеснения конкурентов, т.е. которые на первом этапе могут быть убыточными, с дальнейшим достижением рентабельности за счет объемов поставок.
Разработка ценовой политики на предприятии ОАО Химзавод им. Л.Я. Карпова
В ценовой политике фирмы очень важен выбор модели ценообразования. Этот процесс должен учитывать спрос на продукт и его эластичность, издержки, цены конкурентов.
Издержки формируют нижний уровень цены, цены на товары-заменители и аналоги ориентируют на предполагаемую цену, покупательская оценка характеристик продукта устанавливает верхнюю границу цены.
В реальности проблема выбора модели ценообразования решается с учетом трех важнейших условий:
) каждое предприятие должно экономически обеспечить свое существование, т.е. цена должна покрывать затраты (краткосрочные и долгосрочные), связанные с деятельностью предприятия;
) наряду с покрытием затрат предприятие нацелено на получение максимальной или достаточной прибыли, поэтому необходимо уточнять цены отдельных сегментов рынка;
) в условиях конкуренции цена, которую потребитель готов платить за товар, существенно зависит от цен конкурентов.
Ценовая политика, используемая на предприятии ОАО Химзавод им. Л.Я. Карпова, ориентированная на издержки, и ставит своей целью покрытие всех или, по крайней мере, значительной части затрат. Расчет издержек строится на основе данных производственного учета и планирования (из расчета себестоимости).
Модель полных издержек наиболее широко распространена и состоит в превышении цены над издержками, обеспечивающем некоторый уровень рентабельности. Большинство предприятий и организаций использует эту модель путем добавления к издержкам производства и обращения определенного процента. Некоторые предприятия усложняют эту модель введением "специального" (пониженного) процента для определенных клиентов (например, правительства).
Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам реализации некой определенной величины.
Суть метода, основанного на определении полных издержек (метод издержки плюс), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.
Пример определения цены методом полных затрат производства 1 тонны нитроаммофоса приведен в таблице 3.2.13.
Таблица 3.2.13
Определение цены 1 тонны нитроаммофоса методом полных затрат
Наименование затратЗначениеПеременные (прямые) издержки, тыс.р. :- на закупку сырья20949- на рабочую силу 2328,6Постоянные (накладные) расходы, тыс.р.8844,6Итого затрат, тыс.р.32122,2Ожидаемая прибыль, тыс.р.6424,2Ожидаемый доход от реализации, тыс.р.38546,4Месячная реализация продукции, т.60000Цена единицы продукции, руб. 642,44
Таким образом, усредненная цена реализации 1 т. нитроаммофоса, рассчитанная на основе метода полных издержек, составит 642,44 руб.
Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности реализации продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по следующей формуле:
Р = С(1+ R/100), (6)
где Р - продажная цена;
С - полные издержки на единицу продукции; - ожидаемая (нормативная) рентабельность.
Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных издержек (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для реализации данного товара, - условный, и он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.
В связи с этим на практике используются различные способы распределения постоянных затрат:
пропорционально заработной плате производственных рабочих;
пропорционально затратам на материалы;
пропорционально переменным издержкам.
Предположим, ОАО Химзавод им. Л.Я. Карпова реализует три вида продукции (аммиак, нитроаммофос, карбамид).
Данные о количестве реализуемой предприятием продукции, переменных затратах и полной себестоимости приведены в таблице 3.2.14.
Таблица 3.2.14
Расчет распределения постоянных затрат, руб.
ПоказателиаммиакнитроаммофоскарбамидВсего1. Количество единиц реализованной продукции, т.4516342615682365609497622. Переменные издержки - всего - на зарплату производственных рабочих - на закупку товара 48564 4441 44123101478 10151 9132749530 4953 44577199572 19545 1800273. Общие постоянные издержки 1328864. Распределение постоянных издержек между товарами: 4.1. Пропорционально зарплате производственных рабочих 3019469016336761328864.2. Пропорционально затратам на материалы 3256967413329041328864.3. Пропорционально переменным издержкам 3233767569329801328865. Общая себестоимость при распределении постоянных издержек по способу 4.1 787517049483206по способу 4.2 8113316889182434 по способу 4.3 8090115889682510
Цена единицы каждого товара при рентабельности 15% к себестоимости и распределении затрат разными способами дана в таблице 3.2.15.
Таблица 3.2.15
Определение цены с учетом способа распределения постоянных затрат, руб.
Себестоимость единицыПрибыль на единицуЦена единицыаммиакнитр-скарб-даммиакнитр-скарб-даммиакнитр-скарб-дПо способу 4 .1174,38651,82351,7326,1697,7752,76200,54749,59404,49По способу 4.2179,64645,69348,4726,9596,8552,27206,59742,54400,74По способу 4.3179,13607,47348,7926,8791,1252,32206698,59401,11
Таким образом, каждая из трех рассчитанных цен, с уче