Ценообразование во внешнеэкономической деятельности
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
ва сокращение маржинального дохода составит 463,6 тыс.руб. (1,22 тыс.руб./т. х 380 т.). Этой сумме соответствует площадь прямоугольника С. При этом величина удельного маржинального дохода (приходящегося на каждую единицу дополнительно проданной продукции) будет равна 4,29 тыс.руб. (11,02 тыс. руб. - 6,73 тыс.руб.). И тогда при прежнем объеме производства маржинальный доход фирмы будет равен лишь 1630,2 тыс.руб. (4,29 тыс.руб./т. х 380 т.). Этой величине соответствует площадь прямоугольника D.
Ситуация изменения (в данном случае сокращения) маржинального дохода от продажи прежнего объема продукции при изменении цены называется эффектом цены. Но поскольку в большинстве случаев величина спроса возрастает при снижении цены на товар, то справедливо ожидать, что снижение цены на нитроаммофос ОАО Химзавод им. Л.Я. Карпова приведет к росту объемов их реализации. Однако величина выигрыша (маржинального дохода), который получит ОАО Химзавод им. Л.Я. Карпова в результате такого изменения ситуации (его обычно называют эффектом объема), пока неизвестна.
Единственное, что можно сейчас сказать, глядя на рис.2.3.1 - организация выиграет от снижения цены, если выигрыш, полученный в результате проявления эффекта масштаба (его величина соответствует площади прямоугольника Е), будет превышать потерю выигрыша в результате проявления эффекта цены (площадь прямоугольника С). Иными словами, изменение цены оправдает себя для ОАО Химзавод им. Л.Я. Карпова в том случае, если дополнительный выигрыш, полученный благодаря изменению объемов продаж, будет превышать сокращение выигрыша в расчете на прежний объем продаж из-за снижения цены. При повышении цены соответственно предприятие достигает лучших результатов в том случае, если дополнительный выигрыш от реализации продукции по более высокой цене превышает сокращение выигрыша из-за падения объемов продаж.
В этой ситуации задача анализа безубыточности состоит в определении того минимального прироста объемов продаж, который должен быть достигнут, чтобы влияние эффекта объема уравновесило влияние эффекта цены, т.е., чтобы площади прямоугольников С и Е оказались равны. Если же величина прироста маржинального дохода в результате проявления эффекта объема будет больше величины сокращения маржинального дохода, то снижение цены прямо приведет к росту прибыли фирмы.
Таким образом, необходимо определить безубыточный прирост продаж. Уже установлено, что сокращение маржинального дохода в результате снижения цены составит 463,6 тыс.руб. (именно этой величине соответствует площадь прямоугольника С). Соответственно, и величина маржинального дохода в результате проявления эффекта объема должна составить ту же сумму (прямоугольник Е). Зная также, что удельный маржинальный доход после изменения цепы будет равен 4,29 тыс.руб., можно вычислить тот дополнительный объем продаж, при котором суммарный выигрыш от увеличения продаж уравняется с потерей выигрыша в результате снижения цены. Он составит 108 т. (463,6 тыс.руб. : 4,29 тыс.руб./т.)
Величина минимального прироста продаж, необходимого для сохранения прежней общей суммы выигрыша (маржинального дохода), может быть рассчитана и арифметически с помощью следующей формулы:
BSCp = -дР : (СМр + дР) * 100, (3)
где BSPp - безубыточный объем продаж в результате изменения цены, % (англ. percentage breakeven sales change);
дР - изменение цены;
СМр - удельный маржинальный доход.
В этом уравнении величины изменений цен и маржинального дохода могут быть выражены любым, но одинаковым образом (в абсолютных величинах или в процентах). В итоге все равно будет получен процентный показатель того, на сколько должно измениться число продаваемых товаров, чтобы и после изменения цены общая сумма маржинального дохода фирмы осталась неизменной.
Чем больше масштаб снижения цены, тем более существенно надо прирастить число продаваемых товаров, чтобы сохранить хотя бы прежнюю общую величину маржинального дохода от продажи такого товара.
Возвращаясь к расчетам, проверим правильность их проведения при помощи формулы:
BSCp = -1,22 : (5,51 - 1,22) * 100 = 28,44, (4)
где 5,51 - величина удельного маржинального дохода до изменения цены (12,24 тыс. руб. - 6,73 тыс. руб.).
Таким образом, 10%-ое снижение цены окупится лишь в том случае, если объем продаж возрастет на 28% (что соответствует результату, полученному ранее: прирост в 180 т. составляет как раз 28% от прежнего объема продаж).
Следовательно, безубыточный прирост продаж (в абсолютном выражении) может быть найден с помощью формулы:
BSCa = (BSCp * Q1) : 100, (5)
где BSCa, BSCp - безубыточный прирост продаж при изменении цен, соответственно в абсолютном и в процентном выражении; - объем продаж до изменения цен, натуральных единиц.
Соответственно, если реальный прирост объема продаж превышает величину безубыточного прироста, то фирма не только ничего не теряет в результате изменения цены, но даже получает дополнительную прибыль. И эта логика существенно может влиять на формирование коммерческой политики фирмы.
Скажем, если руководство ОАО Химзавод им. Л.Я. Карпова на данном этапе заинтересовано преимущественно в захвате большей доли рынка, а не в увеличении массы прибыли, то оно может пойти на снижение цены даже в том случае, если прирост объема продаж не превысит безубыточного количества (в данном случае 180 т.). Напротив, если основной задачей данной организации в данном периоде является максимизация прибыли, то она может идти на такое снижение цен лиш?/p>