Ценообразование во внешнеэкономической деятельности
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
пешной в том случае, если она позволяет: восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем), а также увеличить чистую прибыль предприятия.
Политика цен рассматривается как решающий инструмент маркетинга. Уровень цен считается надежным индикатором функционирования конкуренции. Ценовая конкуренция возникает не только между товаропроизводителями, но и между производителями и торговлей. Производитель хотел бы контролировать две цены: оптовую цену предприятия и розничную цену, т.к. выручка его зависит от первой цены, а вторая влияет на позиционирование товара. Однако законодательство многих государств закрепляет право формирования розничной цены за предприятиями розничной торговли. Это ограничивает возможности производителя, т.к. ему остается только предполагать, какую цену назначит торговля при его оптовой цене и обычной торговой наценке. Под ценой в широком смысле понимаются все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением продукта - носителя качества.
К субъективным относятся такие невещественные затраты, как потеря времени, комфорта или появление ощущения упущенной выгоды.
Объективные затраты - это собственно цена товара и любое дополнительное отчуждение денежных или иных материальных средств покупателя данного товара, т.е. это базисная цена и цена дополнительных услуг (транспортных, скидок, затрат на ремонт и т.д.).
Под "честной" или приемлемой ценой следует понимать не конкретную величину, а область терпимости, т.е. готовность заплатить по цене. Сверху эта область ограничена ценой, которую потребитель готов заплатить за определенный продукт, нижняя определяется ценой, которая ими воспринимается еще как нормальная. Все, что находится ниже, неприемлемо для него, с точки зрения качества.
Ценообразование на практике основано не на оптимизационных методах, а на постепенном, с использованием неполноценной информации, поиске более или менее приемлемой цены.
Проблема определения цен в реальности решается исходя из трех подходов:
) каждое предприятие должно экономически обеспечить свое существование. Это означает, что цена должна покрывать затраты, связанные с деятельностью предприятия (краткосрочно или долгосрочно);
) наряду с покрытием затрат предприятие нацелено на получение максимальной или достаточной прибыли. Поэтому необходимо проверить, какую цену готовы принять отдельные сегменты рынка;
) в рыночной экономике продавцы, как правило, конкурируют между собой. По этой причине величина цены, которую потребитель готов платить, существенно зависит от предложения конкурентов.
Для принятия решения о ценах при постановке задач ценообразования определяющими величинами являются затраты, поведение потребителей и влияние конкурентов. Ценообразование на предприятии может быть ориентированно на одну из этих величин.
Процесс формирования фирмой рыночных цен на свои товары включает, как минимум, шесть этапов:
постановку задач ценообразования
определение спроса
оценку издержек производства
проведение анализа цен и ассортимента товаров конкурентов
выбор метода установления цен
определение окончательной цены и правил ее изменений в будущем.
ОАО Химический завод им. Л.Я. Карпова осуществляет экспорт товаров в следующие страны: Литва, Латвия, Словакия, Польша, Казахстан, Украина, Узбекистан, Беларусь, Таджикистан, Грузия, Азербайджан. При обосновании, определении и согласовании внешнеторговой цены предприятие пользуется контрактными ценами, которые согласовали между собой продавец и покупатель в ходе переговоров (ПРИЛОЖЕНИЕ В).
Цена на продукцию устанавливается в зависимости от издержек на изготовление. Для того чтобы определить цену на свою продукцию, которая бы была конкурентоспособна и вместе с тем приносила прибыль предприятию необходимо произвести калькуляцию фактических затрат для определения безубыточной цены на реализацию товара.
Рассмотрим формирование цены на примере Сульфита натрия.
Исходные данные для расчетов:
Объем выпуска - 520 т/мес.
Норма амортизации - 20 %.
На первом этапе расчета произведем калькуляцию административных и общих расходов в расчете на год.
Таблица 2.2.9
Административные и общие расходы в расчете на год
№ п/пСтатья расходовСумма (руб.)1.Заработная плата руководства предприятия525 0002.Налог на фонд заработной платы руководства предприятия168 7203.Зарплата админ., технического и обслуживающего персонала702 6004.Налог на фонд заработной платы работников225 7805.Транспортные расходы и таможенные расходы393 1206.Канцелярские расходы67 3807.Плата за телефон, телефакс108 5708.Арендная плата (в том числе коммунальные платежи)936 0009.Расходы на рекламу243 36010.Командировки228 39011.Представительские расходы224 64012.Непредвиденные расходы78 72013.Ремонт и содержание оборудования205 92014.Затраты на охрану труда112 380ИТОГО 4 220 580
Определив условно-постоянные расходы и зная нормы расхода основных и вспомогательных материалов на единицу продукции, произведем расчет себестоимости переработки одной тонны нитроаммофоса.
Таблица 2.2.10
Удельные затраты на производство нитроаммофоса
№ п/пНаименование статей затратСумма (руб.) на 1т.1.Материальные затраты1143,60в том числе:1.1.основные материалы718,501.2.топливо, электроэнергия425,102.Затраты на оплату труда, всего, в том числе259,802.1.основной производственный персонал78,802.2.вспомогательны