Ценообразование во внешнеэкономической деятельности
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
атегорически не рекомендуется - покупатели отреагируют на такой шаг слишком безразлично и прирост числа продаж не окупит потери выручки с каждой единицы товара.
И хотя такой взгляд не решает полностью проблему практической неопознаваемости кривой спроса, но дает возможность найти хотя бы приблизительное его решение. Это связано с тем, что многие опытные менеджеры, хотя и не в состоянии точно описать кривую спроса на свои товары, все же могут достаточно достоверно оценить, является ли эластичность спроса на их рынке большей или меньшей, чем это необходимо по условиям кривой безубыточных продаж. А если эти экспертные оценки дополнить результатами специальных исследований и расчетов (о чем пойдет речь далее), то точность и надежность выводов о возможности достижения безубыточного объема продаж для того или иного изменения цены может быть обеспечена.
В заключении этой части анализа необходимо подчеркнуть, что при разработке цеповой стратегии немаловажную роль играет такой показатель как-удельный маржинальный доход.
Стратегия ценового прорыва (пониженных цен) является экономически эффективной по отношению к тем товарам, в цене которых маржинальный доход составляет большую долю, чем переменные затраты. Это означает, что даже небольшой прирост числа проданных товаров будет приводить к заметному увеличению обшей массы прибыли.
Если же большую часть цены составляют переменные затраты, а уровень маржинального дохода соответственно невысок, то выгодным становится повышение цены и соответственно использование стратегии премиального ценообразования. В этом случае даже небольшая надбавка к цене приводит к весьма существенному увеличению маржинального дохода, получаемого фирмой от продаж этого товара. Данная ситуация характерна для примера с ОАО Химзавод им. Л.Я. Карпова, где переменные затраты на изготовление 1т. нитроаммофоса составляют 55% от цены, а маржинальный доход соответственно 45%.
3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ПРОЦЕССОВ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО ХИМЗАВОД ИМ. Л.Я. КАРПОВА
3.1 Проблемы ценообразования на предприятии
Цена, максимально увеличивающая прибыль определяется путем оценки спроса на товар при различных ценах с учетом валовых издержек производства определенных объемов продукции. Оптимальной считается цена, обеспечивающая максимальную разницу между расчетными доходами и издержками. К сожалению, данная формула, как и многие другие экономические истины верна лишь в теории. На практике она оказывается абсолютно бесполезной.
Воспользоваться элегантной простотой экономической теории ценообразования не позволяет ряд проблем, с которыми сталкиваются руководство ОАО Химзавод им. Л.Я. Карпова. Одна из них заключается в том, что спрос на товар зависит не только от цены, но и от множества других факторов. На решение покупателя оказывает воздействие, в частности, репутация поставщика. Последнюю определяют уровень обслуживания, качество товара и его надежность. К факторам цены относится и эффективность рекламы, информирующей покупателей об отличительных преимуществах данной марки или компании. Более того, в некоторых случаях повышение цены товара приводит к увеличению спроса. Классический пример тому - история с виски Chivas Regal Scotch, которое не пользовалось особым спросом до тех пор, пока его цена оставалась на относительно низком уровне. Как только она значительно превысила цены конкурирующих брендов, объем продаж Chivas Regal значительно вырос. Поскольку сам товар не изменился, очевидно, что покупатели восприняли повышение цены как показатель качества марки. Вторая проблема связана с тем, что решение руководства ОАО Химзавод им. Л.Я. Карпова в области ценообразования оказывают непосредственное воздействие на действия конкурентов. Снижение цены на товар исследуемого предприятия отнюдь не означает автоматического расширения ее доли рынка, так как соперники, что наиболее вероятно, предпримут симметричные ответные действия. В силу того, что рынки не являются гомогенными, состоят из множества сегментов, они описываются не одной, а многими функциями спроса. И, наконец, значительное влияние на ценообразование оказывает стратегия исследуемого предприятия. К примеру, цена, максимально увеличивающая прибыль в краткосрочном периоде, будет очень сильно отличаться от той, которая максимизирует прибыль в долгосрочном периоде.
Сегодня на экспортных рынках ценовая конкуренция еще более жесткая, чем на рынке США, поскольку крупные компании Японии, Европы и Америки прибегают к предельному ценообразованию. Преимущество предельного ценообразования состоит в том, что оно допускает ценообразовательную тактику при внедрении на рынок. К недостаткам же следует отнести то, что по мере роста экспортного рынка внутренний рынок будет терять конкурентоспособность, поскольку за его счёт будут покрываться накладные расходы экспортных продаж.
Контроль за ценообразовательной деятельностью дистрибьюторов необходим, хоть и затруднителен на любом рынке. Особые трудности для ОАО Химзавод им. Л.Я. Карпова он вызывает на экспортных рынках, поскольку в данном случае нет возможности осуществлять его на местах. Наиболее эффективный с точки зрения издержек способ - это прямой контакт с конечными потребителями. Специалистам отдела маркетинга ОАО Химзавод им. Л.Я. Карпова можно посоветовать прибегнуть к помощи м?/p>