Формирование организационно-управленческого механизма повышения конкурентоспособности персонала (на материалах ОАО "Ливгидромаш")
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
иностранных производителей насосов. Качество продукции, потребительские свойства насосов, использование новых технологий, позволяющих снизить эксплуатационные затраты и повысить уровень надежности и комфорта, сокращение издержек, сервисное обслуживание, техническая поддержка - вот, пожалуй, неполный перечень того, что скрыто сегодня за словами обострение конкуренции в борьбе за потребителя.
Состояние рынка по многим модификациям насосов можно охарактеризовать следующим образом: спрос есть, но дефицита не наблюдается. Насос - товар длительного пользования. Поэтому потребители все больше предпочитают качественную импортную продукцию, даже если она дороже отечественного аналога. Почти все крупные торговцы насосами предлагают и бытовые, и промышленные насосы. Успешный сбыт промышленных насосов и, в конечном iете, рост продаж зависит не только от наличия квалифицированного персонала, высокого уровня работы ремонтных и сервисных служб, но и от правильной организации работы по сбыту. И региональным дилерам, и основным клиентам удобно работать с фирмой, способной предложить оптимальное решение для любых заказчиков - от простого дачника до крупного промышленного предприятия.
Стоит отметить, что в то же время, характерной особенностью российского рынка насосного оборудования является устойчивый интерес к продукции отечественных предприятий, особенно к насосам и агрегатам для перекачивания воды, для химической и нефтехимической отраслей. Примечательно, что большую номенклатуру оборудования предлагают как сами производители, так и его региональные поставщики, причем популярность последних у потребителей неуклонно возрастает. Здесь играют роль несколько факторов. Прежде всего, территориальная близость поставщика, влекущая за собой снижение транспортных расходов и ускорение сервисного обслуживания насосов и агрегатов. Другое существенное преимущество поставщика состоит в том, что он представляет изделия нескольких заводов, а, значит, потребитель может расiитывать на более объективную информацию при выборе того или иного изделия. Порой определяющим фактором являются и условия поставки оборудования. Производитель, как правило, потребует 100-процентную предоплату, при этом сроки изготовления изделия могут колебаться в пределах от 2 до 6 месяцев, а по ряду крупногабаритных сложных агрегатов - до года.
Темп роста цен на насосное оборудование, в том числе на комплектующие изделия для насосов и, главным образом, на электродвигатели, стабилизировался на уровне темпа роста потребительских цен, нефтедобывающая промышленность обеспечила насосостроение крупными заказами, на насосное оборудование для добычи нефти, а также для нефтепереработки и других сопутствующих направлений предприятия насосостроения в предыдущий период осознали необходимость расширения номенклатуры выпускаемого оборудования и энергично взялись за её обновление и замещение импорта своей продукцией, заказы по спецтематике стали оплачиваться в полном объёме, что заметно повлияло на загрузку предприятий и научно-исследовательских институтов, повышение финансирования социального сектора позволило приступить к удовлетворению потребности коммунального хозяйства и интенсивно развивающейся пищевой промышленности в обновлении парка насосов. Всё это предопределило значительный рост производства насосного оборудования на российских предприятиях.
В связи с вышеизложенным, можно сделать выводы: производителям (продавцам) следует расширять номенклатуру выпускаемых насосов, предлагая новые инновационные продукты и решения, работая в плотной кооперации с партнерами и потребителями, чтобы максимального удовлетворить требования заказчиков. Из анализа изменения структуры выпуска насосного оборудования можно сделать общий вывод о заметном увеличении доли сложных и дорогих насосов. Принимая во внимание огромный потенциал и темпы экономического развития, говорить о насыщении рынка в России крайне преждевременно. Гибкий, технологичный, надежный производитель, предлагающий потребителям новые инновационные продукты, будет востребован всегда
В последние годы российский рынок нефтяных насосов демонстрировал позитивные результаты. Его развитие стимулировало изменение общих условий нефтедобычи (снижение числа фонтанирующих скважин и увеличение скважин, оборудованных погружными насосами), а также рост объемов добычи нефти и реализация проектов по замене основных фондов.
Приоритетными технологиями эксплуатации нефтяных скважин сегодня являются УЭЦН и ШГН, другие типы насосов не получили широкого распространения. При этом в структуре российского фонда нефтяных скважин на УЭЦН приходится 80,5 тыс. единиц, на ШГН - 66 тыс. В связи с тем, что ШГН преимущественно используются на малодебитных скважинах, их доля в структуре нефтедобычи составляет всего около 15%.
Прогнозы относительно соотношения технологий эксплуатации нефтяных скважин сводятся к тому, что коэффициент использования ШГН постепенно будет снижаться и замещаться на УЭЦН, при этом другие разновидности насосов (винтовые, струйные и др.) сохранят за собой нишевое положение на рынке.
Причинами этому служит тот факт, что многие малодебитные скважины и скважины с высокой обводненностью в последнее время выводятся из эксплуатации по причине их низкой экономической эффективности. На новых скважинах преимущественно используются насосы большего дебита (УЭЦН). За первые четыр